26、第 26 章
第二十六章
陈文旭是个机灵的,甭管万掌柜找樊明义有何事,就凭这声“樊老爷”,他就得先巴结上,于是笑道:“哈哈,真是误打误撞,歪打正着,这樊老爷正是亲家的二老爷,我家小弟所娶之妻,也正是樊老爷的亲侄女。”
赶紧套近关系再说。
老太太见事情有了新转机,双眼重新发亮,恬不知耻地迎上前,急忙道:“樊明义是老身的二儿子,亲生的二儿子,贵人您这……这些礼品都是给我儿的?”
现在反倒开始认这个二儿子了。
老太太老眼滴溜滴溜地转,怕是只要万掌柜点个头,她就会马上让人把货给卸了搬回去。
儿子的就是她的,管他分没分家。
万掌柜颇为嫌弃地看着老太太,这副见钱眼开的嘴脸实在让人恶心,他正欲说话,却看到小胖子正在向他挥手。
原来是樊凡一家从院子里出来了。
看到张氏和樊凡迎面走来,原本神情冷漠的万掌柜立马露出了笑脸,和蔼道:“小公子,两月不见,长个了……这位气宇轩昂的想必就是樊老爷了。”看到张氏身后的樊父,万掌柜客套了一句。
樊父虽是农家汉,但身姿挺拔,如今穿了蓝色的新长袍,又甚合体,的确有几分气宇轩昂的意思。樊父从容地朝万掌柜点了点头。
张氏道:“万掌柜,好久不见,此番前来,可有何事?”
万掌柜笑呵呵应道:“此番我家夫人亲自过来,与樊夫人有要事相谈,只是此处不宜,不如我们换个地方再谈?”
张氏明了,一是这里人多口杂,确实不甚相宜,二则是那车中的主子,看这仗势必然不凡,贵族里规矩多,在这里抛头露面许是不好。
小胖子指着不远处的豆腐坊,仰头对万掌柜道:“前边就是我家,万伯伯到我家坐坐罢!”
张氏也点头,道:“当下也没什么好去处,不如回到寒舍饮杯粗茶罢。”
虽已经猜到这些礼品多半是要送给自己一家的,张氏还是象征问了一句,避免出岔闹笑话,道是:“万掌柜,这马车上的箱子……?”既未指明,却表达了意思。
“哦,差点忘了。”万掌柜笑呵呵解释道,“初次拜访,我家夫人略备薄礼,还请樊夫人不要推辞。”
一旁的樊父听了,微微颤了一下……却想起张氏出来前一再叮嘱他要从容,很快便恢复过来。
围观的村民可就不淡定了,两辆马车拉了八抬箱子,还堆满了绫罗绸缎,这只是见面的薄礼?
这可比陈家当日送来的彩礼还要丰厚上好几倍……如此比下来,樊玉莲的这婚礼自然黯然失色了许多。
老太太一瞧情况不对,心想着张水娘你这个狐媚子竟敢把我们樊家的东西抢走,没门!她用拐杖击地吸引注意力,吼道:“这是给我亲儿子的,亲生的亲!理应有我一份。”这番话居然也能说出理直气壮的意味来。
以往没分家,张氏给老太太几分薄面,如今分了家,没了顾忌,便冷笑道:“明义生死未卜时你如何不说他是你亲儿子,反倒诅咒他是劳苦命,今日见了这些个物件,说出这般话,莫不是在你心里,儿子的命还比不上几匹绫罗绸缎?”
