第81章 对策、公私(3/5)
这一天,花之物语小绿瓶创造了诸多的化妆品单品销售记录。
单天单品销售3个亿!
单天单品销售100万瓶!
化妆品有史以来第一次限量销售!
化妆品营销史上第一次进行饥饿营销!
……
这一次,整个化妆品行业,不论国内品牌还是国外品牌,真的是被震撼到了。
当初花之物语面膜推出时,大家虽然惊讶,但并没有太过放在心上。
他们感觉花之物语面膜是靠营销出奇制胜,价格又足够便宜,并且是在各大化妆品巨头都不重视这个产品的情况下,才能卖出那么多。一旦他们这些化妆品老牌企业发力推自己的面膜,就能将花之物语面膜打回原形。
这两个月以来,各个化妆品品牌公司,都在紧锣密鼓地研发自己的面膜新品,准备抢一杯羹。
可他们的面膜新品还没推出来呢,花之物语又是一记重拳出击,这一下可真是打到要害了,包括欧莱雅、雅诗兰黛这样的化妆品巨头,都感觉头晕眼花。
这可是精华啊,是每一个化妆品品牌的核心产品,而且花之物语小绿瓶卖得也不能说很便宜了,一瓶也要308元呢。就这么一个新产品,一天就能卖100万瓶,销售额达到3个亿?!
并且这是在限量销售的情况下做到的,如果不限量地销售,那么这个小绿瓶到底能卖多少!
最先感受到威胁的是雅诗兰黛和兰蔻品牌,因为花之物语非常明显地对标了他们的产品。
雅诗兰黛有小棕瓶,兰蔻有小黑瓶,这是两个品牌各自的核心产品。定价定位效果都基本相同,在全球市场上都在相互厮杀,现在还没分出胜负呢,怎么又突然冒出个什么小绿瓶!
雅诗兰黛亚太区总裁文博远,第一时间关注到这个事情。他命令手下人立刻想办法弄到了几瓶花之物语的小绿瓶,送到总部的实验室,连夜进行化验。
拿到化验结果后,文博远的脸色很难看,因为根据总部研发人员测试,这个小绿瓶的功效,确实不输于他们的小棕瓶,甚至某些功效上还要胜出!
“该死!这么好的化妆品,你为什么卖这么便宜!有钱都不知道赚,傻X吧你是!”
来大陆久了,文博远也学会了经典国骂,情绪激动之下,就脱口而出了。
这下怎么办,文博远感觉焦头烂额。这两个月的日子刚好过一点,通过美购网这个网络渠道,可真卖了不少产品。
每到月底,看着节节攀高的销售数据,文博远都会心花怒放。才过了两个月的好日子啊,现在就出现一个这么强力的竞争对手。
其实现在花之物语小绿瓶刚推出,而且是限量卖了100万瓶,还没有对雅诗兰黛的销售产生什么影响,起码是现在没看出来。
文博远是什么人,做化妆品行业几十年了!他敏锐地预测到了,一旦花之物语放量供应,那对雅诗兰黛的打击,将是毁灭性的!
雪上加霜的是,客户服务部负责人又向他汇报,说是经过最近的回访,几乎所有的雅诗兰黛的老用户,都收到过花之物语小绿瓶的免费试用品。
“该死的!这是不给留活路呀……”文博远痛苦地呻吟道。
雅诗兰黛品牌可是雅诗兰黛公司的核心品牌,基本一半的销售额,都要靠着这个品牌呢。
当文博远把这个情况紧急向总部汇报后,总部并没有给予什么积极的回馈。因为大陆市场的销量并不高,在集团全球销售中的占比很低。
只不过是遥远的远东市场上出现了一个竞争对手而已,而且这个竞争对手刚刚诞生,还没对雅诗兰黛产生什么影响呢。
这种情况下,总部的老爷们当然是不放在心上,而且对文博远产生了一丝反感。这简直是无能的表现啊,你文博远才是亚太区负责人,遇到这种情况不应该是立刻解决吗,有必要向总部汇报吗!
可文博远能有什么解决办法,他是知道花之物语的背后老板是谁的。那可是王业!百亿富豪,美购网的大股东!
现在王业手中握有小绿瓶这个性价比超高的产品,而且还掌控着大陆最大的化妆品销售渠道,自己怎么和他竞争!
