第82章 打压、黄牛(4/5)
花之物语公司和美购网的新销售协议,是穆诗婷去和许静谈的,王业没有插手。
两个女人整整关在办公室争论了一个下午,才算达成了双方都能接受的新协议。
新协议规定,花之物语的产品,独家供应美购网,不得在其它渠道进行销售。同时,供货折扣上升到零售价的7折,但花之物语公司不承担任何促销费用。同样,美购网负责所有的销售、发货、售后服务。
根据这个新协议,王业能拿到的钱就更多了。
现在花之物语的产品在美购网上,光面膜每个月都是几个亿的销售,再加上新推出的小绿瓶系列产品,有希望突破十亿大关。这样的话,每个月结算的货款,就要多出两个亿!
而王业的现金奶牛,算是正式成型。这也是现阶段,他唯一能拿到大笔现金的公司。
至于华尚国际那边的年度分红,那一年才一次,而且因为是上市公司,流程十分繁琐。
美购网这边,分红就更别指望了,不再往里面投钱就不错了。
他另外的几家公司,像伟业娱乐、伟业家化,都分不了几个钱。
……
聂小莹这两天算是找到了新玩伴,她兴冲冲地拉着伊莎贝拉逛遍整个鹏城,也顾不上来公司“实习”了,这也让王业难得地清静了两天。
正坐在办公室抽着雪茄思考问题,许静敲门走了进来。
许静长相俏丽,年龄不小,三十四五岁。先是做电视台主持人,然后又自己创业做化妆品搞网站,也算一个女强人。
但是她一直单身,具体什么原因没人知道,也从来没有什么绯闻闹出来。
现在到了美购网,许静感觉是如鱼得水。背后有着雄厚的资金实力支持,她可以尽情施展自己所有的想法。
几个活动策划做下来,美购网原来的老员工也不得不佩服,确实厉害。或许在网站发展的大战略上,她的没有王业有远见,但论起网站具体管理和用户体验的改善这方面,王业也只能甘拜下风。
只能说,这个常务副总,选对人了。
“王董,有件事要向您汇报一下。”许静手里拿着一份传真,急匆匆地走了过来。
“坐下来说吧。”王业吐出一股青烟,抬手示意她坐下。
许静皱起鼻子嗅了一下,她反感别人在她面前抽烟,但是雪茄例外。因为雪茄的烟味中有着一股香甜的气味,并不像卷烟那样刺鼻难为。
“欧莱雅公司发来了传真,他们准备做一次大活动,推出了几个套装产品,全线打6折,而且还有赠品送。这次活动如果我们美购网也参与,那么促销费用他们会分担。”许静说着,把手里的传真递给了王业。
接过来一看,确实是,这次活动不小啊。而且,选的时间刚好和花之物语第二波限量销售赶上了,这事情没那么简单。
王业知道,花之物语小绿瓶的面世,肯定会引起雅诗兰黛和欧莱雅公司的警惕,随时都有可能进行打压。
没想到欧莱雅的动作这么迅速,决定这么果断。
“兰蔻和雅诗兰黛那边有动作吗?”王业问道。
“没有,还是原价销售。”
这就好办多了,看来这些大品牌还是自持身价,不愿意放下面子来和花之物语这个新品牌赤膊战斗啊。
欧莱雅公司这是把手下的“打手”派出来和自己竞争了,可是,他们难道不知道,这不是同一个重量级的对手吗。
或许,这次欧莱雅品牌的大型促销,能有很大效果,卖出去很多产品,但那又如何。
本身花之物语的定位就比欧莱雅要高,我们是“3”字开头的价格,你是“2”字开头的价格。虽然实际价格相差不大,但从用户的观感上,就差了一个档次了。
为什么花之物语的精华液,一定要用绿玻璃瓶,还故意喊出“小绿瓶”的口号。那就是为了提高自己的档次,强行和雅诗兰黛小棕瓶以及兰蔻小黑瓶“碰瓷”!
欧莱雅公司的人,还是没有真正看懂花之物语的定位策略啊。就让他们去促销好了,等过一段时间他们就明白了。
王业笑了笑:“那就做呗,这也是好事,能拉高网站的销售。至于花之物语小绿瓶,正常限量销售,不降价!不过可以送一点赠品,买一瓶精华,送一瓶爽肤水吧。”
对于花之物语小绿瓶的价格,王业准备坚持不降价的原则,大品牌有逼格,那我一样有。哪怕到了每年一度的“花季购物节”,也不降价,只是用送赠品来搞活动。
降价这种事情,有追求的品牌真的不能乱用,因为有了第一次就有第二次,然后就是无数次。到了最后,这个品牌就变烂了,不降价就没有用户买单了。
花之物语小绿瓶,本身这个308的价格,已经性价比超高了。就更要坚持价格不动摇,给用户营造出一种,买到就是赚到,每卖一瓶公司都要亏本的感觉!