樊父不想在外人面前闹笑话,只对老太太道:“分了家,两口锅煮不出一家饭……多的我也不说了,各过安生日子吧。”愣是没有叫一句娘。
老太太还想闹上一闹,却被陈文旭拦住,道是:“老太太,我们陈家指着生意才能吃上口饱饭,您若是再闹下去,即便是赔上家中小弟的名声,我陈家也会撇了这婚姻,你好好想想吧。”
老爷子也上来前劝道:“老太婆,莫要再丢人现眼了。”老太太才肯罢休,脸色却黑得如锅底一般。
……
樊凡一家人走后,婚礼自然继续进行,但闹了一场笑话之后,众人的兴致淡淡,只盼着快些结束,于是各项礼节皆草草了事。
新郎陈文轩来迎亲前本是春风得意,哪里料到被人压了一头,回去时却是脸色沉沉,没有一丝新婚的欢喜。
他虽不喜,却十分明白兄长的难处,让一家老小过上好日子岂是易事?更想到,兄长在外做生意,这般低三下四怕不是第一次了,毕竟他陈家不过一小地主,做些小买卖,外边的大人物何其多。
二则是今日见了妻子的娘家人,皆是一副市侩小民的脸面,于是再看樊玉莲时,便觉得她不如以往那般冰清可人了,心中隐隐开始后悔没有听娘亲的话……
总之,这场先前被人看好的“大婚礼”,虎头蛇尾。
吃宴席的时候,围观了整件事始末的村民,只觉得,方才那场闹剧,可比这菜肴有滋有味多了。
不少民妇已经在肚子里开始酝酿“话本”,这添油加醋、家长里短的事,经过她们喋喋不休的嘴皮子,甚至比现场还要生动几分。
今天这么几件事,够她们唠上一阵子了,黄氏怕是这阵子都不想串门或是去河边洗衣服了。
……
……
话说豆腐坊这边。
樊凡新家并不宽敞,不便接待,于是在屋前大树下摆了桌椅,配上这田园秀色,倒也有几分朴实的诗意。
农家喝茶的本就不多,加之刚分家搬过来,张氏未能翻到茶叶,这时,樊凡却捧着一把干鲜花过来——这是那日制口红时剩下晾干的。
大明早有喝花茶的习俗,张氏喜出望外,赶紧用净水洗过后,泡上一壶花茶。
张氏把茶端上的时候,车上的赵夫人已经下来了,坐着椅子上逗小胖子玩,道:“哥儿,你今年几岁了?”
樊凡假装掰手指数数,道:“六岁了。”
“我家闺女略比你小一些,还未满六岁。”赵夫人道。
“那妹妹一定跟夫人一样漂亮吧?”樊凡仰头天真道。
赵夫人掩嘴一笑,笑道:“小小年纪,嘴倒挺甜,跟谁学的?”
“跟我爹爹学的。”小胖子遥指靠在门边的樊父,大声道,把樊父吓得赶紧躲进了屋。
张氏瞧着赵夫人,只觉得她不似其他贵妇一般浓妆艳抹,穿得朴素,但身上那种自内而外的贵气浑然天成,既不失威严,又不拒人千里之外。
这意味着,赵夫人定是来自于有底蕴的大家族。
张氏心里有了盘算,于是放下瓷碗,倒了小半碗,挪到赵夫人跟前。
虽是农家的粗瓷碗,可泛红的茶水上飘着几片干花瓣,飘出袅袅清香,多了几分情致,赵夫人见了之后颇为意外。
赵夫人端起瓷碗,喝了一口,道:“好茶,这山野之间,你家这水尤为甘冽,我本不信这乡下能有巧手做出那般精巧之物,方才见了你,原来是山外有山。”言语中尽是赞美之意。
张氏一笑,道:“不过是打回来的寻常井水罢了,我也不过寻常农妇,靠的是祖上传下来的手艺。”
赵夫人见张氏不吃奉承的一套,应对从容,心想,果真如万掌柜所言,这妇人不简单呐。
本想把她夸得天花乱坠,再把生意拿下,如今看来是行不通了。
赵夫人又道:“初次见面,略备薄礼,还请樊夫人收下……我从信中得知,凡哥儿正是准备蒙学的年纪,这里头有一箱书籍,又有一箱笔墨纸砚,余下的几个箱子,一些吃食、首饰和家用的物件,都不甚值钱,来得匆忙,必有不足,樊夫人莫要嫌弃。”
