第349节 准备
深芯科技拿出市场需求数据,直接告知三木桑公司,现在nandflash的价格由需求方决定。
…
那么,这是正抓到三木桑公司的痛点,
这让李健的手,不由自主地颤抖一下。
不过,李健这一微小的举止,被李飞注意到了。
而坐在旁边的李在容,紧张的用手抬了一下眼镜,看着对面的深芯科技公司,每一个人手里,都有厚厚的一叠资料,看来,准备是非常充足。
李在容在看了自己这一边,基本上没有什么准备,没有任何有利于nand芯片的价格。
…
当然,这毕竟是涉及到数亿美金的利润,
金奇南很沉稳冷静,毕竟常来跟着李健,在商业谈判上,摸爬打滚也是十几年,有一定经验。
金奇南就微微一笑,就说出存储芯片的制造成本,例如:1gbnandflash的工艺制程很复杂,生产线上所用的芯片机器都是最新…,
想从制造成本,告知深芯科技,35美金,真的已经是最低了…。
真得不能再降价了。
不过,李健就直接打断,很果断,然后,探出身子,一脸诚恳地看向,一直沉默不语的李飞,说道:
“嗯,李工,你看,你能不能说出一个报价,大家好好商谈一下…。”
虽然李健在一旁没有说话,但是一直观察商谈的局势,完全是由深芯科技公司主导,
同时,也注意到深芯科技准备很充足,光是一叠叠资料,就猜测深芯科技不光分析了整个存储芯片的市场和价格,甚至也分析出未来的存储芯片的走势。
这让李健不得不服气,
所以,如果让金奇南继续说下去,可能是一条死胡同,对三木桑公司不利,
另外,最重要的一点,就是现在nand芯片的价格是由需求方决定,
如果拿出nand生产成本,达到目的,就根本不可能。
要知道,这是商业谈判,讲究的是,诚信买卖,你情我愿,里面没有是感情。
当然,如果深芯科技的态度是非常强势,简单的一句话,就直接决定这次商谈是否继续:接受我的报价,就继续,否则,别浪费彼此的时间。
…
“嗯…”
面对三木桑会长李健的问题,李飞坐直身子,作出思考状,没有说出报价,而是等待对方李健,再拿出诚意,
李健又进一步地说道:
“李工,现在nand市场需求,我们也不否认,确实如此,但是,nand制造,确实需要成本。”
李健的回答,基本上拿出商谈的诚意,
李飞就双手交叉,放在办公桌上,显得非常自信:
“嗯,李会长,那么,我就直说了,关于1gb的报价,我们公司的预算成本,每片30美金。”
“30美金?”
李飞此话一出,对面的金奇南,权五铉,以及崔秘书,一脸震惊,瞪大眼睛,互相对视,表示,这价格太低了:
“这…这又下降5美金,一共是10美金啊…。”
“要是30美金,这根本没有利润啊。”
…
除了三木桑会长李健,李在容,其他三木桑员工都在抱怨,1gb的nand存储器,30美金,价格真是太低了。
…
过了一分钟,见三木桑还没有回话,李飞淡然一笑,以退为进:
“李会长,如果,觉得这价格不合适,那么,我下次有机会再合作如何?”
说着,李飞朝身边的lisa使出一个眼色,然后,lisa立即整理资料,结束这次的商谈。
这时,会议室很安静,只发出整理资料的哗啦声音,以及,移动椅子的声音,
三木桑员工们都屏住呼吸,看向正在思考的会长李健,作出决定。
李在容同时,也很着急,额头上渗出汗水…,
就在李飞整理衣服之时,刚准备起身,三木桑会长李健,用力地咬了一下牙齿,下定决定,终于说话了:
“30美金,没有问题,但是,李工,我有几个问题确认。”
“李会长,请说。”李飞回到商谈的架势,严肃地说道。
“这1亿片nand存储芯片,供货时间分为几年?”
