第335节 讨价还价
深芯科技公司视听事业群,开了一个新的项目,成立一家好看,
目的就是为了mp4的内容需求,以及后续的手机操作系统生态圈,
那么,好看,可谓是国内第一家网络站,凭借着深芯科技公司的名气,
以及在音乐网站的大力推广,
很快,网友们知道好看…。
…
在小说的内容上,邀请网络上大量的作家,在好看连载小说,
…
由于小说分类很多,玄幻小说,都市小说…,
小说一上线,就立即吸引了各大网友追捧,连连称赞小说的剧情风格,真是令人大开眼界…。
…
要知道,当时的小说,接触的都是武侠小说,比较单一,
…
在各大论坛,网友对好看的小说剧情,讨论是非常多…,
…
在好看上线的同时,夏普的3寸lcd屏幕,以及三木桑3寸lcd屏幕,米国康宁3寸lcd屏幕的样品,各自邮寄了20片,送到深芯科技验证测试…。
同时,mp4芯片,在李飞指点之下,再加上多媒体芯片事业群,有mp3研发经验,所以,进展是很顺利,
不过,在这次mp4芯片流片,还是交给台积电…
mp4芯片流片期间,还要进行pcb设计,
在pcb板极电子电路图的设计中,使用的板极eda软件,是分为两种功能软件:逻辑电路软件和pcblayout软件…
先是在逻辑eda软件绘制器件的逻辑封装,再画出逻辑电路图,而这个逻辑电路图是根据mp4芯片的整个模块功能进行设计的。不过,需要说明的是,在绘制逻辑封装和电路图设计时,相关器件的资料一定要向供应商索取,去确定电子器件的参数,
…
在逻辑eda软件绘制完逻辑电路图后,接下来的工作,就是在pcbeda软件对器件进行pcb封装制作,包括mp4主控芯片,电阻封装,电容封装,按键开关封装…,同样,pcb封装是需要按照供应商提供的器件参数进行设计的…
…
那么,mp4主板已经发给深芯pbc工厂加工,
mp4主芯片,以及lcd屏幕,都差不多到位,现在只差1g和2g的存储器,
李飞要公司商业部催促三木桑的研发进度,要尽快在7月份,拿出1g存储芯片的样品…,
不然,会给深芯科技带来重大的损失…
因为打算是在9月份开始让mp4产品试产和量产,再经过严格地测试,
以及考量到生产周期…等各种因素,12月份,在全球销售,是最好的时间…。
当然,mp4越推出市场销售越早,就越好。
为了得到深芯科技公司的订单,三木桑会长李健,立即命令存储芯片研发部门和制造部门,
实行24小时生产和研发,三班倒,尽早在7月份,生产出1g和2g的nand存储芯片的样品。
这样的作为,如同在21世纪,台积电一样,为了扩大芯片制程的优势,甩开三木桑芯片制造,24小时研发,3班倒。
…
在会长李健的压力之下,三木桑存储芯片制造部门,很快如期地拿出1g和2g的nand存储器的样品,然后,邮递到深芯科技公司…。
至此,mp4所有的零部件已经到齐,开始,对mp4芯片,mp4产品进行装配测试..
…
…
mp4测试合格之后,那么,就要开始推销mp4产品,然后,再找厂家大规模生产了,
不过,需要说明的是,mp4产品采用自家的深芯品牌,就是把制造外包,
其余品牌维护,产品设计,产品宣传都是由深芯科技公司负责。
…
在会议室,李飞看向对面多媒体芯片事业群总监郑多多,项目部总监郑元,以及负责财务和商业部总监白婉婷,问道:
“大家对这款mp4产品,如何?,请各位说实话,因为这涉及到mp4销量,是非常重要…。”
…
先是白婉婷回答,翻看着手里mp4,但是,没有开机:
“从这mp4外观来看,没有很大的吸引力,总之,做工很粗糙…。”
负责mp4项目郑多多,立即解释道:“这mp4外观,目前只是样品,后面生产的话,可以改用其它的外壳材料…。“
白婉婷点点头,然后,再打开mp4,开机的速度很快,不到10秒钟,开机的画面,出现大深市芯片产业有限公司的logo,然后,就立即进入mp4界面
界面上图标有:视频播放,mp3音频播放,以及电子书功能…,
然后,白婉婷开始验证mp4的功能,视频播放,mp3音乐…。
过来3分钟,就直接说道:
“这mp4视频播放画面,还不错,流畅度,也还行,不过,这电池能用多久?”