嘴上说“不甚值钱”,事实而非,便是有了印刷术的大明,书籍仍是奢侈品,而好的砚台,亦是高价,张氏自然明白。
赵夫人这是易道而行,先拿“礼”镇住再说。拿人的手短,只要张氏接了这份礼,多少在接下来的商议中,都会顾忌一些。
张氏把礼接下了。
别人千里迢迢送来的,自然没有退回去的道理。
却见小胖子来回两趟,捧了两盘唇红膏出来,几十余支,递给了万掌柜。
张氏淡定解释道:“农家无长物,只有些许手艺傍身,既然收了赵夫人的礼,只能以此物作为回赠,也请赵夫人莫要嫌弃才是。”
这批唇红膏稍稍装点一番,也能卖个好价钱。这一来一回,便算扯平了,赵夫人又没有得逞。
“好本事!”赵夫人终于装不下去了,决定大开天窗说亮话,道:“虽是来谈生意的,但你这性子我喜欢,我便也不下套了,说底价吧。”
张氏也不矫情,直接道:“手艺我是不卖的,若想货只供你一家,五五分成。”
小胖子在一旁,嘴快插了一句,道:“还要在上面标上我们家的字号。”
大明的商贾虽已经有了商标的意识,却并不曾开启连锁效益,把商号、字号的宣传作用发挥到极致,于是也并不甚看重商品上的字号。
樊凡提的这一嘴,赵夫人并不在意,于是道:“独我一家,五五分成,成交!”很干脆。
……
赵夫人一直以为,这单生意当中,她亏得最多的是那“五成利润”,想不到,若干年之后才发现,当初随口答应那小胖子的条件——所有商品上都标上樊家字号——才是她最大的损失。
简直是替人做嫁衣,悔得肠子都青了。
幸好,赵夫人有其他办法,压了樊凡一头,挣回了一些,嘿嘿。
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陈文旭是个机灵的,甭管万掌柜找樊明义有何事,就凭这声“樊老爷”,他就得先巴结上,于是笑道:“哈哈,真是误打误撞,歪打正着,这樊老爷正是亲家的二老爷,我家小弟所娶之妻,也正是樊老爷的亲侄女。”
赶紧套近关系再说。
老太太见事情有了新转机,双眼重新发亮,恬不知耻地迎上前,急忙道:“樊明义是老身的二儿子,亲生的二儿子,贵人您这……这些礼品都是给我儿的?”
现在反倒开始认这个二儿子了。
老太太老眼滴溜滴溜地转,怕是只要万掌柜点个头,她就会马上让人把货给卸了搬回去。
儿子的就是她的,管他分没分家。
万掌柜颇为嫌弃地看着老太太,这副见钱眼开的嘴脸实在让人恶心,他正欲说话,却看到小胖子正在向他挥手。
原来是樊凡一家从院子里出来了。
看到张氏和樊凡迎面走来,原本神情冷漠的万掌柜立马露出了笑脸,和蔼道:“小公子,两月不见,长个了……这位气宇轩昂的想必就是樊老爷了。”看到张氏身后的樊父,万掌柜客套了一句。
樊父虽是农家汉,但身姿挺拔,如今穿了蓝色的新长袍,又甚合体,的确有几分气宇轩昂的意思。樊父从容地朝万掌柜点了点头。
张氏道:“万掌柜,好久不见,此番前来,可有何事?”
万掌柜笑呵呵应道:“此番我家夫人亲自过来,与樊夫人有要事相谈,只是此处不宜,不如我们换个地方再谈?”
张氏明了,一是这里人多口杂,确实不甚相宜,二则是那车中的主子,看这仗势必然不凡,贵族里规矩多,在这里抛头露面许是不好。
小胖子指着不远处的豆腐坊,仰头对万掌柜道:“前边就是我家,万伯伯到我家坐坐罢!”