不但没法竞争,雅诗兰黛的销售还要依靠着美购网这个渠道呢。如果说现在美购网把雅诗兰黛下架,那更是毁灭性的打击。
文博远坐在办公室里,抱着头苦思冥想,自己到底该怎么办。
至于说把雅诗兰黛降价,去和花之物语竞争,文博远立刻否定了这个想法。
那是不可能的,先不说他的权限不足,在他的权限内,最多也就是能把价格打个七折销售,而且只能是短期行为,还要向总部做书面报告。
单单是雅诗兰黛的产品定位,就决定了它不可能长期大幅度的降价销售!
正价销售,这可是大牌的逼格呀!也是大牌之所以是大牌的因素之一。一旦这个遮羞布都扯下了,那么雅诗兰黛也就不是雅诗兰黛了。
而且,突然进行大幅度降价,效果也未必会好,说不定会产生更恶劣的影响。
消费者会产生怀疑,原来一直都不讲价的东西,突然间大幅降价销售。肯定是出了什么问题吧,公司要倒闭了?还是这产品有质量问题,要清库存了?
文博远无计可施之下,就想进行最后一搏,收购!
这可是雅诗兰黛的“优良传统”!这家公司的崛起之路,就是一条收购之路。现在的雅诗兰黛集团,其实只有两个自己创建的品牌,也就是雅诗兰黛和倩碧。其余二十多个品牌,全部是收购来的。
作为亚太区总裁,文博远是有权限,在当地收购一些有潜力的化妆品品牌的。而花之物语,在他的眼中,何止是有潜力,简直是要一飞冲天了!
越考虑,文博远越心动。花之物语的定位和欧莱雅类似,价格差不多。而雅诗兰黛集团,就没有这个定位的品牌。如果真的能把花之物语收购过来,就弥补了集团这个最大的短板!
雅诗兰黛集团虽然定位高端,但并不是不想做平价品牌的,谁都知道,平价品牌才是最走量的。不信的话,看看欧莱雅这个牌子就知道了。
他们只是一直没有找到合适的收购对象而已,所以才说自己只做高端品牌……
现在,这个收购目标出现了!
这是文博远当下能想到的最好的办法了。
……
花之物语小绿瓶的横空出世,不但惊到了雅诗兰黛,对欧莱雅集团的影响更大。
王业定价时,所指向的目标,三个品牌中,可是有两个属于欧莱雅集团,兰蔻和欧莱雅。
兰蔻定位高端,欧莱雅算是中低端,但是让欧莱雅集团惊讶的是,花之物语小绿瓶,这一个产品竟然严重地威胁到了自己公司两个品牌,还是两个定位完全不同的品牌!
这是怎么做到的?
欧莱雅亚太区总裁满头雾水,他入行几十年,从来没遇到过这样的竞争对手。
以往的那些竞争品牌,都是一对一的竞争。可是花之物语倒好,一个单品竟然要和自己集团两个品牌进行竞争。而且看这情况,好像威胁还真挺大!
不过他并不担心,欧莱雅集团纵横全球几十年,什么样的竞争对手没遇到过。而且集团高中低品牌俱全,品牌数量高达五十多个!
你不是要和我竞争吗,那我拿欧莱雅出来和你打擂台!
随着他的一声令下,欧莱雅全渠道开始降价促销,什么全套6折,买一送二,再买再送!
这可是欧莱雅集团的杀手锏,本来欧莱雅的产品价格就不算高,品牌知名度还挺广。一旦搞这样的大型促销活动,效果都是非常的好。
他们打的目的就是拖垮花之物语!你不是价格便宜吗,我比你价格更便宜!而且我只需要拿一个品牌出来和你竞争,你公司只有一个品牌吧,跟我耗,你耗得起吗!
……
花之物语的两大竞争对手,各有奇招,气势汹汹而来。
而王业呢,现在正考虑美购网和花之物语之间的供货协议。
原来花之物语的面膜,是采用五折供货给美购网,然后美购网负责后继的销售、发货、售后等一系列流程。
但随着花之物语面膜持续畅销,现在又是一个爆品上架,这个协议就不适合了。因为这对花之物语不公平!
花之物语公司是王业的私人公司,美购网是股份制公司,王业也是大股东。
但大股东和完全私有还是有分别的,王业也不是道德模范,不可能拿自己的利润去养其余的股东。
现在花之物语的产品,可以说是美购网的最大卖点!或者说,从美购网刚上线时,就是依靠这花之物语面膜打开的市场。
当时是为了迅速做大美购网的规模,并且给它做出一份漂亮的财务报表,提升估值,才签订了这样的协议。当初签协议时,王业就留有后手,是按月签的。
现在嘛,就要重新签下个月的协议了,王业准备改变一下利润分配模式,因为自己也缺钱。银行账户上不但没有存款,还欠了一大笔钱。
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单天单品销售3个亿!
