第341节 暗战
张大谋皱着眉,额头上立即呈现波浪式的皱纹...,
这样的话,看起来,张大谋与普通的老年人一样,岁月不饶人。不过,眼神显得出奇锐利,轻轻地摇头:
“呵呵,李工,不可能拉,现在半导体市场需求再低,其它芯片制造工厂,也不可能,不要利润,就接单。”
李飞尴尬一笑,双手一摊,干脆道:
“张老板,看来今天话不投机,所以,我就认为,就没有必要谈下去了。”说完,李飞起身,伸出手,朝向对面的张大谋。
张大谋略微迟疑一下,然后,站起来,与李飞握手,仍然坚持道:
“不过,我还是期待贵公司mp3芯片,在我公司生产加工…。”
…
李飞离开办公室,正好碰上郭台明:“李工,看是否还有时间,留下来一起吃完饭。
李飞简单道:“不用了,郭老板…。”
…
郭台明急急忙忙地走进办公室,问道:“张老板,谈的怎么样?”
张大谋脸色阴沉,用手抬了鼻梁上眼镜,直接道:“没有效果。”
…
与李飞当面商谈,不欢而散之后,张大谋婉谢郭台明的款待,当晚乘坐飞机,回到国内弯弯地区。
在新竹市区某一座豪宅,张晓芬穿着宽松的晚服,手里端着一杯葡萄酒,全身散发着香水味,走到张大谋面前,问道:
“你和深芯科技公司老板,有见面了?”
张大谋刚刚下飞机,搭公司的车从台北回到新竹,显得有点疲惫,就松了一下领带:“见到了。”
“怎么样?”张晓芬很有兴趣。说着,放下手里高脚杯,准备为张大谋倒上一杯葡萄酒。
张大谋连忙挥手,不用了,然后,疲惫地全身靠在沙发上,缓缓道:
“深芯科技公司,依然不让步,坚持美金。“
张晓芬坐在一旁,拿起酒杯,晃动着,转动着眼睛,问道:
“哦,你是怎么与深芯科技商谈的?”
“我就直说,告诉他,美金制造成本,根本不可能…。”
“他是什么反应?”张淑芬目光锐利道。
“嗯…。”张大谋作出回忆状:“态度很坚决,根本商谈余地!”
…
根据张大谋描述…,张晓芬很气愤,认为深芯科技对张大谋很不尊重。
要知道张大谋可是在国内弯弯地区素有芯片制造之王,半导体教父,
张晓芬就一口喝下杯子里葡萄酒,岔岔道:
“我看,我们台积电没有必要与深芯科技公司,再商谈下去。”
“这不行啊”张大谋很费力地翻了侧一个身子,可能是年纪大了:“谈生意,可不能这样简单,不过,我看深芯科技公司,哪个小子,真有两小子,以为能力在研发技术上,没有想到,在商谈上,我也没能吓唬住他。”
张晓芬放下手里的高脚杯,说道:“老张,我并不是说,放弃与深芯科技公司商谈,我说得是现在没有必要直接当面…,而是从侧面上,给深芯科技公司施加压力。”
“侧面施加压力?”张大谋立即起身,目光看向旁边张淑芬,问道:“这是什么意思?”
见张大谋一下子有了兴趣,张晓芬充满自信:“侧面嘛,就是联合其它的芯片制造商,三木桑半导体,nec半导体…等,一起涨价…。”
张大谋想了没有想,连忙摆手,表示这方法不可行:“这风险太大了,弄不好,深芯科技公司的订单,全部送给了其它芯片制造商。”
张大谋的意思,如果要联合其它芯片制造商,那么拿出什么条件,与三木桑导电体,nec半导体达成一致,
肯定是深芯科技公司的订单啊,不然的话,这对三木桑半导体,nec半导体没有半点益处啊。
本来三木桑半导体,nec半导体是从台积电口里夺食,
张晓芬似乎早有准备,或许是酒精的作用,让张淑芬看起来年轻不少:“我这样分析吧:如果,我们台积电坚持不让步,mp3芯片制造成本是美金,”
“那么,现在经济环境很糟糕,再加上半导体需求减少,恢复遥遥无期,我们就无法判定竞争对手,三木桑半导体,nec,会不会低于4美金,甚至是美金,接下这一个订单,“
张大谋摸着下巴,点点头,表示有这个可能,竞争对手为了保持一定现金流,让工厂运转,会低价接单。
张晓芬继续说道:“只要mp3芯片成本下降到美金,那么,肯定会出现连带效应,深芯科技公司其它的芯片订单,一定会继续要求减少制造成本?“
说到这里,张大谋倒吸一口冷气,这局势,比想象还要严重。
“如果我们台积电,继续坚持,不降价,或者说,降价的价格低于竞争对手,是不是,到时候,也会出现mp3芯片代工的问题?”
