第141节 mp3强势登陆
米国零售商沃马公司老板布特带着翻译,以及随行的文员,前来李飞的公司,进入会议室,双方一落座后,就正式进入正题,
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不过,在进入正式话题之前,布特就已经制定了目标,一定要搅黄竞争对手千思买…,最好就是拿到mp3在北美独家代理,次之,就是北美mp3的分销权,
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沃马公司老板布特拿出土豪的姿态,直接说出目的:李工,我很期待与贵司达成mp3北美独家供货协议…,
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对于mp3北美独家供货协议,李飞的态度是非常明确的,在北美扶持两家零售店,让两家连锁店互相竞争…,于是,李飞直接拒绝道:“抱歉,布特先生…,我公司只签订mp3北美分销权,”说完后,李飞立即拿出草拟合同,直接递给布特:“如有意向,可以看看这份mp3分销合同…”
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见李飞的态度很强势,不容置疑…,布特只好先看看mp3分销协议,当看着mp3的分销合同,合同规定每台mp3的价格(不负责运费等相关费用),签订协议后,第二个月才开始供货,且每月限量供应500万台mp3,
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布特看完合同后,内心终于松了一口气,这份合同没有任何问题…,同时,能获得mp3北美的分销权,没有让竞争对手千思买独家获得mp3北美供货协议…,就感到非常高兴,不过,对于每月500万台mp3供应量,认为太少了,提议道:“李工,对于每月供货500万台,我觉得真是太少了,能不能每月的mp3供应量提高到1000万台?”
李飞抱歉道:“mp3生产产能现在很吃紧,只能每月限量供应500万台…”
布特建议李飞在米国投资mp3生产加工厂,这样就可以解决mp3产能的问题,李飞直接拒绝道:“华夏国是mp3全球生产基地,目前没有考虑在其它国建立mp3生产线…”
因为李飞不想让mp3生产技术资料,以及mp3产品资料外泄…,
在这一点上,还有就是合同内mp3售后问题,李飞拒绝培训米国mp3维修技术员,而是让55家工厂提供有偿mp3技术维修服务,
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于是,就这样,李飞与千思买,沃马两家零售商谈判下,确定了mp3出口价格,以及每月两家总出口1000万台mp3,限定只能在北美销售,
每月1000万台供应量,以目前工厂产能,没有一家工厂能提供的,就采用配额制,也就是55家生产加工厂按一定比例提供,当然,能签下这样的大合同,55家工厂老板是非常高兴的,纷纷发邮件感谢李飞…,
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需要强调的是,能签订这样的商业合同,除了李飞商业谈判技巧,还要就是mp3是划时代高科技电子产品,是世界上首次采用音乐数字解码技术...,让消费者充满了好奇心,激起购买mp3愿望…,而米国千思买,沃马才敢下重金进口mp3,
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那么,大深市芯片产业有限公司在这次收益中又创造新高,每月一千万台mp3的出口,也就是每一片芯片赚30美金,芯片解码专利是每台30美金,其mp3整机发明专利费用是10%,
大深市芯片产业有限公司将会从米国市场,每月获得约为亿美金的收入,一年的收入就会获得约120亿美金的收入,这只是刚刚开始…
这mp3纯利润真是太丰厚了!!!
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这就是mp3芯片技术垄断的好处,不需要交任何mp3技术交专利费…,因为mp3所有的技术专利,包括音频格式,音频解码技术,以及mp3产品的发明,都被大深市芯片产业有限公司申请,将会独占全球的mp3市场的利润…
只能说,大深市芯片产业有限公司真是太厉害了,垄断了mp3所有的技术专利,以及mp4视频解码技术…
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米国千思买,沃马零售商与大深市芯片产业有限公司签订mp3北美分销协议后,兴奋地连夜赶回米国,通过报纸媒体,各自大肆地宣传获得了mp3北美分销权,
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然而,由于两家处于竞争关系,纷纷在谁是第一家获得mp3分销权去做文章,去吸引消费者注意力。于是,千思买,沃马纷纷在报纸上,各自宣称都是第一家与大深市芯片产业有限公司签订mp3北美分销协议…,并且,纷纷指责对方不实…
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米国老百姓通过千思买,沃马在报纸和媒体的宣传,知道一个月后,mp3电子产品将正式登录米国电子产品市场,纷纷热泪盈眶,奔走相告,终于可以买到技术先进的mp3音乐播放器…
然后,米国老百姓不知道,早在三个月前,华夏国老百姓早就使用了mp3播放器…
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同时,为了正确地向米国老百姓介绍mp3产品的功能,千思买,沃马这两家公司,纷纷派出店里100名销售骨干,来到华夏国,李飞进行对两家销售员进行专业培训,包括mp3产品推销,以及mp3技术解说…
不然的话,当面对消费者对mp3产品技术疑问,销售员只能用牛x简单去形容…,不能用专业,易懂的技术去解释,让消费者理解mp3功能是如何强大,以及mp3音频解码技术特点…,
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一切准备工作做好了后,就等着mp3从华夏国大深市经过飞机运送到米国市场,一台台mp3成品,是经过smt主板的贴片,pcba测试,mp3主板焊接,mp3组装,mp3整机包装,再到货车运送机场…
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当mp3在米国公开发售日越来越近时,米国老百姓纷纷扔掉磁带单放机,cd播放器,去迎接mp3公开发售的到来
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不过,当米国老百姓听说,千思卖,沃马两家零售商每月只能从华夏国进口1000万台,就立即意识到mp3供应量这太少了,肯定mp3会缺货,供不应求…,
为了能及时购买mp3,提前享受mp3新的音乐播放技术,就立即提前半个月在千思买,沃马店面搭帐篷排队,
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李飞抱歉道:“mp3生产产能现在很吃紧,只能每月限量供应500万台…”
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