郑多多说道:“白副总,这目前电池,在视频播放之下,大约能连续使用小时,也就是说,可以看两部vcd格式的电影,收听数字音乐,连续使用可以达到6个小时,看电子书的话,连续使用9个小时…。”
…
白婉婷点点头,对电池的容量,感到满意。这样的话,在旅途过程里,使用mp4观看电影,收听mp3,以及电子书,完全是一个不错的选择。
接着,白婉婷用耳机收听mp4的音乐质量。非常不错,很有立体感,特别在音乐低音部分,很强大,
在音乐电路设计上,完全是深芯科技公司的风格…。
郑多多很高兴,用手摸着脑袋,当听到mp4音乐电路设计部分…。
…
白婉婷作为一名消费者,不用考量mp4技术,所以,只是对mp4产品得功能进行测试,
一番测试之后,认为这是一件非常不错的电子产品。
在城市有很大的市场,顶替vcd,dvd…。
说到这里,白婉婷看向李飞,想起内容的问题:
“李工,这款mp4确实很不错,是mp3升级的电子产品,那么,这mp4视频内容,现在,需要马上确定?”
李飞拿起桌子上茶杯,喝了一口茶,摇头感叹道:
“国内电影公司,好像是商量好的一样,不肯让步,让我们全部打包买下电影版权,可谓是狮子大开口…。”
白婉婷担心道:“如果mp4电影内容,就很难体现mp4的价值。“
李飞冷静道:“不用过分担心,这个mp4几乎对所有视频格式支持,并且,带有自动视频压缩技术,所以,关于视频内容,由网友选择吧…。”
说完后,李飞放下手里茶杯,补充道:
“不过,毕竟公司是一家大公司,长久不可取,需要正版的电影资源,这一方面,你们商业部,要尽快与国内各大电影公司谈好,不过,也不要着急,慢慢来…。”
白婉婷点点头,表示尽快…
李飞继续说道:“不用担心mp4的销量,毕竟,现在目前作出两手准备,一个是mp3数字音乐资源,另一方,就是网路小说的准备,再加上网友自行选择视频下载,所以,对mp4销量不会有很大影响。”
…
白婉婷放下手里mp4,想出mp4后续升级的问题:“李工,如果,这款mp4添加fm收音机功能,是不是更有市场…?”
项目总监郑元,也赞同道:“是啊,李工,是不是后续,在mp4添加fm收音机的功能?”说完之后,朝向旁边的研发总监郑多多,问道:
“在mp4的pcb主板上,添加fm收音机电路模块,其发射的频率,不会对mp4视频和音频有干扰吧?”
郑元问得问题比较专业,郑多多稍微一思考,回答道:
“这个没有影响,因为使用fm收音机,和视频播放,其电路工作,不是在同一进行,所以,不会有干扰。”
“不过,mp4成本会增加,外壳,pcb主板都要加大…。”
郑元很高兴:“哈哈,只要mp4能实现fm收音机功能,成本不是一个问题…。我想,后面mp4产品升级,添加fm功能,一定会让mp4销量大增.”
对于mp4添加fm功能,郑多多说出心中疑虑:
“郑总监,这mp4添加fm功能,会不会影响fm收音机的销量…?“
这…,郑元思考:“这…,很难有影响吧,因为fm收音机现在外包到南越,其成本是不超过15元,而mp4这款产品价格肯定是超过1000元…。所以,这是两种不同的电子产品。”说完后,郑元,郑多多,两人不约而同地看向老板李飞…。
李飞摸着下巴,稍微一思考,回答道:“目前考虑把fm收音机功能添加到mp4,有点太早了…”
不过,既然说到这个话题,我就直说吧,项目总监郑元,说得没有错,fm收音机,mp4这两款电子产品,确实属于两款不同的消费市场,各有各的消费群体,”
李飞这么一说,让高子婧很高兴。毕竟,这是她提出的建议….
不过,李飞很快话峰一转,缓缓道:“虽然说,mp4添加fm收音机功能,不会影响fm收音机销量,但是,会影响mp3的销量…。”
“影响mp3的销量?“郑多多,郑元很惊讶。
李飞解释道:“不错,“说着,李飞坐直身子,严肃道:”你们可知,mp4本来是mp3的升级电子产品,如果再把fm收音机添加道mp4,可以说,彻底会影响到mp3的销量…。”
李飞没有直接说出问题关键,
让郑元,郑多多两人思考。这两人嘀咕,重复着李飞说得话,进行分析:
“影响mp3得销量?也就是说,购买mp3和mp4产品,都是同一类消费群体,所以说,在价格上,只要两款电子产品不是要相差很大,消费者基本上会购买mp4.”
