15、第 15 章
第十五章
掌柜自诩自己也是见多识广,即便是远从西域而来的琉璃镜,在他手里也积存有不少货,可眼前这个小胖子手里所拿的红色膏体,他却是闻所未闻。
掌柜疑惑,如此纯正的红色是如何萃取的?又如何凝固成长条膏体?重点是,那抹红中带着水亮是如何做到的?
颇具商业眼光的他,已然敏锐地嗅到铜臭味,当即客气道:“鄙人姓万,不知小友、夫人贵姓?不如进店里喝口茶水,再做细谈。”而后招呼店里的伙计去准备茶水,大抵是见樊凡不过是五六岁稚童,还是贪嘴的年纪,又让伙计端来了两份点心。
“拙夫免贵姓樊。”张氏答道。
樊凡从万掌柜的称呼和行动中感受到了他的诚意,心想这回稳了。令樊凡颇为惊讶的是,自己的娘亲竟是个稳性子,进来后不慌不张,一派端庄大方,回应也得体,若不是穿了一身寒舍麻衣,根本看不出是个乡下农妇。
换了普通的村妇,怕就是“刘姥姥进大观园”——东摸西看的模样了,亦或者是胆小胆怯不敢搭话。
樊凡不解,娘亲身上这种自内而外的“大家闺秀”的气质,到底从何而来?之前他就察觉到些许苗头,例如卖豆腐时算铜板子又快又准,针线活细腻,在爹爹的袖口里绣了朵兰花……
只是当下卖口红要紧,樊凡不做深究,准备回家再论。
“不知小友可否把那唇红膏借与万某开开眼?”万掌柜指着樊凡手里的口红道。
樊凡坐在高椅上,一双小短腿晃啊晃,胖爪子抓着一块绿豆糕在啃,顺手把口红递给万掌柜,然后继续啃绿豆糕。
不是他想卖萌……只是,粗茶淡饭一两个月后,怕是六十岁的老头子穿越到大明,也抵挡不住香甜可口的绿豆糕的诱惑,何况樊凡穿越前就是个吃货。
万掌柜接过口红的一瞬,心里咯噔一下,他闻到了口红散发出的那股柔香,虽然很淡,却甚是怡人。他用膏体在自己手背上轻轻滑了一道,只觉得触感细腻,有些黏糊,令他又一惊的是,即便他的肤色颇深,这膏体却轻易能掩盖。
即便万掌柜故作镇定,脸上微微抽动的肌肉还是没逃过小胖子的眼睛,樊凡看着万掌柜一连三惊,默默在心底把价格又抬高了一些……
万掌柜抑制住内心的激动,心里暗想凭自己经商多年,定能轻易拿下这对母子,道:“制作这唇红膏的技艺,不知樊夫人可否割爱,万某愿意出二十两白银。”说罢,站在身后的伙计识趣地端出一盘白银,盏盏白光耀目。
一开口就是直捣关键点——技艺,又用真金白银镇场子,勾人买卖,这万掌柜心思可不像长相一般敦实。
樊凡在心里谨慎了几分,但未等他开口说话,只闻张氏答道:“祖上传下来的方子,可不敢拿出来卖。”
对张氏信手拈来的幌子,樊凡在心里默默为自己的娘亲鼓掌,看来,娘亲真的不简单,既然如此,自己可以继续安心吃绿豆糕了。
万掌柜又一招手,伙计又端出一盘白银,道:“四十两,这是万某能出的最高价了,樊夫人可以打听一下,前几日锻金城卖的淬金手艺,也不过三十两白银,四十两这个不低了。”
张氏一笑,即便是四十两白银摆在眼前也不为所动,道:“上下老小全凭手艺吃饭,可不敢断了子孙后代的财路,万掌柜真有心要买这唇红膏,不如换个交易的法子,这方子我是不卖的。”
听闻如此,樊凡安心又拿了一块绿豆糕……围观,围观。
万掌柜吃瘪,却没办法,这手工手艺,确实是极少人会卖的,无奈之下,只好退一步,道:“那不如这样,我们论支计价,樊夫人说个价,只要万某能接受,我们便签订文书,到官府签字画押。不过丑话说在前头,这货是只能供此一家的,樊夫人意下如何?”