单天单品销售100万瓶!
化妆品有史以来第一次限量销售!
化妆品营销史上第一次进行饥饿营销!
……
这一次,整个化妆品行业,不论国内品牌还是国外品牌,真的是被震撼到了。
当初花之物语面膜推出时,大家虽然惊讶,但并没有太过放在心上。
他们感觉花之物语面膜是靠营销出奇制胜,价格又足够便宜,并且是在各大化妆品巨头都不重视这个产品的情况下,才能卖出那么多。一旦他们这些化妆品老牌企业发力推自己的面膜,就能将花之物语面膜打回原形。
这两个月以来,各个化妆品品牌公司,都在紧锣密鼓地研发自己的面膜新品,准备抢一杯羹。
可他们的面膜新品还没推出来呢,花之物语又是一记重拳出击,这一下可真是打到要害了,包括欧莱雅、雅诗兰黛这样的化妆品巨头,都感觉头晕眼花。
这可是精华啊,是每一个化妆品品牌的核心产品,而且花之物语小绿瓶卖得也不能说很便宜了,一瓶也要308元呢。就这么一个新产品,一天就能卖100万瓶,销售额达到3个亿?!
并且这是在限量销售的情况下做到的,如果不限量地销售,那么这个小绿瓶到底能卖多少!
最先感受到威胁的是雅诗兰黛和兰蔻品牌,因为花之物语非常明显地对标了他们的产品。
雅诗兰黛有小棕瓶,兰蔻有小黑瓶,这是两个品牌各自的核心产品。定价定位效果都基本相同,在全球市场上都在相互厮杀,现在还没分出胜负呢,怎么又突然冒出个什么小绿瓶!
雅诗兰黛亚太区总裁文博远,第一时间关注到这个事情。他命令手下人立刻想办法弄到了几瓶花之物语的小绿瓶,送到总部的实验室,连夜进行化验。
拿到化验结果后,文博远的脸色很难看,因为根据总部研发人员测试,这个小绿瓶的功效,确实不输于他们的小棕瓶,甚至某些功效上还要胜出!
“该死!这么好的化妆品,你为什么卖这么便宜!有钱都不知道赚,傻X吧你是!”
来大陆久了,文博远也学会了经典国骂,情绪激动之下,就脱口而出了。
这下怎么办,文博远感觉焦头烂额。这两个月的日子刚好过一点,通过美购网这个网络渠道,可真卖了不少产品。
每到月底,看着节节攀高的销售数据,文博远都会心花怒放。才过了两个月的好日子啊,现在就出现一个这么强力的竞争对手。
其实现在花之物语小绿瓶刚推出,而且是限量卖了100万瓶,还没有对雅诗兰黛的销售产生什么影响,起码是现在没看出来。
文博远是什么人,做化妆品行业几十年了!他敏锐地预测到了,一旦花之物语放量供应,那对雅诗兰黛的打击,将是毁灭性的!
雪上加霜的是,客户服务部负责人又向他汇报,说是经过最近的回访,几乎所有的雅诗兰黛的老用户,都收到过花之物语小绿瓶的免费试用品。
“该死的!这是不给留活路呀……”文博远痛苦地呻吟道。
雅诗兰黛品牌可是雅诗兰黛公司的核心品牌,基本一半的销售额,都要靠着这个品牌呢。
当文博远把这个情况紧急向总部汇报后,总部并没有给予什么积极的回馈。因为大陆市场的销量并不高,在集团全球销售中的占比很低。
只不过是遥远的远东市场上出现了一个竞争对手而已,而且这个竞争对手刚刚诞生,还没对雅诗兰黛产生什么影响呢。
这种情况下,总部的老爷们当然是不放在心上,而且对文博远产生了一丝反感。这简直是无能的表现啊,你文博远才是亚太区负责人,遇到这种情况不应该是立刻解决吗,有必要向总部汇报吗!
可文博远能有什么解决办法,他是知道花之物语的背后老板是谁的。那可是王业!百亿富豪,美购网的大股东!
现在王业手中握有小绿瓶这个性价比超高的产品,而且还掌控着大陆最大的化妆品销售渠道,自己怎么和他竞争!