张大谋皱眉,然后,重复述说张淑芬的意思,目的理清逻辑关系。
简单说,一旦与竞争对手谈妥,那么后续,深芯科技在台积电代工的芯片,fm芯片,蓝牙芯片,快充芯片,甚至是手机芯片,就会跑到竞争对手…。
张晓芬傲娇点点头。
张大谋想了一下,不认同张淑芬的做法:
“如果真的是这样的话,我还不如,再降低价格,到4美金。甚至是美金,接下深芯科技订单,不用这么麻烦…。”
张晓芬说道:“呵呵,你要知道,现在张大京现在跑到东海市了,在今年第一季度就开始动工,建设芯片代工厂。”
“按照张大京的能力,明年,就可以接单生产了,到时候,深芯科技公司的订单一定会转到这家公司。”
“那么,我们台积电,到时,还不是一场空,”
这么一说,似乎是有道理,
因为深芯科技公司发给台积电的芯片订单,其工艺制程基本上96年的500nm制程,难道不高,除了手机芯片,采用180nm.
在2001年,500nm制程,对于现在芯片代工厂,根本不是一个难题。
张大谋脸色一沉…。沉思道:“要是这样的话,与其它芯片代工厂,合作,也不是下策…。”
张晓芬说道:“虽然说,这样的做法,可能会损失一点深芯科技公司芯片订单,但是,利润保住了,”
“只要我们与其它芯片代工厂,达成价格联盟,利润,就不在话下。”
…
虽然这方法适合目前深芯科技公司与台积电的困局,但是,有一定的风险,
并且,还对台积电不利,
所以,张大谋还是非常谨慎,先观察一下,再说。毕竟,这涉及到几千万美金,甚至数亿美金的利润,
…
见台积电仍然坚持,不同意深芯科技公司mp3芯片制造成本美金的报价,李飞看来,还是需要对台积电施加压力。
…
当然,需要说明的是,李飞制造的压力,还是给台积电作出了让步,当初是让美金。也就是说美金。
现在张大谋许诺的是美金。
…
一方面,李飞与张大京继续加强联系,甚至是放出消息,为了发展国内的芯片产业,深芯科技公司计划入股中芯国际,
…
另一方面,继续与三木桑半导体公司,nec公司,继续互动,并且,施加压力,开始提出条件,减少mp3芯片制造成本。
并且,交给台积电的mp3芯片订单,开始逐渐减少,从开始每月600万,下降到500万,350万…。
反之,现在mp3销量稳定,不如,趁现在,提高mp3芯片销售价格。
…
并且,李飞亲自在半夜里,打电话给米国的lisa,要求,尽快与米国各大电影公司,谈好电影网络版权,
但是,不要轻易答应对方电影公司的在版权价格的要求,后续,慢慢谈。
这样的话,只要谈妥mp4内容版权,后续,拿出更大的诱饵mp4芯片代工,我看,到时候,各大芯片代工厂,肯定着急到,打起架来。
…
当然,李飞认为,要想mp3芯片代工价格下降到美金,需要一定的时间,要知道,现在米国网络科技泡沫破灭的影响,只是刚刚开始,
到了今年年底,才正式发挥作用出来。
到时候,不光是米国电信公司,朗讯,摩托罗拉,北电,裁员12万人,还有科技公司水果,软微,惠普公司,都会大幅度裁员。
米国网络科技公司,就更加不用说了,倒闭了一大片。
…
在新竹科技园,台积电办公大楼,蔡立行手里拿着传真,慌张地走进张大谋办公室,急忙道:“张总,这深芯科技公司发来传真,要裁剪mp3订单…。”
张大谋不慌不忙,没有理会蔡立行,而是忙着手里文件…。过了半分钟,张大谋合上文件夹,看向站在眼前蔡立行,冷静道:“深芯科技公司,减少了多少mp3芯片订单?”
