第139节 mp3产品销售谈判1
千思买董事长舒尔查站在窗前,看着纽约城市的规模,拥堵的车流,以及拥挤的人群…,心中感叹纽约真是繁华,真不愧是米国第一大都市…,
此时,舒尔查心情很兴奋,对纽约的未来充满自信,也对千思买发展规模充满了信心。
…
然而,就在昨天,舒尔查还是一筹莫展,对千思买发展的状况感到十分担忧,店里售出的电子产品单价利润下滑越来越厉害…,这是因为零售巨头沃玛,现在为了扩大电子电器产品的业务,就不断打起价格战,把电子产品的利润压到最低…,
令舒尔查束手无策...
…
现在,舒尔查想到对策,要想扭转目前公司的困局,要想成为北美第一大电子电器连锁店,一定要拿下mp3在北美代理销售权!!!
想到这里,舒尔查内心很轻松,然后,拉下百业窗帘,迈着自信地大步走回到办公桌前,拿起mp3,那灰白眉毛下眼睛,散发出坚定的眼神:这次一定要拿下mp3北美代理权,要让千思买成为北美第一大电子电器连锁零售店
…
公司于1966年成立于明尼苏达州,并在80年代更名为千思买,然后,经过不断地收购和扩张,在2004年,北美已经拥有了超过750家店,并且每年以70~80家的速度增长,才成为北美第一大电子电器连锁零售店、其零售业务包括:电子电器产品,个人电脑、娱乐软件…等等,占有16%的市场分额。
…
过了一个小时,桌子上的电话机响了,舒尔查按下接听键:有什么事?秘书说道:董事长,前往华夏国大深市的机票已经预定好了,舒尔查刚说好的,直接按下接听键,不过,手在半空中停下来了,就突然想到一件事情:“麻烦你帮忙我找一位翻译,叫翻译马上来我办公室。同时,你查下大深市芯片产业有限公司创始人所有一切的资料,”
…
因为为了一定拿下mp3北美代理权,舒尔查认为学下华夏语,比较好。
…
在飞机上,舒尔查看着大深市芯片产业有限公司创始人李飞的简历:1996年,22岁的李飞创建了大深市芯片产业有限公司,…,凭借着强大的研发能力,研发出先进的芯片,占领了国际fm收音机市场,包括民用收音机和汽车工业收音机,并迫使泥索公司和菲浦力集团裁剪收音机部门…,同年又成功研发出世界第一款mp3芯片,mp3产品在华夏国销售一空…
…
看着李飞辉煌的简历,舒尔查不由得内心的震惊,这个人芯片研发技术能力实在是太厉害…,同时,也打听到李工不习惯别人称呼他为老总,常常以工程师的身份自居,是一个非常低调的人…
…
达到了华夏国大深市后,舒尔查经过一天的休整,与李飞约好时间,就直接前往李飞的公司,因为舒尔查前往大深市之前,以千思买公司的名义传真到李飞的公司,表示有兴趣代理mp3销售…
虽然说mp3不是李飞的公司生产制造的,但是舒尔查知道,真正地有实力就是大深市芯片产业有限公司,
…
舒尔查用生硬的华夏语说道:“你好,李工,我叫舒尔查,很高兴能认识你…,”舒尔查说出这一句话,差不多用3分钟…,
李飞微笑着,伸出手,友好道:“你好,舒尔查先生,我也很高兴认识你…,”两人握手后,李飞,舒尔查,相关翻译,随行文员,共同走进了公司的会议室,
李飞,舒尔查两人对立而坐在沙发上,舒尔查随行的文员坐在旁边。李飞端起茶壶为舒尔查倒茶,说道:“不知道舒尔查先生,喜欢我国的茶文化?”
舒尔查连忙双手护住茶杯,微笑道:“李工,虽然我是米国人,但是我也经常喝茶…,”接着,舒尔查说出喝茶的好处…,
李飞倒好了茶,称赞道:“呵呵,真没有想到舒尔查先生对我华夏国的茶文化有这么深的研究,就连我李飞也自愧不如啊。”
舒尔查连忙客气道:“李工,你谦虚了。”说完两人互相大笑,在30平方的会议室,气氛非常轻松,丝毫看不出这次商务会议涉及到10亿美金,甚至上百亿美金的销售额…,
李飞为自己倒了一杯茶,放下茶壶,举起茶杯,提议道:“舒尔查先生,喝茶,”两人举杯喝完茶后,
那么,就开始进入正题,也就是说方才会议室谈笑风生,现在一下子变为严肃紧张的气氛了,
舒尔查放下茶杯,坐直身子,转动着眼睛,就先放出诱饵,试探李飞的反应,沉声道:
“李工,很简单,我想获得贵司研发mp3电子产品,在北美独立经销权!!!而且,我公司会直接下单2千万台mp3.”