“分为三年,具体就是第一年,第2年为3000万片,到了第3年就是4000万片,”说完后,李飞想到后续的手机走向智能化,对nand存储芯片需求更大:
“到了第3年,说不定需求的5000万片,所以,我们另外会签优先供货协议。”
嗯,李健若有所思点点头,不过,还是没有说话,在计算着,30美金1gb存储芯片,利润到底有多大,
当然,在商谈之前,李健有了解过三木桑的nand存储成本,以及运营状况,
经过一番思索,30美金,虽然利润很少,但是苍蝇也是肉啊。
哎…,没有办法啊,
这三木桑公司连年不走运,刚从亚洲金融危急,松出一口气,缓过神来,结果,现在遇到米国网络科技股票破灭。
造成米国,欧洲,曰本的经济都不景气,
真是不走运。
先让三木桑半导体制造部门,运转活下来吧,再说吧,至少是不让三木桑半导体员工失业,想到这里,李健感觉肩膀上的担子很重。
李健就说道:
“30美金一片,在订单上,我们公司是没有问题,很满意,但是,李工,你也知道,这存储芯片的成本很高,很占有资金,所以,在预付款上,我希望在每年3千万颗芯片的基础,预付款占有的比例提高到30。”
“30?我认为太高了,预付款一般是占有合同金额的10,”李飞不同意。
“实在抱歉,李工,由于30美金一颗1gb芯片,利润实在是太少了,再加上很占有我公司的流动资金,所以,我只好提高预付款的比例。“李健态度是非常坚决。
李飞先是与身旁高子婧与lisa商量,毕竟两人是专业的,高子婧,lisa,表示没有问题:
“预付30,我公司没有问题。”不过,李飞想到随着技术的发展,后续对2g的存储芯片提高,
“不过呢,我添加合同协议,就是在这一亿颗的订单里,2gb的内存的比例,是占有20~30的比例,”
“在2gb存储芯片的价格上,到时双方再次会谈,如果双方,在价格达成一致,该附加协议有效,否则,全部按照1gb存储芯片生产。”
李飞这样做的目的,就是不想全部让三木桑生产,而是扶持曰本存储芯片制造厂,防止三木桑垄断。
李健是没有意见。
…
那么,经过3个小时的商谈,深芯科技终于与三木桑半导体部门达成了一致,草签了一份协议,关于深芯科技公司,将从2000年第4季度开始,先是每年下单3000万片1gb的存储芯片…。
…
后续的订单合同具体细节问题,由各自公司的商业部门和律师法务部门进行进一步商谈,例如,在存储芯片专利问题上,当深芯科技使用三木桑的存储芯片,其专利是否涉及到其它的芯片制造商…。
这样的话,可以防止深芯科技面临着存储芯片专利诉讼。
…
草签了一份nandflash供货协议之后,李飞准备直接返回到大深市,毕竟,公司业务很多,公司芯片技术研发,还需李飞的技术支持。
李健表示,希望李飞再停留一天,出席一个新闻发布会…。
李飞一听,觉得有必要,就答应了应酬,毕竟,三木桑在存储芯片价格上,作出了巨大的让步,出席新闻发布会,可以提升三木桑的股价。
在新罗酒店的大堂,非常豪华,水晶吊灯,墙上贴着名贵的画…,在这里,深芯科技公司与三木桑公司临时搭建了一个新闻发布会,
现场时来了很多韩国电视台的记者,拿着大大小小的照相机,以及摄像机,对着三步高的讲台上,一顿狂拍。
李飞与李健互相拿着对方的合同,然后两人握手,一脸微笑,面对台下的记者,示意双方合作愉快。
…
然后,进入记者提问的时间:
”请问一下,李会长,这次三木桑公司,获得了深芯科技公司多少订单?能不能方便说一下?“
李健兴奋道:“呵呵,这次我们公司获得了一个大单,足足可以地让我们三木桑半导体的部门,在工厂利用率大幅度提升。”
记者们具体问三木桑获得订单有多少,李健表示这是商业机密,然后,就转向李飞:
“你好,深芯科技公司的李工,你能补充一下,李会长的问题吗,有多少订单。”
经过翻译,李飞朝着李健…,李健点头,微微一笑:
“既然李会长处于商业保密,不愿意说,那我就说出来,哈哈哈,我公司,深芯科技向三木桑半导体部门,在三年内,下单1亿颗1gb的nandflash…。”
“1亿颗!!!”