“100万,目前一个月少了100万片mp3芯片订单。”蔡立行心疼道。
张大谋的表情,呈现出一种尽在想象之中,很淡定,不过,厚厚镜片后的眼睛,却一眨一眨的,还是显得有点慌乱。
蔡立行继续说道:“可能,目前是100万片,后续还要继续减少,说不定是200万片…。”边说着,边把手里的文档,放在张大谋眼前。
张大谋没有看,知道深芯科技公司是在施加压力。
当然,蔡立行也知道…,就着急道:“张总,今年半导体市场需要一定是放缓,不知道什么时候恢复,并且,米国经济现在是一塌糊涂…。”
“我看,我们公司是不是,同意深芯科技公司…。”不过,蔡立行没有把后面话说完,只是目光探寻着张大谋的反应.
张大谋一脸严肃地说道:“不急,再等等看…。”然后,全身靠在皮椅上,手里转动着笔,正在思考着对策…。
蔡立行不知道张大谋说话的意思,正准备问清楚的,却被张大谋挥手,让他出去…。
…
张大谋此时思考着,要不要与三木桑,nec合作,提高芯片代工的价格,组成联盟…
这样的话,虽然会失去深芯科技公司的订单,但是会保住芯片代工的利润,
…
不过,转念一想,张大谋总觉得三木桑公司,不可靠,到时候,会不会出卖台积电,向深芯科技公司告发…。
…
张大谋有这样的顾虑,认为三木桑不可靠,也不是没有道理的,
话说重生前2010年,鸿海集团(富士康母公司)旗下面板生产商奇美,被欧盟重罚3亿欧元。
欧盟表示,经调查显示,2001年至2006年,奇美与友达,与三木桑、lg开会60次,商量如何操纵面板价格,达成联盟。
…
可是,三木桑却没有重罚,奇美为lcd垄断,罚款是最多的。
要知道三木桑在lcd面板,赚取利润是最多的,并且,在当初成立lcd价格联盟,三木桑可谓是最积极,
却免于这次处罚。
经过一番调查,
原来是三木桑公司出卖了奇美,主动向欧美揭发,把奇美的垄断lcd价格文件,双手递上欧盟,
这样的话,三木桑才幸免欧盟反垄断。
…
此后,郭台明一直痛斥三木桑公司是小人,专门在竞争对手背后挖坑…,并表态一定会将钱从韩国人手中赚回来。
…
不光如此,三木桑经常在国内弯弯地区下订单,然后,突然撤单,让弯弯地区的企业,苦不堪言。
另外,三木桑公司在2008年金融危机时,为扩展芯片制造研发能力,挖走台积电重要研发人员梁孟松及多位业务骨干,
让三木桑公司在18纳米以下制程半导体业务上,快速跟进,缩小台积电的制程差距。
那么,台积电最大对手除了英特尔,就是三木桑。
…
虽然说目前深芯科技公司的mp3芯片库存是非常足够,按照目前的市场销量,足够使用10个月,
不过,现在减少了mp3芯片订单,还是有必要告知客户,并且,做好涨价的准备。
…
因为减少了mp3芯片订单,所以,市场需求不变的状况之下,mp3在市场就会越来越少,甚至是买不到mp3,
那么,会引起mp3涨价。
…
就在李飞把注意力放在mp3芯片代工的价格,与台积电,三木桑,nec公司周旋之时,全球的电脑网络感染了病毒,并且,电脑出现大面积的故障,
此次电脑感染病毒是被称为爱虫病毒,是发生在今年5月份,一种名为“我爱你”的电脑病毒开始在全球各地迅速传播。这个病毒是通过microsoftoutook电子邮件系统传播的,邮件的主题为“iloveyou”,并包含一个附件。一旦在microsoftoutlook里打开这个邮件,系统就会自动复制并向地址簿中的所有邮件电址发送这个病毒。
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这样的话,看起来,张大谋与普通的老年人一样,岁月不饶人。不过,眼神显得出奇锐利,轻轻地摇头:
“呵呵,李工,不可能拉,现在半导体市场需求再低,其它芯片制造工厂,也不可能,不要利润,就接单。”
李飞尴尬一笑,双手一摊,干脆道:
“张老板,看来今天话不投机,所以,我就认为,就没有必要谈下去了。”说完,李飞起身,伸出手,朝向对面的张大谋。
张大谋略微迟疑一下,然后,站起来,与李飞握手,仍然坚持道:
“不过,我还是期待贵公司mp3芯片,在我公司生产加工…。”
…
李飞离开办公室,正好碰上郭台明:“李工,看是否还有时间,留下来一起吃完饭。
李飞简单道:“不用了,郭老板…。”
…
郭台明急急忙忙地走进办公室,问道:“张老板,谈的怎么样?”