张氏也点头,道:“当下也没什么好去处,不如回到寒舍饮杯粗茶罢。”
虽已经猜到这些礼品多半是要送给自己一家的,张氏还是象征问了一句,避免出岔闹笑话,道是:“万掌柜,这马车上的箱子……?”既未指明,却表达了意思。
“哦,差点忘了。”万掌柜笑呵呵解释道,“初次拜访,我家夫人略备薄礼,还请樊夫人不要推辞。”
一旁的樊父听了,微微颤了一下……却想起张氏出来前一再叮嘱他要从容,很快便恢复过来。
围观的村民可就不淡定了,两辆马车拉了八抬箱子,还堆满了绫罗绸缎,这只是见面的薄礼?
这可比陈家当日送来的彩礼还要丰厚上好几倍……如此比下来,樊玉莲的这婚礼自然黯然失色了许多。
老太太一瞧情况不对,心想着张水娘你这个狐媚子竟敢把我们樊家的东西抢走,没门!她用拐杖击地吸引注意力,吼道:“这是给我亲儿子的,亲生的亲!理应有我一份。”这番话居然也能说出理直气壮的意味来。
以往没分家,张氏给老太太几分薄面,如今分了家,没了顾忌,便冷笑道:“明义生死未卜时你如何不说他是你亲儿子,反倒诅咒他是劳苦命,今日见了这些个物件,说出这般话,莫不是在你心里,儿子的命还比不上几匹绫罗绸缎?”
樊父不想在外人面前闹笑话,只对老太太道:“分了家,两口锅煮不出一家饭……多的我也不说了,各过安生日子吧。”愣是没有叫一句娘。
老太太还想闹上一闹,却被陈文旭拦住,道是:“老太太,我们陈家指着生意才能吃上口饱饭,您若是再闹下去,即便是赔上家中小弟的名声,我陈家也会撇了这婚姻,你好好想想吧。”
老爷子也上来前劝道:“老太婆,莫要再丢人现眼了。”老太太才肯罢休,脸色却黑得如锅底一般。
……
樊凡一家人走后,婚礼自然继续进行,但闹了一场笑话之后,众人的兴致淡淡,只盼着快些结束,于是各项礼节皆草草了事。
新郎陈文轩来迎亲前本是春风得意,哪里料到被人压了一头,回去时却是脸色沉沉,没有一丝新婚的欢喜。
他虽不喜,却十分明白兄长的难处,让一家老小过上好日子岂是易事?更想到,兄长在外做生意,这般低三下四怕不是第一次了,毕竟他陈家不过一小地主,做些小买卖,外边的大人物何其多。
二则是今日见了妻子的娘家人,皆是一副市侩小民的脸面,于是再看樊玉莲时,便觉得她不如以往那般冰清可人了,心中隐隐开始后悔没有听娘亲的话……
总之,这场先前被人看好的“大婚礼”,虎头蛇尾。
吃宴席的时候,围观了整件事始末的村民,只觉得,方才那场闹剧,可比这菜肴有滋有味多了。
不少民妇已经在肚子里开始酝酿“话本”,这添油加醋、家长里短的事,经过她们喋喋不休的嘴皮子,甚至比现场还要生动几分。
今天这么几件事,够她们唠上一阵子了,黄氏怕是这阵子都不想串门或是去河边洗衣服了。
……
……
话说豆腐坊这边。
樊凡新家并不宽敞,不便接待,于是在屋前大树下摆了桌椅,配上这田园秀色,倒也有几分朴实的诗意。
农家喝茶的本就不多,加之刚分家搬过来,张氏未能翻到茶叶,这时,樊凡却捧着一把干鲜花过来——这是那日制口红时剩下晾干的。
大明早有喝花茶的习俗,张氏喜出望外,赶紧用净水洗过后,泡上一壶花茶。
张氏把茶端上的时候,车上的赵夫人已经下来了,坐着椅子上逗小胖子玩,道:“哥儿,你今年几岁了?”