舒尔查说完后,犀利的眼神看向李飞,试图从李飞的表情里看出什么门道,然后,趁机压低mp3价格…,当然,舒尔查也确实想拿下mp3北美独家经销权,以此巩固北美电子电器连锁店,最重要的,零售商沃玛也正在大力地发展电子电器业务,
如果一般人接到这样的大单子,多多少少按捺不住内心的兴奋,直接回呈现在脸上…,这样的话,对手就会读懂你的内心,知道你对这个单子心动了…,于是,对手不断地试探价格底线,…,那么,意味着造成被动的居面…,
李飞不动声色,丝毫没有半点兴奋表情,是很冷静,也没有做出任何异常的反应,这一点让舒尔查心里感叹这次遇到对手了。以为李飞只是在芯片研发能力强悍,真没有想到在商务谈判也是深藏不漏…
李飞没有直接答应,也没有直接拒绝,而是慢慢地说出千思买的困局:“舒尔查先生,据我所知,你公司在北美的店面不足1000家,且远远不如沃玛的规模,你能吞下这么多mp3订单?还要独家代理mp3在北美销售权?”李飞知道千思买的规模,是有着重生前21世纪的记忆,
面对李飞的质疑,舒尔查内心颇为一惊,真没有想到李飞对我公司还有研究…,但是面部表情假装是很冷静的,
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此时,舒尔查心情很兴奋,对纽约的未来充满自信,也对千思买发展规模充满了信心。
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虽然说mp3不是李飞的公司生产制造的,但是舒尔查知道,真正地有实力就是大深市芯片产业有限公司,
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舒尔查用生硬的华夏语说道:“你好,李工,我叫舒尔查,很高兴能认识你…,”舒尔查说出这一句话,差不多用3分钟…,
李飞微笑着,伸出手,友好道:“你好,舒尔查先生,我也很高兴认识你…,”两人握手后,李飞,舒尔查,相关翻译,随行文员,共同走进了公司的会议室,
李飞,舒尔查两人对立而坐在沙发上,舒尔查随行的文员坐在旁边。李飞端起茶壶为舒尔查倒茶,说道:“不知道舒尔查先生,喜欢我国的茶文化?”
舒尔查连忙双手护住茶杯,微笑道:“李工,虽然我是米国人,但是我也经常喝茶…,”接着,舒尔查说出喝茶的好处…,
李飞倒好了茶,称赞道:“呵呵,真没有想到舒尔查先生对我华夏国的茶文化有这么深的研究,就连我李飞也自愧不如啊。”
舒尔查连忙客气道:“李工,你谦虚了。”说完两人互相大笑,在30平方的会议室,气氛非常轻松,丝毫看不出这次商务会议涉及到10亿美金,甚至上百亿美金的销售额…,
李飞为自己倒了一杯茶,放下茶壶,举起茶杯,提议道:“舒尔查先生,喝茶,”两人举杯喝完茶后,
那么,就开始进入正题,也就是说方才会议室谈笑风生,现在一下子变为严肃紧张的气氛了,
舒尔查放下茶杯,坐直身子,转动着眼睛,就先放出诱饵,试探李飞的反应,沉声道:
“李工,很简单,我想获得贵司研发mp3电子产品,在北美独立经销权!!!而且,我公司会直接下单2千万台mp3.”
舒尔查说完后,犀利的眼神看向李飞,试图从李飞的表情里看出什么门道,然后,趁机压低mp3价格…,当然,舒尔查也确实想拿下mp3北美独家经销权,以此巩固北美电子电器连锁店,最重要的,零售商沃玛也正在大力地发展电子电器业务,
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李飞不动声色,丝毫没有半点兴奋表情,是很冷静,也没有做出任何异常的反应,这一点让舒尔查心里感叹这次遇到对手了。以为李飞只是在芯片研发能力强悍,真没有想到在商务谈判也是深藏不漏…
李飞没有直接答应,也没有直接拒绝,而是慢慢地说出千思买的困局:“舒尔查先生,据我所知,你公司在北美的店面不足1000家,且远远不如沃玛的规模,你能吞下这么多mp3订单?还要独家代理mp3在北美销售权?”李飞知道千思买的规模,是有着重生前21世纪的记忆,
面对李飞的质疑,舒尔查内心颇为一惊,真没有想到李飞对我公司还有研究…,但是面部表情假装是很冷静的,
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