张大谋脸色阴沉,用手抬了鼻梁上眼镜,直接道:“没有效果。”
…
与李飞当面商谈,不欢而散之后,张大谋婉谢郭台明的款待,当晚乘坐飞机,回到国内弯弯地区。
在新竹市区某一座豪宅,张晓芬穿着宽松的晚服,手里端着一杯葡萄酒,全身散发着香水味,走到张大谋面前,问道:
“你和深芯科技公司老板,有见面了?”
张大谋刚刚下飞机,搭公司的车从台北回到新竹,显得有点疲惫,就松了一下领带:“见到了。”
“怎么样?”张晓芬很有兴趣。说着,放下手里高脚杯,准备为张大谋倒上一杯葡萄酒。
张大谋连忙挥手,不用了,然后,疲惫地全身靠在沙发上,缓缓道:
“深芯科技公司,依然不让步,坚持美金。“
张晓芬坐在一旁,拿起酒杯,晃动着,转动着眼睛,问道:
“哦,你是怎么与深芯科技商谈的?”
“我就直说,告诉他,美金制造成本,根本不可能…。”
“他是什么反应?”张淑芬目光锐利道。
“嗯…。”张大谋作出回忆状:“态度很坚决,根本商谈余地!”
…
根据张大谋描述…,张晓芬很气愤,认为深芯科技对张大谋很不尊重。
要知道张大谋可是在国内弯弯地区素有芯片制造之王,半导体教父,
张晓芬就一口喝下杯子里葡萄酒,岔岔道:
“我看,我们台积电没有必要与深芯科技公司,再商谈下去。”
“这不行啊”张大谋很费力地翻了侧一个身子,可能是年纪大了:“谈生意,可不能这样简单,不过,我看深芯科技公司,哪个小子,真有两小子,以为能力在研发技术上,没有想到,在商谈上,我也没能吓唬住他。”
张晓芬放下手里的高脚杯,说道:“老张,我并不是说,放弃与深芯科技公司商谈,我说得是现在没有必要直接当面…,而是从侧面上,给深芯科技公司施加压力。”
“侧面施加压力?”张大谋立即起身,目光看向旁边张淑芬,问道:“这是什么意思?”