现场百位记者,一脸震惊,这差不多,是去年东芝公司获得深芯科技公司128兆的订单啊,
韩国的记者,顿时非常高兴,这我们的三木桑公司,终于打败了曰本东芝公司,也从深芯科技公司获得了1亿颗的nandflash的订单。
哈哈哈,解气,三木桑公司牛x。
当然,有的记者就问起价格的问题
“请问一下,深芯科技公司李工,李会长,能不能说一下这合同的金额,到底有多少…。“
李飞先说道:“这位记者朋友,这真是涉及到商业秘密,不能随便告知,“
李健在一旁说道:“关于各位记者朋友,对订单的金额很感兴趣,我在这里,告诉各位,这是三木桑半导体部门,不,这是三木桑集团,有史以来,最大的单笔商业订单合同…。”
…
此话一出,现场的记者们,又是一脸震惊,纷纷计算着,这1亿颗nandflash订单,至少有20亿美金…
…
发布会的时间不超过15分钟,所以,记者问了几个问题之后,就基本结束了,在保镖簇拥保护之下,李飞和李健离开了新闻发布会。
…
由于获得了1亿颗的订单,三木桑公司很大方,前来的记者,可以免费品尝新罗酒店的晚餐。
…
三木桑获得了深芯科技公司1亿颗nand存储的订单之后,三木桑的股价,直接一路看涨,当天就直接涨到6,
由于三木桑集团在韩国体量大,所以,三木桑股价暴涨,就直接带动韩国整个股市的上涨,
甚至是韩国相关的电子科技股票,也沾了这次三木桑股票的光,也纷纷上涨。
…
有人高兴,那么就有人嫉妒,当三木桑公司获得1亿颗nandflash订单之后,曰本各大科技杂志,以及科技财经媒体,进行了报道:
震惊,我们曰本存储制造企业东芝,nec,日立,竟然错失深芯科技巨额订单,1亿颗!!!
一亿颗nandflash存储芯片订单,深芯科技公司交给三木桑公司公司…,订单合同高达数十亿美金,
这就是昨天在韩国发生的事情,来自于深芯科技公司老板李飞,与三木桑集团会长李健,在百位媒体记者见证之下,双方签订了1亿颗1gb的存储芯片。
…
那么,深芯科技公司,现在把1gb存储芯片订单从我们曰本企业,转移到韩国三木桑公司,
会不会,对我们曰本的存储制造企业东芝,nec,日立,产生不利的影响呢?
