第337节 见面好难
三木桑半导体业务总裁金奇南,即使是在夏天,穿着很盛重,西服,领带,皮鞋…。带着会长李健的指令,以及翻译,秘书等5人从韩国飞往到华夏国大深市,www.(72wx).天才一秒钟就记住:.
期望获得深芯科技公司7000万颗mp3芯片订单。
…
在深芯科技大厦30楼,商务会议室,李飞带着白婉婷,以及负责mp3芯片研发总监郑多多,秘书amy,翻译与三木桑半导体业务总裁金奇商谈mp3芯片代工事宜。
一番寒暄之后,金奇南从黑色的背包里拿出三木桑芯片代工业务的宣传手册,毕恭毕敬地递给对面的李飞,郑多多…。同时,也介绍着三木桑半导体业务,激动道:
“李工,我们三木桑公司在70年代,就成立了半导体业务,在1983年,就成立芯片制造代工业务,这芯片制造业务上,可谓积累了丰富的代工经验,这可比台积电的成立的时间还早,所以,贵公司的mp3芯片交给我们代工,完全没有问题,及时交货,满足产能…。”
李飞点点头,不过把目光看向旁边的郑多多,然后,介绍郑多多是深芯科技公司多媒体芯片是业务的研发总监,示意金奇,在技术上应该与郑多多沟通说明。
那么,这一举动,就是意味着,李飞在培养人才,让郑多多除了在芯片设计接触,还要了解芯片制造的技术。
金奇南那双圆形镜片后的眼睛,精明的一闪,微笑着朝向郑多多,保证道:“郑总监,这cmos工艺技术上,这一点你放心,我们三木桑芯片代工厂是非常有经验,其研发工程师都有10年的工作经验…。”
郑多多放下手里三木桑宣传手册,严肃道:“金总裁,我请问下,你们公司什么时候进入500纳米代工业务?”
这么问的目的,就是想知道三木桑在500纳米代工上,经验是否充足,产品的良率是否超过90….
金奇南嘴角泛起微笑,自信道:“郑总监,我们三木桑公司是在1995年,开始研发500纳米的制程,由于尼康光刻机的问题,耽误了我们进度,所以,要比台积电晚半年…。”
郑多多直接道:“也就是说,是在1996年第4季度吧。”
金奇南纠正道:“呵呵,应该准确地说,我们三木桑公司在500nm制程的量产,应该是在1996年9月份…。”
算起来在500纳米代工有4年的经验吧?
“对的,郑总监。”
…
三木桑在500纳米制程是没有问题,接着,郑多多问起了芯片制造技术问题,比较专业…,例如芯片功耗,500nm集成了多少个晶体管…。
金奇南自从1981年加入三木桑,一直是在三木桑半导体部门,所以,对于芯片制造技术问题,是对答如流…。
确实很有经验。
郑多多认真听到金奇南的技术,没有发现问题。金奇南趁机道:“郑总监,如果有机会,欢迎你,参观我们三木桑芯片制造工厂..。”
郑多多表示感谢,也表示很期待…,然后,再把目光看向李飞,示意在技术上,已经没有问题了,请老板李飞决定…。
李飞只是点点头。
…
那么,接下来,就是芯片代工成本了,李飞依然不出面,很淡定,很严肃,散发一种稳重成熟感。
让人猜不出李飞的内心。
负责公司的财务,白婉婷问道:“目前,我公司有意把台积电mp3芯片订单的,分给其它的芯片代工厂...。当然,前提条件是,价格合适…。”
金奇南眼睛一亮,积极道:“哦,贵司你放心,我们公司芯片代工的价格,绝对是最便宜的..。”
白婉婷微微一笑,说道:“贵公司的报价,我们收到了,虽然说不满意,但是,我们公司与三木桑公司是老客户,所以,我们公司老板,李工,觉得有必要当面商谈,看看价格有下调空间…。”
金奇南说道:“我们公司报价4美金,我可以保证地说,这是在芯片代工业务行业内,这是最低的价格,不过,贵公司是我司vip客户,所以,我们会长亲自拍板,可以表示下调美金,也就是说美金…。”
说完,金奇南作出非常严峻的表情,如同形容的话,那就是不能再低了,这已经是最低的报价…
这时,李飞淡然一笑,作出不得手势:“呵呵,金总裁,这mp3芯片报价,还是太高了,”
金奇南眉头一皱,没有针锋相对,坚持自己的报价...,而是转动着眼睛,思考着,
是不是趁机试探李飞的报价,到底是多少...。
这样的话,至少是没有把mp3报价说绝,留一条路,后续再价格上,讨价还价,达到双方满意的价格。
金奇南用手抬了眼镜,一脸微笑,委婉道:
“李工,这是我们公司最低的报价,美金,不过,李工,你能说出你的报价吗?我就把记录下来。然后,再转给公司会长商量一下…。”
李飞知道金奇南的意思:“我说出的价格,贵公司肯定是不接受的,所以,我想倒不如你们公司说出一个比较有诚意的价格,这样不是很好?”