“嗯…,对,不错,在mp3面前。mp4本来是很有竞争力,如此一来,在把fm功能添加到mp4,岂不是自打mp3销量。”
…
白婉婷也是一番分析,确实会对mp3销量有影响,甚至,会让mp3提前淘汰…。
…
同时,关于mp3芯片制造价格,李飞决定从目前的美金,下调到美金,也就是说下调1美金。
而台积电表示很难接受,只能下调美金,
李飞很干脆,直接结束了商谈,
在回到公司这期间,台积电仍在讨价还价,与深芯科技公司保持沟通,希望能再次商谈,
毕竟,生意不是一次能谈成的。
面对mp3巨量的订单,台积电怎么能轻易地放弃,一旦放弃,那么,一座专业为mp3芯片生产的工厂,就直接停了,
mp3芯片规模,如同21世纪,水果公司在台积电的位置。
李飞可不想浪费时间,一口价,美金,否则一切免谈,
要知道,现在芯片制程已经达到了180nm,而500nm制程在2000年,已经市非常成熟,韩国,曰本各大芯片制造工厂,都可以生产加工了。
…
当然,台积电也是看准了芯片制造,可不是简单的产品的生产,芯片生产转移,可是一件非常麻烦的事情,
毕竟,每家芯片工艺制程不一样,芯片打样流片后,深芯科技还要验证测试一次。
李飞也摸清了台积电的心思,一方面,让公司放出消息,说出由于mp3产品销售不错,公司在mp3芯片出货又创造新高…
处于这样的考量,深芯科技公司目前,打算增加新的芯片制造供应商,缓解mp3芯片的产能,
另一方面,李飞亲自前往东海市,与正在兴建中芯国际老板张大京商谈,表示深芯科技会与中芯国际全方面的商务合作,
当然,李飞在后续,肯定会把fm芯片,mp3芯片,蓝牙芯片,交给中芯国际代工…,
此时,与张大京会面,目的就是给台积电压力,
…
在深芯科技对外放出消息,增加芯片制造供应商时,立即引起了全球各大芯片制造公司的注意,意识到机会来了,就立即主动联系深芯科技公司,刚刚成立的商业部。
这个商业部,还是暂时由白婉婷负责,白婉婷把手里报价单,双方递给李飞…。
看到韩国三木桑公司,曰本nec…等公司的报价…
制程500nm,cmos工艺,其制造成本都是差不多,mp3芯片制造成本都是在美金~美金…。
几乎上没有低于4美金的报价,只有三木桑公司表示,由于是老客户,可以进一步商谈,只能谈到美金…。
也就是说,按照李飞对mp3芯片成本,美金,几乎是很难实现的,
李飞微微一笑,
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由于小说分类很多,玄幻小说,都市小说…,
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…
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…
在好看上线的同时,夏普的3寸lcd屏幕,以及三木桑3寸lcd屏幕,米国康宁3寸lcd屏幕的样品,各自邮寄了20片,送到深芯科技验证测试…。
同时,mp4芯片,在李飞指点之下,再加上多媒体芯片事业群,有mp3研发经验,所以,进展是很顺利,
不过,在这次mp4芯片流片,还是交给台积电…
mp4芯片流片期间,还要进行pcb设计,
在pcb板极电子电路图的设计中,使用的板极eda软件,是分为两种功能软件:逻辑电路软件和pcblayout软件…
先是在逻辑eda软件绘制器件的逻辑封装,再画出逻辑电路图,而这个逻辑电路图是根据mp4芯片的整个模块功能进行设计的。不过,需要说明的是,在绘制逻辑封装和电路图设计时,相关器件的资料一定要向供应商索取,去确定电子器件的参数,
…
在逻辑eda软件绘制完逻辑电路图后,接下来的工作,就是在pcbeda软件对器件进行pcb封装制作,包括mp4主控芯片,电阻封装,电容封装,按键开关封装…,同样,pcb封装是需要按照供应商提供的器件参数进行设计的…
…
那么,mp4主板已经发给深芯pbc工厂加工,
mp4主芯片,以及lcd屏幕,都差不多到位,现在只差1g和2g的存储器,
李飞要公司商业部催促三木桑的研发进度,要尽快在7月份,拿出1g存储芯片的样品…,
不然,会给深芯科技带来重大的损失…
因为打算是在9月份开始让mp4产品试产和量产,再经过严格地测试,
以及考量到生产周期…等各种因素,12月份,在全球销售,是最好的时间…。
当然,mp4越推出市场销售越早,就越好。
为了得到深芯科技公司的订单,三木桑会长李健,立即命令存储芯片研发部门和制造部门,
实行24小时生产和研发,三班倒,尽早在7月份,生产出1g和2g的nand存储芯片的样品。
这样的作为,如同在21世纪,台积电一样,为了扩大芯片制程的优势,甩开三木桑芯片制造,24小时研发,3班倒。
…
在会长李健的压力之下,三木桑存储芯片制造部门,很快如期地拿出1g和2g的nand存储器的样品,然后,邮递到深芯科技公司…。
至此,mp4所有的零部件已经到齐,开始,对mp4芯片,mp4产品进行装配测试..