…
确定了nand芯片价格,然后,根据价格和lcd显示质量,也确定了lcd屏幕供应商,第一选用的是曰本夏普的屏幕,备选的lg显示屏。
那么,现在除了mp4主控芯片,还在确定哪一家代工制造,基本上确定了mp4所有的零件供应商,
就可以推销了。
由于mp4在国内各大电视台宣传,以及在香巷秋季电子产品展会,受到全世界科技行业的关注,
所以,先是国内销售商,纷纷找到深芯科技公司,希望获得mp4销售权,接着,就是国外的销售商,也纷纷赶来,期望获得mp4代理权。
关于mp4销售的业务,李飞暂时是交给公司的商业部,去洽谈。当然,如果是大客户,再加上是熟客,李飞才亲自与客户商谈,
另外,需要说明的是,mp4销售目标,目前是放在国内各大城市,以及国外的市场。这也说明了,mp4普及,还是需要一定的时间,
其mp4普及最关键的原因,不是在mp4技术,以及mp4制造成本,而是电脑网络的技术发展,
…
如此同时,当mp4横空出世,国内的dvd,vcd生产厂商,立即感受到视听电子产品,即将迎来颠覆性的技术创新,
这,要不了多久,dvd,vcd就要淘汰了,
如同mp3数字播放器进入市场,
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那么,这是正抓到三木桑公司的痛点,
这让李健的手,不由自主地颤抖一下。
不过,李健这一微小的举止,被李飞注意到了。
而坐在旁边的李在容,紧张的用手抬了一下眼镜,看着对面的深芯科技公司,每一个人手里,都有厚厚的一叠资料,看来,准备是非常充足。
李在容在看了自己这一边,基本上没有什么准备,没有任何有利于nand芯片的价格。
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当然,这毕竟是涉及到数亿美金的利润,
金奇南很沉稳冷静,毕竟常来跟着李健,在商业谈判上,摸爬打滚也是十几年,有一定经验。
金奇南就微微一笑,就说出存储芯片的制造成本,例如:1gbnandflash的工艺制程很复杂,生产线上所用的芯片机器都是最新…,
想从制造成本,告知深芯科技,35美金,真的已经是最低了…。
真得不能再降价了。
不过,李健就直接打断,很果断,然后,探出身子,一脸诚恳地看向,一直沉默不语的李飞,说道:
“嗯,李工,你看,你能不能说出一个报价,大家好好商谈一下…。”
虽然李健在一旁没有说话,但是一直观察商谈的局势,完全是由深芯科技公司主导,
同时,也注意到深芯科技准备很充足,光是一叠叠资料,就猜测深芯科技不光分析了整个存储芯片的市场和价格,甚至也分析出未来的存储芯片的走势。
这让李健不得不服气,
所以,如果让金奇南继续说下去,可能是一条死胡同,对三木桑公司不利,
另外,最重要的一点,就是现在nand芯片的价格是由需求方决定,
如果拿出nand生产成本,达到目的,就根本不可能。
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当然,如果深芯科技的态度是非常强势,简单的一句话,就直接决定这次商谈是否继续:接受我的报价,就继续,否则,别浪费彼此的时间。
…
“嗯…”
面对三木桑会长李健的问题,李飞坐直身子,作出思考状,没有说出报价,而是等待对方李健,再拿出诚意,
李健又进一步地说道:
“李工,现在nand市场需求,我们也不否认,确实如此,但是,nand制造,确实需要成本。”
李健的回答,基本上拿出商谈的诚意,
李飞就双手交叉,放在办公桌上,显得非常自信:
“嗯,李会长,那么,我就直说了,关于1gb的报价,我们公司的预算成本,每片30美金。”
“30美金?”
李飞此话一出,对面的金奇南,权五铉,以及崔秘书,一脸震惊,瞪大眼睛,互相对视,表示,这价格太低了:
“这…这又下降5美金,一共是10美金啊…。”
“要是30美金,这根本没有利润啊。”
…
除了三木桑会长李健,李在容,其他三木桑员工都在抱怨,1gb的nand存储器,30美金,价格真是太低了。
…
过了一分钟,见三木桑还没有回话,李飞淡然一笑,以退为进:
“李会长,如果,觉得这价格不合适,那么,我下次有机会再合作如何?”
说着,李飞朝身边的lisa使出一个眼色,然后,lisa立即整理资料,结束这次的商谈。
这时,会议室很安静,只发出整理资料的哗啦声音,以及,移动椅子的声音,
三木桑员工们都屏住呼吸,看向正在思考的会长李健,作出决定。
李在容同时,也很着急,额头上渗出汗水…,
就在李飞整理衣服之时,刚准备起身,三木桑会长李健,用力地咬了一下牙齿,下定决定,终于说话了:
“30美金,没有问题,但是,李工,我有几个问题确认。”
“李会长,请说。”李飞回到商谈的架势,严肃地说道。
“这1亿片nand存储芯片,供货时间分为几年?”