当然,李飞没有说出报价,就是,也在试探对方,
反之,深芯科技现在掌握主动权,7千万mp3芯片订单。相对于21世纪水果公司a14芯片的订单规模。
能不让世界各大芯片代工公司,垂涎三尺…。
…
见李飞也没有把话说绝了,金奇南也知道,这谈生意是慢慢来的,毕竟,这是涉及到数十亿美金的….
金奇南微微一笑,表示,我回去在和会长商量一下,期待又下次商谈。同时,也期待深芯科技公司的芯片研发工程师,欢迎到三木桑公司参观…。
李飞表示很感谢…,同时,也期待有下一次商谈。
然后,双方在友好的气氛里。拍照留恋。
而拍照,可谓是双方都有需求。
对金奇南来说,这一张照片,可以让会长李健放心,双方谈的不错,只是在价格上暂时无法达成一致。还是有很大的希望。
同时,也释放出另外的消息,就是可以提振三木桑的股价。由于东南亚金融危急,再加上现在的米国网络泡沫,令三木桑公司压得喘不过气来....
所以,与深芯科技公司老板李飞,合照,就是告诉外界,告诉投资者,三木桑不光是获得深芯科技公司,部分nand存储芯片订单,还有从台积电手里,夺走mp3主控芯片的订单…。
受之利好的消息,三木桑公司的股价略微上涨,达到3,这对,韩国股市来说,是一个不小的拉动作用。要知道,韩国股市是受到米国网络泡沫的影响。
…
另一面,对于深芯科技公司来说,与三木桑公司会面照片,发布出去,其目的就是给台积电施压,到底服不服!
让台积电公司的知道,谁是金主。
…
当然,深芯科技公司把三木桑公司会面消息发布出去,
对于普通老百姓来说,这是一条简单的商业新闻,认为深芯科技公司很牛x,又在谈一个数十亿美金的大项目。
…
而对半导体业内人士来说,一眼就看出,这不是一条简单的科技商业新闻,一向低调深芯科技公司,突然,这样大张旗鼓地宣传,目的就是:
施压深芯科技公司的芯片制造供应商,台积电下调芯片制造成本。
…
这就是外行和内行的区别吧,外行人只是看热闹,表面的意思…。内行人,一眼看出深芯科技背后的意思…。
…
如此同时,曰本芯片制造工厂nec,也想获得7000万mp3芯片订单,其nec会长关本,率领10人的商业谈判团队,从曰本机场,直飞到大深市…
…
在与曰本nec商谈过程里,其套路是与三木桑公司一样,不把话说明,留一条路,在后续继续商谈,
…
很快,深芯科技公司,与曰本nec,韩国三木桑商谈mp3芯片代工业务的消息,传到台积电公司总经理张大谋…
…
张淑芬,第一次看到张大谋,在公司业务上,呈现出一种无计可施的姿态…。
作为秘书,张淑芬是知道台积电目前的困难,
可是,为了张大谋的健康,建议让下属…,毕竟这是一个锻炼下属的机会。张大谋担心下属的能力,怕让事情搞砸了。
要知道,现在深芯科技公司是台积电最大的vip客户,如果失去mp3芯片订单,可能是一座代工厂的停止运作,
要是失去深芯科技公司整个芯片订单fm芯片,电话芯片,手机芯片,蓝牙芯片…。那公司的业务就是下降到19,甚至是更高...
这才是张大谋最担心的事情…。另外,现在是米国网络泡沫,全球半导体业务都不好,
如果有闪失,台积电的业务,可谓惨不忍睹…。
…
见此,张淑芬问道:“深芯科技现在在mp3芯片报价,是多少?”