见张大谋一下子有了兴趣,张晓芬充满自信:“侧面嘛,就是联合其它的芯片制造商,三木桑半导体,nec半导体…等,一起涨价…。”
张大谋想了没有想,连忙摆手,表示这方法不可行:“这风险太大了,弄不好,深芯科技公司的订单,全部送给了其它芯片制造商。”
张大谋的意思,如果要联合其它芯片制造商,那么拿出什么条件,与三木桑导电体,nec半导体达成一致,
肯定是深芯科技公司的订单啊,不然的话,这对三木桑半导体,nec半导体没有半点益处啊。
本来三木桑半导体,nec半导体是从台积电口里夺食,
张晓芬似乎早有准备,或许是酒精的作用,让张淑芬看起来年轻不少:“我这样分析吧:如果,我们台积电坚持不让步,mp3芯片制造成本是美金,”
“那么,现在经济环境很糟糕,再加上半导体需求减少,恢复遥遥无期,我们就无法判定竞争对手,三木桑半导体,nec,会不会低于4美金,甚至是美金,接下这一个订单,“
张大谋摸着下巴,点点头,表示有这个可能,竞争对手为了保持一定现金流,让工厂运转,会低价接单。
张晓芬继续说道:“只要mp3芯片成本下降到美金,那么,肯定会出现连带效应,深芯科技公司其它的芯片订单,一定会继续要求减少制造成本?“
说到这里,张大谋倒吸一口冷气,这局势,比想象还要严重。
“如果我们台积电,继续坚持,不降价,或者说,降价的价格低于竞争对手,是不是,到时候,也会出现mp3芯片代工的问题?”
张大谋皱眉,然后,重复述说张淑芬的意思,目的理清逻辑关系。
简单说,一旦与竞争对手谈妥,那么后续,深芯科技在台积电代工的芯片,fm芯片,蓝牙芯片,快充芯片,甚至是手机芯片,就会跑到竞争对手…。
张晓芬傲娇点点头。
张大谋想了一下,不认同张淑芬的做法:
“如果真的是这样的话,我还不如,再降低价格,到4美金。甚至是美金,接下深芯科技订单,不用这么麻烦…。”
张晓芬说道:“呵呵,你要知道,现在张大京现在跑到东海市了,在今年第一季度就开始动工,建设芯片代工厂。”
“按照张大京的能力,明年,就可以接单生产了,到时候,深芯科技公司的订单一定会转到这家公司。”
“那么,我们台积电,到时,还不是一场空,”
这么一说,似乎是有道理,
因为深芯科技公司发给台积电的芯片订单,其工艺制程基本上96年的500nm制程,难道不高,除了手机芯片,采用180nm.
在2001年,500nm制程,对于现在芯片代工厂,根本不是一个难题。
张大谋脸色一沉…。沉思道:“要是这样的话,与其它芯片代工厂,合作,也不是下策…。”
张晓芬说道:“虽然说,这样的做法,可能会损失一点深芯科技公司芯片订单,但是,利润保住了,”
“只要我们与其它芯片代工厂,达成价格联盟,利润,就不在话下。”
…
虽然这方法适合目前深芯科技公司与台积电的困局,但是,有一定的风险,
并且,还对台积电不利,
所以,张大谋还是非常谨慎,先观察一下,再说。毕竟,这涉及到几千万美金,甚至数亿美金的利润,
…
见台积电仍然坚持,不同意深芯科技公司mp3芯片制造成本美金的报价,李飞看来,还是需要对台积电施加压力。
…
当然,需要说明的是,李飞制造的压力,还是给台积电作出了让步,当初是让美金。也就是说美金。
现在张大谋许诺的是美金。
…
一方面,李飞与张大京继续加强联系,甚至是放出消息,为了发展国内的芯片产业,深芯科技公司计划入股中芯国际,
…
另一方面,继续与三木桑半导体公司,nec公司,继续互动,并且,施加压力,开始提出条件,减少mp3芯片制造成本。
并且,交给台积电的mp3芯片订单,开始逐渐减少,从开始每月600万,下降到500万,350万…。
反之,现在mp3销量稳定,不如,趁现在,提高mp3芯片销售价格。
…
并且,李飞亲自在半夜里,打电话给米国的lisa,要求,尽快与米国各大电影公司,谈好电影网络版权,
但是,不要轻易答应对方电影公司的在版权价格的要求,后续,慢慢谈。
这样的话,只要谈妥mp4内容版权,后续,拿出更大的诱饵mp4芯片代工,我看,到时候,各大芯片代工厂,肯定着急到,打起架来。
…
当然,李飞认为,要想mp3芯片代工价格下降到美金,需要一定的时间,要知道,现在米国网络科技泡沫破灭的影响,只是刚刚开始,
到了今年年底,才正式发挥作用出来。
到时候,不光是米国电信公司,朗讯,摩托罗拉,北电,裁员12万人,还有科技公司水果,软微,惠普公司,都会大幅度裁员。
米国网络科技公司,就更加不用说了,倒闭了一大片。
…
在新竹科技园,台积电办公大楼,蔡立行手里拿着传真,慌张地走进张大谋办公室,急忙道:“张总,这深芯科技公司发来传真,要裁剪mp3订单…。”
张大谋不慌不忙,没有理会蔡立行,而是忙着手里文件…。过了半分钟,张大谋合上文件夹,看向站在眼前蔡立行,冷静道:“深芯科技公司,减少了多少mp3芯片订单?”