这也是“饥饿营销”的精髓!
……
随着欧莱雅品牌如火如荼的大促销,花之物语小绿瓶第二次限量销售活动也再次上线,这次好一点,据说是产能在扩大了,一共有200万瓶可供购买!
同样是上午10点,这次小胡早已摩拳擦掌地准备好了。对了,这次为了避免出现意外,她上午特地请了病假!小胡就不信了,还有什么可以阻挡她抢小绿瓶!
时间到了10点整,小胡手速飞快,刚看到产品上线,鼠标早已点到“购买”上。至于购买数量嘛,这次限购规则上有说,上限是5瓶,小黄毫不犹豫地下单了5瓶。
下单,点支付,输入银行卡密码,这三个步骤下来,小胡一共用了不到10秒,就是这么快!
看着已经成交的订单信息,小胡得意地笑了。
等到她平复激动地心情,回到小绿瓶销售页面上再看时,发现剩余库存数量已经不足10万瓶了,而且还在飞快地减少。
小胡咋舌不已,这次可是200万瓶啊,竟然卖得比上次还快,到底是有多少人在电脑前抢购啊。
眨眼间,剩下的10万瓶一抢而空,再次出现鲜红的“售罄”两个大字。
整个销售时间,也就两分钟不到!200万瓶,销售一空!
小胡再次庆幸地点开自己的订单,准备看看有没有什么差错,结果她惊喜地发现,这次竟然还有赠品送!
买一瓶精华液,送一瓶爽肤水,当然了,不是那种大瓶装的,那种大瓶爽肤水可是要一百多呢,这种赠品只有大瓶容量的一半。
欧莱雅搞的那个促销活动,小胡当然也看到了,不过她并没有参与。人总是要追求更高的生活品质嘛,原来小胡一直用的都是欧莱雅,价格不贵,产品质量还说的过去。
但是现在不同了呀,有比雅诗兰黛兰蔻这些大牌效果还好的花之物语小绿瓶,而且价格自己也能接受。为什么还要用欧莱雅的那些“垃圾”产品呢,女人嘛,总要对自己这张脸好一点的。
不都说自己的喜悦要和人分享吗,那样的话喜悦就会倍增。小胡准备上贴吧和大家分享一下自己的喜悦,贴吧那么多人,自己的喜悦肯定能增加很多倍吧。
她美滋滋地打开贴吧准备发帖时,竟然看到有帖子在转让到手的小绿瓶。
不应该吧,这么难抢的东西,怎么还会有人不要呢,小胡有点纳闷。她好奇地点开了那个帖子,看了一遍后才明白怎么回事。
原来,这不是原价转让,竟然还要加价!原价308元的小绿瓶,这个楼主竟然要卖400元!一瓶加价100元,一共5瓶。
还能这么玩?这不是黄牛吗!什么时候化妆品也有黄牛进来倒卖了。小胡满头雾水,更夸张的是,好像还真有人买,有好几个人留下了QQ号,说让楼主私聊她们。
自己可是也抢了5瓶呢,本来是打算看哪个同事没有抢到,就原价卖她们一瓶,反正自己也用不完。现在这么一看,是不是……也能赚点零花钱呢?
小胡试探着也发了一个帖子,留下自己QQ号。准备转让4瓶,自己留一瓶就够用了,反正以后还会有抢购的嘛。
结果帖子刚发出去,QQ就响了起来,好几个人要加她。一一添加了好友后,都是要买小绿瓶的。
400元一瓶,都不带还价的,直接挂某宝上,就这么卖出去了4瓶。
原来小绿瓶这么抢手啊,小胡仿佛发现了新大陆!那下次再有得买时,自己还要请假抢!等于白赚了400块啊,自己一天工资还不到200呢。
此时,在美购网,王业也在和穆诗婷研究这次的抢购销售数据。
效果比上次还好,两百万瓶,依然是被一抢而空!而且王业敏锐地发现了一个问题。那就是客单数下降了,但客单量大幅提升!
这就是说,这次放出了200万瓶,但实际上买到的人比上次还少,这次的用户,绝大多数都是一人买到了上限-5瓶!这意味着什么?