张大谋简单道:“从原先美金,下调美金。”说完后,拿起桌子的杯子,啜饮一口咖啡。
张淑芬颇为惊讶:“下调1美金?这太多了…。”
张大谋放下手里杯子,舔了在嘴边留下咖啡泡沫,无奈道:“是啊,很头痛啊…。1美金的话,基本上利润就很低了。现在,又恰恰是半导体不景气周期…。”
然后,又说出,深芯科技老板,现在与其它芯片代工厂,三木桑,nec…,高调地商谈芯片代工业务…。以及被张大谋赶走的张大京…。
边说着,从办公桌上拿起一张报纸,递给坐在办公桌对面的张淑芳。
…
这是一张国内弯弯地区的科技商业报纸,报纸上面有一张斗大的照片,印上深芯科技公司老板李飞。与三木桑半导体业务总裁金奇南,nec公司会长关本会面商谈画面。
从照片来看,李飞,金奇南,关本,都很高兴,看起来商谈的过程,很不错…。
…
而报纸文章,对这一张合影的照片,进行分析和解释,其大概的意思就是:
深芯科技公司是台积电的vip客户,一旦,把芯片订单交给台积电竞争对手,三木桑,nec,这可是对台积电营业利润,有很大的影响…。
其后果,是不可估量。
…
在文章的旁边,是一则证券股价的新闻,就是摩根证券公司,兴业证券公司…等等,是看低台积电的股价,同时,也预估今年,第3季度,第4季度,以及在明年2001年的营业利润,可能下降到20,甚至是更多。
并且,建议股民,趁早卖出台积电的股票…
…
张淑芬用了10分钟,看完这一篇新闻,看起来,这比想象中的还要严峻。此刻,张淑芬说道:
“看来,要趁早解决这一个问题,不然,会引来各种各样的猜测,影响到公司股价。”
张大谋点头,说得没有错。
虽然说张淑芬非常不想让张大谋管理公司,可是目前台积电确实有很多的问题,就不得不妥协,建议道:
“我看,还是需要你亲自出面,与深芯科技公司,好好地商谈一下.应该没有问题。”
张大谋摇摇头:“不行,蔡立行与深芯科技公司商业部,沟通,期望再一次商谈,可深芯科技公司一口回绝,表示,没有把价格下调到美金,绝不再谈!”
说着,张大谋全身靠在老板椅子上,因为最近的压力太大…。另外,在张淑芬面前,张大谋很随意,丝毫没有老板的架子,
“这么强势?”张淑芳嘟囔着,不服道。
张大谋双手一摊:“现在三木桑,nec,与深芯科技公司,眉来眼去,打得火热,所以,这就是底气…。”
张淑芬咬着湿润的嘴唇,低头思考着,过了半分钟,仰起头,缓缓道:“老张,其实,深芯科技,与三木桑公司,nec公司高调晒照片…,无非就是给我们公司施加压力而已,以此达到目的,我想,我们还是不要理,这成不了气候…。“
张大谋说道:“即使我们都知道,这是深芯科技公司施加压力…,可是,一旦,与竞争对手谈妥,现在台积电承受不了这样的损失啊!“
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期望获得深芯科技公司7000万颗mp3芯片订单。
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在深芯科技大厦30楼,商务会议室,李飞带着白婉婷,以及负责mp3芯片研发总监郑多多,秘书amy,翻译与三木桑半导体业务总裁金奇商谈mp3芯片代工事宜。
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李飞点点头,不过把目光看向旁边的郑多多,然后,介绍郑多多是深芯科技公司多媒体芯片是业务的研发总监,示意金奇,在技术上应该与郑多多沟通说明。
那么,这一举动,就是意味着,李飞在培养人才,让郑多多除了在芯片设计接触,还要了解芯片制造的技术。
金奇南那双圆形镜片后的眼睛,精明的一闪,微笑着朝向郑多多,保证道:“郑总监,这cmos工艺技术上,这一点你放心,我们三木桑芯片代工厂是非常有经验,其研发工程师都有10年的工作经验…。”
郑多多放下手里三木桑宣传手册,严肃道:“金总裁,我请问下,你们公司什么时候进入500纳米代工业务?”
这么问的目的,就是想知道三木桑在500纳米代工上,经验是否充足,产品的良率是否超过90….
金奇南嘴角泛起微笑,自信道:“郑总监,我们三木桑公司是在1995年,开始研发500纳米的制程,由于尼康光刻机的问题,耽误了我们进度,所以,要比台积电晚半年…。”
郑多多直接道:“也就是说,是在1996年第4季度吧。”
金奇南纠正道:“呵呵,应该准确地说,我们三木桑公司在500nm制程的量产,应该是在1996年9月份…。”
算起来在500纳米代工有4年的经验吧?