…
…
mp4测试合格之后,那么,就要开始推销mp4产品,然后,再找厂家大规模生产了,
不过,需要说明的是,mp4产品采用自家的深芯品牌,就是把制造外包,
其余品牌维护,产品设计,产品宣传都是由深芯科技公司负责。
…
在会议室,李飞看向对面多媒体芯片事业群总监郑多多,项目部总监郑元,以及负责财务和商业部总监白婉婷,问道:
“大家对这款mp4产品,如何?,请各位说实话,因为这涉及到mp4销量,是非常重要…。”
…
先是白婉婷回答,翻看着手里mp4,但是,没有开机:
“从这mp4外观来看,没有很大的吸引力,总之,做工很粗糙…。”
负责mp4项目郑多多,立即解释道:“这mp4外观,目前只是样品,后面生产的话,可以改用其它的外壳材料…。“
白婉婷点点头,然后,再打开mp4,开机的速度很快,不到10秒钟,开机的画面,出现大深市芯片产业有限公司的logo,然后,就立即进入mp4界面
界面上图标有:视频播放,mp3音频播放,以及电子书功能…,
然后,白婉婷开始验证mp4的功能,视频播放,mp3音乐…。
过来3分钟,就直接说道:
“这mp4视频播放画面,还不错,流畅度,也还行,不过,这电池能用多久?”
郑多多说道:“白副总,这目前电池,在视频播放之下,大约能连续使用小时,也就是说,可以看两部vcd格式的电影,收听数字音乐,连续使用可以达到6个小时,看电子书的话,连续使用9个小时…。”
…
白婉婷点点头,对电池的容量,感到满意。这样的话,在旅途过程里,使用mp4观看电影,收听mp3,以及电子书,完全是一个不错的选择。
接着,白婉婷用耳机收听mp4的音乐质量。非常不错,很有立体感,特别在音乐低音部分,很强大,
在音乐电路设计上,完全是深芯科技公司的风格…。
郑多多很高兴,用手摸着脑袋,当听到mp4音乐电路设计部分…。
…
白婉婷作为一名消费者,不用考量mp4技术,所以,只是对mp4产品得功能进行测试,
一番测试之后,认为这是一件非常不错的电子产品。
在城市有很大的市场,顶替vcd,dvd…。
说到这里,白婉婷看向李飞,想起内容的问题:
“李工,这款mp4确实很不错,是mp3升级的电子产品,那么,这mp4视频内容,现在,需要马上确定?”
李飞拿起桌子上茶杯,喝了一口茶,摇头感叹道:
“国内电影公司,好像是商量好的一样,不肯让步,让我们全部打包买下电影版权,可谓是狮子大开口…。”
白婉婷担心道:“如果mp4电影内容,就很难体现mp4的价值。“
李飞冷静道:“不用过分担心,这个mp4几乎对所有视频格式支持,并且,带有自动视频压缩技术,所以,关于视频内容,由网友选择吧…。”
说完后,李飞放下手里茶杯,补充道:
“不过,毕竟公司是一家大公司,长久不可取,需要正版的电影资源,这一方面,你们商业部,要尽快与国内各大电影公司谈好,不过,也不要着急,慢慢来…。”
白婉婷点点头,表示尽快…
李飞继续说道:“不用担心mp4的销量,毕竟,现在目前作出两手准备,一个是mp3数字音乐资源,另一方,就是网路小说的准备,再加上网友自行选择视频下载,所以,对mp4销量不会有很大影响。”
…
白婉婷放下手里mp4,想出mp4后续升级的问题:“李工,如果,这款mp4添加fm收音机功能,是不是更有市场…?”
项目总监郑元,也赞同道:“是啊,李工,是不是后续,在mp4添加fm收音机的功能?”说完之后,朝向旁边的研发总监郑多多,问道:
“在mp4的pcb主板上,添加fm收音机电路模块,其发射的频率,不会对mp4视频和音频有干扰吧?”