“分为三年,具体就是第一年,第2年为3000万片,到了第3年就是4000万片,”说完后,李飞想到后续的手机走向智能化,对nand存储芯片需求更大:
“到了第3年,说不定需求的5000万片,所以,我们另外会签优先供货协议。”
嗯,李健若有所思点点头,不过,还是没有说话,在计算着,30美金1gb存储芯片,利润到底有多大,
当然,在商谈之前,李健有了解过三木桑的nand存储成本,以及运营状况,
经过一番思索,30美金,虽然利润很少,但是苍蝇也是肉啊。
哎…,没有办法啊,
这三木桑公司连年不走运,刚从亚洲金融危急,松出一口气,缓过神来,结果,现在遇到米国网络科技股票破灭。
造成米国,欧洲,曰本的经济都不景气,
真是不走运。
先让三木桑半导体制造部门,运转活下来吧,再说吧,至少是不让三木桑半导体员工失业,想到这里,李健感觉肩膀上的担子很重。
李健就说道:
“30美金一片,在订单上,我们公司是没有问题,很满意,但是,李工,你也知道,这存储芯片的成本很高,很占有资金,所以,在预付款上,我希望在每年3千万颗芯片的基础,预付款占有的比例提高到30。”
“30?我认为太高了,预付款一般是占有合同金额的10,”李飞不同意。
“实在抱歉,李工,由于30美金一颗1gb芯片,利润实在是太少了,再加上很占有我公司的流动资金,所以,我只好提高预付款的比例。“李健态度是非常坚决。
李飞先是与身旁高子婧与lisa商量,毕竟两人是专业的,高子婧,lisa,表示没有问题:
“预付30,我公司没有问题。”不过,李飞想到随着技术的发展,后续对2g的存储芯片提高,
“不过呢,我添加合同协议,就是在这一亿颗的订单里,2gb的内存的比例,是占有20~30的比例,”
“在2gb存储芯片的价格上,到时双方再次会谈,如果双方,在价格达成一致,该附加协议有效,否则,全部按照1gb存储芯片生产。”
李飞这样做的目的,就是不想全部让三木桑生产,而是扶持曰本存储芯片制造厂,防止三木桑垄断。
李健是没有意见。
…
那么,经过3个小时的商谈,深芯科技终于与三木桑半导体部门达成了一致,草签了一份协议,关于深芯科技公司,将从2000年第4季度开始,先是每年下单3000万片1gb的存储芯片…。
…
后续的订单合同具体细节问题,由各自公司的商业部门和律师法务部门进行进一步商谈,例如,在存储芯片专利问题上,当深芯科技使用三木桑的存储芯片,其专利是否涉及到其它的芯片制造商…。
这样的话,可以防止深芯科技面临着存储芯片专利诉讼。
…
草签了一份nandflash供货协议之后,李飞准备直接返回到大深市,毕竟,公司业务很多,公司芯片技术研发,还需李飞的技术支持。
李健表示,希望李飞再停留一天,出席一个新闻发布会…。
李飞一听,觉得有必要,就答应了应酬,毕竟,三木桑在存储芯片价格上,作出了巨大的让步,出席新闻发布会,可以提升三木桑的股价。
在新罗酒店的大堂,非常豪华,水晶吊灯,墙上贴着名贵的画…,在这里,深芯科技公司与三木桑公司临时搭建了一个新闻发布会,
现场时来了很多韩国电视台的记者,拿着大大小小的照相机,以及摄像机,对着三步高的讲台上,一顿狂拍。
李飞与李健互相拿着对方的合同,然后两人握手,一脸微笑,面对台下的记者,示意双方合作愉快。
…
然后,进入记者提问的时间:
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李健兴奋道:“呵呵,这次我们公司获得了一个大单,足足可以地让我们三木桑半导体的部门,在工厂利用率大幅度提升。”
记者们具体问三木桑获得订单有多少,李健表示这是商业机密,然后,就转向李飞:
“你好,深芯科技公司的李工,你能补充一下,李会长的问题吗,有多少订单。”
经过翻译,李飞朝着李健…,李健点头,微微一笑:
“既然李会长处于商业保密,不愿意说,那我就说出来,哈哈哈,我公司,深芯科技向三木桑半导体部门,在三年内,下单1亿颗1gb的nandflash…。”
“1亿颗!!!”