“对的,郑总监。”
…
三木桑在500纳米制程是没有问题,接着,郑多多问起了芯片制造技术问题,比较专业…,例如芯片功耗,500nm集成了多少个晶体管…。
金奇南自从1981年加入三木桑,一直是在三木桑半导体部门,所以,对于芯片制造技术问题,是对答如流…。
确实很有经验。
郑多多认真听到金奇南的技术,没有发现问题。金奇南趁机道:“郑总监,如果有机会,欢迎你,参观我们三木桑芯片制造工厂..。”
郑多多表示感谢,也表示很期待…,然后,再把目光看向李飞,示意在技术上,已经没有问题了,请老板李飞决定…。
李飞只是点点头。
…
那么,接下来,就是芯片代工成本了,李飞依然不出面,很淡定,很严肃,散发一种稳重成熟感。
让人猜不出李飞的内心。
负责公司的财务,白婉婷问道:“目前,我公司有意把台积电mp3芯片订单的,分给其它的芯片代工厂...。当然,前提条件是,价格合适…。”
金奇南眼睛一亮,积极道:“哦,贵司你放心,我们公司芯片代工的价格,绝对是最便宜的..。”
白婉婷微微一笑,说道:“贵公司的报价,我们收到了,虽然说不满意,但是,我们公司与三木桑公司是老客户,所以,我们公司老板,李工,觉得有必要当面商谈,看看价格有下调空间…。”
金奇南说道:“我们公司报价4美金,我可以保证地说,这是在芯片代工业务行业内,这是最低的价格,不过,贵公司是我司vip客户,所以,我们会长亲自拍板,可以表示下调美金,也就是说美金…。”
说完,金奇南作出非常严峻的表情,如同形容的话,那就是不能再低了,这已经是最低的报价…
这时,李飞淡然一笑,作出不得手势:“呵呵,金总裁,这mp3芯片报价,还是太高了,”
金奇南眉头一皱,没有针锋相对,坚持自己的报价...,而是转动着眼睛,思考着,
是不是趁机试探李飞的报价,到底是多少...。
这样的话,至少是没有把mp3报价说绝,留一条路,后续再价格上,讨价还价,达到双方满意的价格。
金奇南用手抬了眼镜,一脸微笑,委婉道:
“李工,这是我们公司最低的报价,美金,不过,李工,你能说出你的报价吗?我就把记录下来。然后,再转给公司会长商量一下…。”
李飞知道金奇南的意思:“我说出的价格,贵公司肯定是不接受的,所以,我想倒不如你们公司说出一个比较有诚意的价格,这样不是很好?”
当然,李飞没有说出报价,就是,也在试探对方,
反之,深芯科技现在掌握主动权,7千万mp3芯片订单。相对于21世纪水果公司a14芯片的订单规模。
能不让世界各大芯片代工公司,垂涎三尺…。
…
见李飞也没有把话说绝了,金奇南也知道,这谈生意是慢慢来的,毕竟,这是涉及到数十亿美金的….
金奇南微微一笑,表示,我回去在和会长商量一下,期待又下次商谈。同时,也期待深芯科技公司的芯片研发工程师,欢迎到三木桑公司参观…。
李飞表示很感谢…,同时,也期待有下一次商谈。
然后,双方在友好的气氛里。拍照留恋。
而拍照,可谓是双方都有需求。
对金奇南来说,这一张照片,可以让会长李健放心,双方谈的不错,只是在价格上暂时无法达成一致。还是有很大的希望。
同时,也释放出另外的消息,就是可以提振三木桑的股价。由于东南亚金融危急,再加上现在的米国网络泡沫,令三木桑公司压得喘不过气来....
所以,与深芯科技公司老板李飞,合照,就是告诉外界,告诉投资者,三木桑不光是获得深芯科技公司,部分nand存储芯片订单,还有从台积电手里,夺走mp3主控芯片的订单…。
受之利好的消息,三木桑公司的股价略微上涨,达到3,这对,韩国股市来说,是一个不小的拉动作用。要知道,韩国股市是受到米国网络泡沫的影响。
…
另一面,对于深芯科技公司来说,与三木桑公司会面照片,发布出去,其目的就是给台积电施压,到底服不服!