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两个女人整整关在办公室争论了一个下午,才算达成了双方都能接受的新协议。
新协议规定,花之物语的产品,独家供应美购网,不得在其它渠道进行销售。同时,供货折扣上升到零售价的7折,但花之物语公司不承担任何促销费用。同样,美购网负责所有的销售、发货、售后服务。
根据这个新协议,王业能拿到的钱就更多了。
现在花之物语的产品在美购网上,光面膜每个月都是几个亿的销售,再加上新推出的小绿瓶系列产品,有希望突破十亿大关。这样的话,每个月结算的货款,就要多出两个亿!
而王业的现金奶牛,算是正式成型。这也是现阶段,他唯一能拿到大笔现金的公司。
至于华尚国际那边的年度分红,那一年才一次,而且因为是上市公司,流程十分繁琐。
美购网这边,分红就更别指望了,不再往里面投钱就不错了。
他另外的几家公司,像伟业娱乐、伟业家化,都分不了几个钱。
……
聂小莹这两天算是找到了新玩伴,她兴冲冲地拉着伊莎贝拉逛遍整个鹏城,也顾不上来公司“实习”了,这也让王业难得地清静了两天。
正坐在办公室抽着雪茄思考问题,许静敲门走了进来。
许静长相俏丽,年龄不小,三十四五岁。先是做电视台主持人,然后又自己创业做化妆品搞网站,也算一个女强人。
但是她一直单身,具体什么原因没人知道,也从来没有什么绯闻闹出来。
现在到了美购网,许静感觉是如鱼得水。背后有着雄厚的资金实力支持,她可以尽情施展自己所有的想法。
几个活动策划做下来,美购网原来的老员工也不得不佩服,确实厉害。或许在网站发展的大战略上,她的没有王业有远见,但论起网站具体管理和用户体验的改善这方面,王业也只能甘拜下风。
只能说,这个常务副总,选对人了。
“王董,有件事要向您汇报一下。”许静手里拿着一份传真,急匆匆地走了过来。
“坐下来说吧。”王业吐出一股青烟,抬手示意她坐下。
许静皱起鼻子嗅了一下,她反感别人在她面前抽烟,但是雪茄例外。因为雪茄的烟味中有着一股香甜的气味,并不像卷烟那样刺鼻难为。
“欧莱雅公司发来了传真,他们准备做一次大活动,推出了几个套装产品,全线打6折,而且还有赠品送。这次活动如果我们美购网也参与,那么促销费用他们会分担。”许静说着,把手里的传真递给了王业。
接过来一看,确实是,这次活动不小啊。而且,选的时间刚好和花之物语第二波限量销售赶上了,这事情没那么简单。
王业知道,花之物语小绿瓶的面世,肯定会引起雅诗兰黛和欧莱雅公司的警惕,随时都有可能进行打压。
没想到欧莱雅的动作这么迅速,决定这么果断。
“兰蔻和雅诗兰黛那边有动作吗?”王业问道。
“没有,还是原价销售。”
这就好办多了,看来这些大品牌还是自持身价,不愿意放下面子来和花之物语这个新品牌赤膊战斗啊。
欧莱雅公司这是把手下的“打手”派出来和自己竞争了,可是,他们难道不知道,这不是同一个重量级的对手吗。
或许,这次欧莱雅品牌的大型促销,能有很大效果,卖出去很多产品,但那又如何。
本身花之物语的定位就比欧莱雅要高,我们是“3”字开头的价格,你是“2”字开头的价格。虽然实际价格相差不大,但从用户的观感上,就差了一个档次了。
为什么花之物语的精华液,一定要用绿玻璃瓶,还故意喊出“小绿瓶”的口号。那就是为了提高自己的档次,强行和雅诗兰黛小棕瓶以及兰蔻小黑瓶“碰瓷”!
欧莱雅公司的人,还是没有真正看懂花之物语的定位策略啊。就让他们去促销好了,等过一段时间他们就明白了。
王业笑了笑:“那就做呗,这也是好事,能拉高网站的销售。至于花之物语小绿瓶,正常限量销售,不降价!不过可以送一点赠品,买一瓶精华,送一瓶爽肤水吧。”
对于花之物语小绿瓶的价格,王业准备坚持不降价的原则,大品牌有逼格,那我一样有。哪怕到了每年一度的“花季购物节”,也不降价,只是用送赠品来搞活动。
降价这种事情,有追求的品牌真的不能乱用,因为有了第一次就有第二次,然后就是无数次。到了最后,这个品牌就变烂了,不降价就没有用户买单了。
花之物语小绿瓶,本身这个308的价格,已经性价比超高了。就更要坚持价格不动摇,给用户营造出一种,买到就是赚到,每卖一瓶公司都要亏本的感觉!