“100万,目前一个月少了100万片mp3芯片订单。”蔡立行心疼道。
张大谋的表情,呈现出一种尽在想象之中,很淡定,不过,厚厚镜片后的眼睛,却一眨一眨的,还是显得有点慌乱。
蔡立行继续说道:“可能,目前是100万片,后续还要继续减少,说不定是200万片…。”边说着,边把手里的文档,放在张大谋眼前。
张大谋没有看,知道深芯科技公司是在施加压力。
当然,蔡立行也知道…,就着急道:“张总,今年半导体市场需要一定是放缓,不知道什么时候恢复,并且,米国经济现在是一塌糊涂…。”
“我看,我们公司是不是,同意深芯科技公司…。”不过,蔡立行没有把后面话说完,只是目光探寻着张大谋的反应.
张大谋一脸严肃地说道:“不急,再等等看…。”然后,全身靠在皮椅上,手里转动着笔,正在思考着对策…。
蔡立行不知道张大谋说话的意思,正准备问清楚的,却被张大谋挥手,让他出去…。
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张大谋此时思考着,要不要与三木桑,nec合作,提高芯片代工的价格,组成联盟…
这样的话,虽然会失去深芯科技公司的订单,但是会保住芯片代工的利润,
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不过,转念一想,张大谋总觉得三木桑公司,不可靠,到时候,会不会出卖台积电,向深芯科技公司告发…。
…
张大谋有这样的顾虑,认为三木桑不可靠,也不是没有道理的,
话说重生前2010年,鸿海集团(富士康母公司)旗下面板生产商奇美,被欧盟重罚3亿欧元。
欧盟表示,经调查显示,2001年至2006年,奇美与友达,与三木桑、lg开会60次,商量如何操纵面板价格,达成联盟。
…
可是,三木桑却没有重罚,奇美为lcd垄断,罚款是最多的。
要知道三木桑在lcd面板,赚取利润是最多的,并且,在当初成立lcd价格联盟,三木桑可谓是最积极,
却免于这次处罚。
经过一番调查,
原来是三木桑公司出卖了奇美,主动向欧美揭发,把奇美的垄断lcd价格文件,双手递上欧盟,
这样的话,三木桑才幸免欧盟反垄断。
…
此后,郭台明一直痛斥三木桑公司是小人,专门在竞争对手背后挖坑…,并表态一定会将钱从韩国人手中赚回来。
…
不光如此,三木桑经常在国内弯弯地区下订单,然后,突然撤单,让弯弯地区的企业,苦不堪言。
另外,三木桑公司在2008年金融危机时,为扩展芯片制造研发能力,挖走台积电重要研发人员梁孟松及多位业务骨干,
让三木桑公司在18纳米以下制程半导体业务上,快速跟进,缩小台积电的制程差距。
那么,台积电最大对手除了英特尔,就是三木桑。
…
虽然说目前深芯科技公司的mp3芯片库存是非常足够,按照目前的市场销量,足够使用10个月,
不过,现在减少了mp3芯片订单,还是有必要告知客户,并且,做好涨价的准备。
…
因为减少了mp3芯片订单,所以,市场需求不变的状况之下,mp3在市场就会越来越少,甚至是买不到mp3,
那么,会引起mp3涨价。
…
就在李飞把注意力放在mp3芯片代工的价格,与台积电,三木桑,nec公司周旋之时,全球的电脑网络感染了病毒,并且,电脑出现大面积的故障,
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