让台积电公司的知道,谁是金主。
…
当然,深芯科技公司把三木桑公司会面消息发布出去,
对于普通老百姓来说,这是一条简单的商业新闻,认为深芯科技公司很牛x,又在谈一个数十亿美金的大项目。
…
而对半导体业内人士来说,一眼就看出,这不是一条简单的科技商业新闻,一向低调深芯科技公司,突然,这样大张旗鼓地宣传,目的就是:
施压深芯科技公司的芯片制造供应商,台积电下调芯片制造成本。
…
这就是外行和内行的区别吧,外行人只是看热闹,表面的意思…。内行人,一眼看出深芯科技背后的意思…。
…
如此同时,曰本芯片制造工厂nec,也想获得7000万mp3芯片订单,其nec会长关本,率领10人的商业谈判团队,从曰本机场,直飞到大深市…
…
在与曰本nec商谈过程里,其套路是与三木桑公司一样,不把话说明,留一条路,在后续继续商谈,
…
很快,深芯科技公司,与曰本nec,韩国三木桑商谈mp3芯片代工业务的消息,传到台积电公司总经理张大谋…
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张淑芬,第一次看到张大谋,在公司业务上,呈现出一种无计可施的姿态…。
作为秘书,张淑芬是知道台积电目前的困难,
可是,为了张大谋的健康,建议让下属…,毕竟这是一个锻炼下属的机会。张大谋担心下属的能力,怕让事情搞砸了。
要知道,现在深芯科技公司是台积电最大的vip客户,如果失去mp3芯片订单,可能是一座代工厂的停止运作,
要是失去深芯科技公司整个芯片订单fm芯片,电话芯片,手机芯片,蓝牙芯片…。那公司的业务就是下降到19,甚至是更高...
这才是张大谋最担心的事情…。另外,现在是米国网络泡沫,全球半导体业务都不好,
如果有闪失,台积电的业务,可谓惨不忍睹…。
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见此,张淑芬问道:“深芯科技现在在mp3芯片报价,是多少?”
张大谋简单道:“从原先美金,下调美金。”说完后,拿起桌子的杯子,啜饮一口咖啡。
张淑芬颇为惊讶:“下调1美金?这太多了…。”
张大谋放下手里杯子,舔了在嘴边留下咖啡泡沫,无奈道:“是啊,很头痛啊…。1美金的话,基本上利润就很低了。现在,又恰恰是半导体不景气周期…。”
然后,又说出,深芯科技老板,现在与其它芯片代工厂,三木桑,nec…,高调地商谈芯片代工业务…。以及被张大谋赶走的张大京…。
边说着,从办公桌上拿起一张报纸,递给坐在办公桌对面的张淑芳。
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这是一张国内弯弯地区的科技商业报纸,报纸上面有一张斗大的照片,印上深芯科技公司老板李飞。与三木桑半导体业务总裁金奇南,nec公司会长关本会面商谈画面。
从照片来看,李飞,金奇南,关本,都很高兴,看起来商谈的过程,很不错…。
…
而报纸文章,对这一张合影的照片,进行分析和解释,其大概的意思就是:
深芯科技公司是台积电的vip客户,一旦,把芯片订单交给台积电竞争对手,三木桑,nec,这可是对台积电营业利润,有很大的影响…。
其后果,是不可估量。
…
在文章的旁边,是一则证券股价的新闻,就是摩根证券公司,兴业证券公司…等等,是看低台积电的股价,同时,也预估今年,第3季度,第4季度,以及在明年2001年的营业利润,可能下降到20,甚至是更多。
并且,建议股民,趁早卖出台积电的股票…
…
张淑芬用了10分钟,看完这一篇新闻,看起来,这比想象中的还要严峻。此刻,张淑芬说道:
“看来,要趁早解决这一个问题,不然,会引来各种各样的猜测,影响到公司股价。”
张大谋点头,说得没有错。
虽然说张淑芬非常不想让张大谋管理公司,可是目前台积电确实有很多的问题,就不得不妥协,建议道:
“我看,还是需要你亲自出面,与深芯科技公司,好好地商谈一下.应该没有问题。”
张大谋摇摇头:“不行,蔡立行与深芯科技公司商业部,沟通,期望再一次商谈,可深芯科技公司一口回绝,表示,没有把价格下调到美金,绝不再谈!”
说着,张大谋全身靠在老板椅子上,因为最近的压力太大…。另外,在张淑芬面前,张大谋很随意,丝毫没有老板的架子,
“这么强势?”张淑芳嘟囔着,不服道。
张大谋双手一摊:“现在三木桑,nec,与深芯科技公司,眉来眼去,打得火热,所以,这就是底气…。”
张淑芬咬着湿润的嘴唇,低头思考着,过了半分钟,仰起头,缓缓道:“老张,其实,深芯科技,与三木桑公司,nec公司高调晒照片…,无非就是给我们公司施加压力而已,以此达到目的,我想,我们还是不要理,这成不了气候…。“
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