这也是“饥饿营销”的精髓!
……
随着欧莱雅品牌如火如荼的大促销,花之物语小绿瓶第二次限量销售活动也再次上线,这次好一点,据说是产能在扩大了,一共有200万瓶可供购买!
同样是上午10点,这次小胡早已摩拳擦掌地准备好了。对了,这次为了避免出现意外,她上午特地请了病假!小胡就不信了,还有什么可以阻挡她抢小绿瓶!
时间到了10点整,小胡手速飞快,刚看到产品上线,鼠标早已点到“购买”上。至于购买数量嘛,这次限购规则上有说,上限是5瓶,小黄毫不犹豫地下单了5瓶。
下单,点支付,输入银行卡密码,这三个步骤下来,小胡一共用了不到10秒,就是这么快!
看着已经成交的订单信息,小胡得意地笑了。
等到她平复激动地心情,回到小绿瓶销售页面上再看时,发现剩余库存数量已经不足10万瓶了,而且还在飞快地减少。
小胡咋舌不已,这次可是200万瓶啊,竟然卖得比上次还快,到底是有多少人在电脑前抢购啊。
眨眼间,剩下的10万瓶一抢而空,再次出现鲜红的“售罄”两个大字。
整个销售时间,也就两分钟不到!200万瓶,销售一空!
小胡再次庆幸地点开自己的订单,准备看看有没有什么差错,结果她惊喜地发现,这次竟然还有赠品送!
买一瓶精华液,送一瓶爽肤水,当然了,不是那种大瓶装的,那种大瓶爽肤水可是要一百多呢,这种赠品只有大瓶容量的一半。
欧莱雅搞的那个促销活动,小胡当然也看到了,不过她并没有参与。人总是要追求更高的生活品质嘛,原来小胡一直用的都是欧莱雅,价格不贵,产品质量还说的过去。
但是现在不同了呀,有比雅诗兰黛兰蔻这些大牌效果还好的花之物语小绿瓶,而且价格自己也能接受。为什么还要用欧莱雅的那些“垃圾”产品呢,女人嘛,总要对自己这张脸好一点的。
不都说自己的喜悦要和人分享吗,那样的话喜悦就会倍增。小胡准备上贴吧和大家分享一下自己的喜悦,贴吧那么多人,自己的喜悦肯定能增加很多倍吧。
她美滋滋地打开贴吧准备发帖时,竟然看到有帖子在转让到手的小绿瓶。
不应该吧,这么难抢的东西,怎么还会有人不要呢,小胡有点纳闷。她好奇地点开了那个帖子,看了一遍后才明白怎么回事。
原来,这不是原价转让,竟然还要加价!原价308元的小绿瓶,这个楼主竟然要卖400元!一瓶加价100元,一共5瓶。
还能这么玩?这不是黄牛吗!什么时候化妆品也有黄牛进来倒卖了。小胡满头雾水,更夸张的是,好像还真有人买,有好几个人留下了QQ号,说让楼主私聊她们。
自己可是也抢了5瓶呢,本来是打算看哪个同事没有抢到,就原价卖她们一瓶,反正自己也用不完。现在这么一看,是不是……也能赚点零花钱呢?
小胡试探着也发了一个帖子,留下自己QQ号。准备转让4瓶,自己留一瓶就够用了,反正以后还会有抢购的嘛。
结果帖子刚发出去,QQ就响了起来,好几个人要加她。一一添加了好友后,都是要买小绿瓶的。
400元一瓶,都不带还价的,直接挂某宝上,就这么卖出去了4瓶。
原来小绿瓶这么抢手啊,小胡仿佛发现了新大陆!那下次再有得买时,自己还要请假抢!等于白赚了400块啊,自己一天工资还不到200呢。
此时,在美购网,王业也在和穆诗婷研究这次的抢购销售数据。
效果比上次还好,两百万瓶,依然是被一抢而空!而且王业敏锐地发现了一个问题。那就是客单数下降了,但客单量大幅提升!
这就是说,这次放出了200万瓶,但实际上买到的人比上次还少,这次的用户,绝大多数都是一人买到了上限-5瓶!这意味着什么?
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