郑元问得问题比较专业,郑多多稍微一思考,回答道:
“这个没有影响,因为使用fm收音机,和视频播放,其电路工作,不是在同一进行,所以,不会有干扰。”
“不过,mp4成本会增加,外壳,pcb主板都要加大…。”
郑元很高兴:“哈哈,只要mp4能实现fm收音机功能,成本不是一个问题…。我想,后面mp4产品升级,添加fm功能,一定会让mp4销量大增.”
对于mp4添加fm功能,郑多多说出心中疑虑:
“郑总监,这mp4添加fm功能,会不会影响fm收音机的销量…?“
这…,郑元思考:“这…,很难有影响吧,因为fm收音机现在外包到南越,其成本是不超过15元,而mp4这款产品价格肯定是超过1000元…。所以,这是两种不同的电子产品。”说完后,郑元,郑多多,两人不约而同地看向老板李飞…。
李飞摸着下巴,稍微一思考,回答道:“目前考虑把fm收音机功能添加到mp4,有点太早了…”
不过,既然说到这个话题,我就直说吧,项目总监郑元,说得没有错,fm收音机,mp4这两款电子产品,确实属于两款不同的消费市场,各有各的消费群体,”
李飞这么一说,让高子婧很高兴。毕竟,这是她提出的建议….
不过,李飞很快话峰一转,缓缓道:“虽然说,mp4添加fm收音机功能,不会影响fm收音机销量,但是,会影响mp3的销量…。”
“影响mp3的销量?“郑多多,郑元很惊讶。
李飞解释道:“不错,“说着,李飞坐直身子,严肃道:”你们可知,mp4本来是mp3的升级电子产品,如果再把fm收音机添加道mp4,可以说,彻底会影响到mp3的销量…。”
李飞没有直接说出问题关键,
让郑元,郑多多两人思考。这两人嘀咕,重复着李飞说得话,进行分析:
“影响mp3得销量?也就是说,购买mp3和mp4产品,都是同一类消费群体,所以说,在价格上,只要两款电子产品不是要相差很大,消费者基本上会购买mp4.”
“嗯…,对,不错,在mp3面前。mp4本来是很有竞争力,如此一来,在把fm功能添加到mp4,岂不是自打mp3销量。”
…
白婉婷也是一番分析,确实会对mp3销量有影响,甚至,会让mp3提前淘汰…。
…
同时,关于mp3芯片制造价格,李飞决定从目前的美金,下调到美金,也就是说下调1美金。
而台积电表示很难接受,只能下调美金,
李飞很干脆,直接结束了商谈,
在回到公司这期间,台积电仍在讨价还价,与深芯科技公司保持沟通,希望能再次商谈,
毕竟,生意不是一次能谈成的。
面对mp3巨量的订单,台积电怎么能轻易地放弃,一旦放弃,那么,一座专业为mp3芯片生产的工厂,就直接停了,
mp3芯片规模,如同21世纪,水果公司在台积电的位置。
李飞可不想浪费时间,一口价,美金,否则一切免谈,
要知道,现在芯片制程已经达到了180nm,而500nm制程在2000年,已经市非常成熟,韩国,曰本各大芯片制造工厂,都可以生产加工了。
…
当然,台积电也是看准了芯片制造,可不是简单的产品的生产,芯片生产转移,可是一件非常麻烦的事情,
毕竟,每家芯片工艺制程不一样,芯片打样流片后,深芯科技还要验证测试一次。
李飞也摸清了台积电的心思,一方面,让公司放出消息,说出由于mp3产品销售不错,公司在mp3芯片出货又创造新高…
处于这样的考量,深芯科技公司目前,打算增加新的芯片制造供应商,缓解mp3芯片的产能,
另一方面,李飞亲自前往东海市,与正在兴建中芯国际老板张大京商谈,表示深芯科技会与中芯国际全方面的商务合作,
当然,李飞在后续,肯定会把fm芯片,mp3芯片,蓝牙芯片,交给中芯国际代工…,
此时,与张大京会面,目的就是给台积电压力,
…
在深芯科技对外放出消息,增加芯片制造供应商时,立即引起了全球各大芯片制造公司的注意,意识到机会来了,就立即主动联系深芯科技公司,刚刚成立的商业部。
这个商业部,还是暂时由白婉婷负责,白婉婷把手里报价单,双方递给李飞…。
看到韩国三木桑公司,曰本nec…等公司的报价…
制程500nm,cmos工艺,其制造成本都是差不多,mp3芯片制造成本都是在美金~美金…。
几乎上没有低于4美金的报价,只有三木桑公司表示,由于是老客户,可以进一步商谈,只能谈到美金…。
也就是说,按照李飞对mp3芯片成本,美金,几乎是很难实现的,
李飞微微一笑,
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