樊凡假装掰手指数数,道:“六岁了。”
“我家闺女略比你小一些,还未满六岁。”赵夫人道。
“那妹妹一定跟夫人一样漂亮吧?”樊凡仰头天真道。
赵夫人掩嘴一笑,笑道:“小小年纪,嘴倒挺甜,跟谁学的?”
“跟我爹爹学的。”小胖子遥指靠在门边的樊父,大声道,把樊父吓得赶紧躲进了屋。
张氏瞧着赵夫人,只觉得她不似其他贵妇一般浓妆艳抹,穿得朴素,但身上那种自内而外的贵气浑然天成,既不失威严,又不拒人千里之外。
这意味着,赵夫人定是来自于有底蕴的大家族。
张氏心里有了盘算,于是放下瓷碗,倒了小半碗,挪到赵夫人跟前。
虽是农家的粗瓷碗,可泛红的茶水上飘着几片干花瓣,飘出袅袅清香,多了几分情致,赵夫人见了之后颇为意外。
赵夫人端起瓷碗,喝了一口,道:“好茶,这山野之间,你家这水尤为甘冽,我本不信这乡下能有巧手做出那般精巧之物,方才见了你,原来是山外有山。”言语中尽是赞美之意。
张氏一笑,道:“不过是打回来的寻常井水罢了,我也不过寻常农妇,靠的是祖上传下来的手艺。”
赵夫人见张氏不吃奉承的一套,应对从容,心想,果真如万掌柜所言,这妇人不简单呐。
本想把她夸得天花乱坠,再把生意拿下,如今看来是行不通了。
赵夫人又道:“初次见面,略备薄礼,还请樊夫人收下……我从信中得知,凡哥儿正是准备蒙学的年纪,这里头有一箱书籍,又有一箱笔墨纸砚,余下的几个箱子,一些吃食、首饰和家用的物件,都不甚值钱,来得匆忙,必有不足,樊夫人莫要嫌弃。”
嘴上说“不甚值钱”,事实而非,便是有了印刷术的大明,书籍仍是奢侈品,而好的砚台,亦是高价,张氏自然明白。
赵夫人这是易道而行,先拿“礼”镇住再说。拿人的手短,只要张氏接了这份礼,多少在接下来的商议中,都会顾忌一些。
张氏把礼接下了。
别人千里迢迢送来的,自然没有退回去的道理。
却见小胖子来回两趟,捧了两盘唇红膏出来,几十余支,递给了万掌柜。
张氏淡定解释道:“农家无长物,只有些许手艺傍身,既然收了赵夫人的礼,只能以此物作为回赠,也请赵夫人莫要嫌弃才是。”
这批唇红膏稍稍装点一番,也能卖个好价钱。这一来一回,便算扯平了,赵夫人又没有得逞。
“好本事!”赵夫人终于装不下去了,决定大开天窗说亮话,道:“虽是来谈生意的,但你这性子我喜欢,我便也不下套了,说底价吧。”
张氏也不矫情,直接道:“手艺我是不卖的,若想货只供你一家,五五分成。”
小胖子在一旁,嘴快插了一句,道:“还要在上面标上我们家的字号。”
大明的商贾虽已经有了商标的意识,却并不曾开启连锁效益,把商号、字号的宣传作用发挥到极致,于是也并不甚看重商品上的字号。
樊凡提的这一嘴,赵夫人并不在意,于是道:“独我一家,五五分成,成交!”很干脆。
……
赵夫人一直以为,这单生意当中,她亏得最多的是那“五成利润”,想不到,若干年之后才发现,当初随口答应那小胖子的条件——所有商品上都标上樊家字号——才是她最大的损失。
简直是替人做嫁衣,悔得肠子都青了。
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