不但没法竞争,雅诗兰黛的销售还要依靠着美购网这个渠道呢。如果说现在美购网把雅诗兰黛下架,那更是毁灭性的打击。
文博远坐在办公室里,抱着头苦思冥想,自己到底该怎么办。
至于说把雅诗兰黛降价,去和花之物语竞争,文博远立刻否定了这个想法。
那是不可能的,先不说他的权限不足,在他的权限内,最多也就是能把价格打个七折销售,而且只能是短期行为,还要向总部做书面报告。
单单是雅诗兰黛的产品定位,就决定了它不可能长期大幅度的降价销售!
正价销售,这可是大牌的逼格呀!也是大牌之所以是大牌的因素之一。一旦这个遮羞布都扯下了,那么雅诗兰黛也就不是雅诗兰黛了。
而且,突然进行大幅度降价,效果也未必会好,说不定会产生更恶劣的影响。
消费者会产生怀疑,原来一直都不讲价的东西,突然间大幅降价销售。肯定是出了什么问题吧,公司要倒闭了?还是这产品有质量问题,要清库存了?
文博远无计可施之下,就想进行最后一搏,收购!
这可是雅诗兰黛的“优良传统”!这家公司的崛起之路,就是一条收购之路。现在的雅诗兰黛集团,其实只有两个自己创建的品牌,也就是雅诗兰黛和倩碧。其余二十多个品牌,全部是收购来的。
作为亚太区总裁,文博远是有权限,在当地收购一些有潜力的化妆品品牌的。而花之物语,在他的眼中,何止是有潜力,简直是要一飞冲天了!
越考虑,文博远越心动。花之物语的定位和欧莱雅类似,价格差不多。而雅诗兰黛集团,就没有这个定位的品牌。如果真的能把花之物语收购过来,就弥补了集团这个最大的短板!
雅诗兰黛集团虽然定位高端,但并不是不想做平价品牌的,谁都知道,平价品牌才是最走量的。不信的话,看看欧莱雅这个牌子就知道了。
他们只是一直没有找到合适的收购对象而已,所以才说自己只做高端品牌……
现在,这个收购目标出现了!
这是文博远当下能想到的最好的办法了。
……
花之物语小绿瓶的横空出世,不但惊到了雅诗兰黛,对欧莱雅集团的影响更大。
王业定价时,所指向的目标,三个品牌中,可是有两个属于欧莱雅集团,兰蔻和欧莱雅。
兰蔻定位高端,欧莱雅算是中低端,但是让欧莱雅集团惊讶的是,花之物语小绿瓶,这一个产品竟然严重地威胁到了自己公司两个品牌,还是两个定位完全不同的品牌!
这是怎么做到的?
欧莱雅亚太区总裁满头雾水,他入行几十年,从来没遇到过这样的竞争对手。
以往的那些竞争品牌,都是一对一的竞争。可是花之物语倒好,一个单品竟然要和自己集团两个品牌进行竞争。而且看这情况,好像威胁还真挺大!
不过他并不担心,欧莱雅集团纵横全球几十年,什么样的竞争对手没遇到过。而且集团高中低品牌俱全,品牌数量高达五十多个!
你不是要和我竞争吗,那我拿欧莱雅出来和你打擂台!
随着他的一声令下,欧莱雅全渠道开始降价促销,什么全套6折,买一送二,再买再送!
这可是欧莱雅集团的杀手锏,本来欧莱雅的产品价格就不算高,品牌知名度还挺广。一旦搞这样的大型促销活动,效果都是非常的好。
他们打的目的就是拖垮花之物语!你不是价格便宜吗,我比你价格更便宜!而且我只需要拿一个品牌出来和你竞争,你公司只有一个品牌吧,跟我耗,你耗得起吗!
……
花之物语的两大竞争对手,各有奇招,气势汹汹而来。
而王业呢,现在正考虑美购网和花之物语之间的供货协议。
原来花之物语的面膜,是采用五折供货给美购网,然后美购网负责后继的销售、发货、售后等一系列流程。
但随着花之物语面膜持续畅销,现在又是一个爆品上架,这个协议就不适合了。因为这对花之物语不公平!
花之物语公司是王业的私人公司,美购网是股份制公司,王业也是大股东。
但大股东和完全私有还是有分别的,王业也不是道德模范,不可能拿自己的利润去养其余的股东。
现在花之物语的产品,可以说是美购网的最大卖点!或者说,从美购网刚上线时,就是依靠这花之物语面膜打开的市场。
当时是为了迅速做大美购网的规模,并且给它做出一份漂亮的财务报表,提升估值,才签订了这样的协议。当初签协议时,王业就留有后手,是按月签的。
现在嘛,就要重新签下个月的协议了,王业准备改变一下利润分配模式,因为自己也缺钱。银行账户上不但没有存款,还欠了一大笔钱。
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