现场百位记者,一脸震惊,这差不多,是去年东芝公司获得深芯科技公司128兆的订单啊,
韩国的记者,顿时非常高兴,这我们的三木桑公司,终于打败了曰本东芝公司,也从深芯科技公司获得了1亿颗的nandflash的订单。
哈哈哈,解气,三木桑公司牛x。
当然,有的记者就问起价格的问题
“请问一下,深芯科技公司李工,李会长,能不能说一下这合同的金额,到底有多少…。“
李飞先说道:“这位记者朋友,这真是涉及到商业秘密,不能随便告知,“
李健在一旁说道:“关于各位记者朋友,对订单的金额很感兴趣,我在这里,告诉各位,这是三木桑半导体部门,不,这是三木桑集团,有史以来,最大的单笔商业订单合同…。”
…
此话一出,现场的记者们,又是一脸震惊,纷纷计算着,这1亿颗nandflash订单,至少有20亿美金…
…
发布会的时间不超过15分钟,所以,记者问了几个问题之后,就基本结束了,在保镖簇拥保护之下,李飞和李健离开了新闻发布会。
…
由于获得了1亿颗的订单,三木桑公司很大方,前来的记者,可以免费品尝新罗酒店的晚餐。
…
三木桑获得了深芯科技公司1亿颗nand存储的订单之后,三木桑的股价,直接一路看涨,当天就直接涨到6,
由于三木桑集团在韩国体量大,所以,三木桑股价暴涨,就直接带动韩国整个股市的上涨,
甚至是韩国相关的电子科技股票,也沾了这次三木桑股票的光,也纷纷上涨。
…
有人高兴,那么就有人嫉妒,当三木桑公司获得1亿颗nandflash订单之后,曰本各大科技杂志,以及科技财经媒体,进行了报道:
震惊,我们曰本存储制造企业东芝,nec,日立,竟然错失深芯科技巨额订单,1亿颗!!!
一亿颗nandflash存储芯片订单,深芯科技公司交给三木桑公司公司…,订单合同高达数十亿美金,
这就是昨天在韩国发生的事情,来自于深芯科技公司老板李飞,与三木桑集团会长李健,在百位媒体记者见证之下,双方签订了1亿颗1gb的存储芯片。
…
那么,深芯科技公司,现在把1gb存储芯片订单从我们曰本企业,转移到韩国三木桑公司,
会不会,对我们曰本的存储制造企业东芝,nec,日立,产生不利的影响呢?
…
确定了nand芯片价格,然后,根据价格和lcd显示质量,也确定了lcd屏幕供应商,第一选用的是曰本夏普的屏幕,备选的lg显示屏。
那么,现在除了mp4主控芯片,还在确定哪一家代工制造,基本上确定了mp4所有的零件供应商,
就可以推销了。
由于mp4在国内各大电视台宣传,以及在香巷秋季电子产品展会,受到全世界科技行业的关注,
所以,先是国内销售商,纷纷找到深芯科技公司,希望获得mp4销售权,接着,就是国外的销售商,也纷纷赶来,期望获得mp4代理权。
关于mp4销售的业务,李飞暂时是交给公司的商业部,去洽谈。当然,如果是大客户,再加上是熟客,李飞才亲自与客户商谈,
另外,需要说明的是,mp4销售目标,目前是放在国内各大城市,以及国外的市场。这也说明了,mp4普及,还是需要一定的时间,
其mp4普及最关键的原因,不是在mp4技术,以及mp4制造成本,而是电脑网络的技术发展,
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