这是要靠官府来敲定价格,稳定货源,独占市场,如此一来大部分利润都会收归万宝斋所有,老狐狸真是社会社会。
虽看穿了万掌柜的心思,可樊凡并未插嘴,只等娘亲会怎么应对。
哪怕自己娘亲马上就应下,能走到这一步也很不错了,属于樊凡可以接受的范围。
樊凡是想看看自己的娘亲褪去农妇的“表层”后,到底是怎样一个女子。
只见张氏佯装为难,道:“万掌柜这是在给我出难题呀,我一介草民,只懂技艺,不曾对外买卖,如何知道一支红唇膏价格几何,也许它只值十文钱,却能卖一两银……这价格不好定呀!”
好一招太极拳,又打回去了。
樊凡已经吃了五块绿豆糕,终于有些腻了,小爪子又抓了好几块绿豆糕,包进手帕里,装进小布囊里。嗯,不要钱的,不拿白不拿,可以给爹爹尝一尝。
万掌柜想不到一介农妇如此难搞,心底怀疑这两人当真是乡下人,莫不会是扮猪吃老虎吧,于是道:“那樊夫人有何法子?”
首次把主动权给回张氏,可以说是标志性胜利了。
张氏干脆地说道:“五五分成,至于这唇红膏价格几何,全凭万掌柜一张嘴,想必万掌柜深有造诣。”
张氏说完后,樊凡这一次真心是惊呆了,如此商业头脑,若说是天生如此,樊凡可不敢信。难道娘亲真的另有身份?富商之女为爱私奔?皇家贵女遗落民间?……可平日里,哪怕就是上午卖豆腐的时候,娘亲都是正常的呀。
樊凡后怕,幸好一直以来都够低调,不然自己的真实身份恐怕很容易被张氏看出破绽来。
任何一个商家不到最后时刻是不可能做出五五分红的协议的,故万掌柜面露难色,一面这唇红膏确实是不可多得的货物,要挣钱不是难事,另一面,张氏提出的要求又太过为难他了。
张氏见万掌柜为难,说道:“万掌柜,不如这样,这次我们母子共带了十五枚唇红膏来,我们且以一支一百文的价格买与你,待你试营之后,再作最后决定如何?”
这是给个枣先甜一甜,往后再收线钓大鱼。
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掌柜自诩自己也是见多识广,即便是远从西域而来的琉璃镜,在他手里也积存有不少货,可眼前这个小胖子手里所拿的红色膏体,他却是闻所未闻。
掌柜疑惑,如此纯正的红色是如何萃取的?又如何凝固成长条膏体?重点是,那抹红中带着水亮是如何做到的?
颇具商业眼光的他,已然敏锐地嗅到铜臭味,当即客气道:“鄙人姓万,不知小友、夫人贵姓?不如进店里喝口茶水,再做细谈。”而后招呼店里的伙计去准备茶水,大抵是见樊凡不过是五六岁稚童,还是贪嘴的年纪,又让伙计端来了两份点心。
“拙夫免贵姓樊。”张氏答道。
樊凡从万掌柜的称呼和行动中感受到了他的诚意,心想这回稳了。令樊凡颇为惊讶的是,自己的娘亲竟是个稳性子,进来后不慌不张,一派端庄大方,回应也得体,若不是穿了一身寒舍麻衣,根本看不出是个乡下农妇。
换了普通的村妇,怕就是“刘姥姥进大观园”——东摸西看的模样了,亦或者是胆小胆怯不敢搭话。
樊凡不解,娘亲身上这种自内而外的“大家闺秀”的气质,到底从何而来?之前他就察觉到些许苗头,例如卖豆腐时算铜板子又快又准,针线活细腻,在爹爹的袖口里绣了朵兰花……
只是当下卖口红要紧,樊凡不做深究,准备回家再论。
“不知小友可否把那唇红膏借与万某开开眼?”万掌柜指着樊凡手里的口红道。
樊凡坐在高椅上,一双小短腿晃啊晃,胖爪子抓着一块绿豆糕在啃,顺手把口红递给万掌柜,然后继续啃绿豆糕。
不是他想卖萌……只是,粗茶淡饭一两个月后,怕是六十岁的老头子穿越到大明,也抵挡不住香甜可口的绿豆糕的诱惑,何况樊凡穿越前就是个吃货。
万掌柜接过口红的一瞬,心里咯噔一下,他闻到了口红散发出的那股柔香,虽然很淡,却甚是怡人。他用膏体在自己手背上轻轻滑了一道,只觉得触感细腻,有些黏糊,令他又一惊的是,即便他的肤色颇深,这膏体却轻易能掩盖。
即便万掌柜故作镇定,脸上微微抽动的肌肉还是没逃过小胖子的眼睛,樊凡看着万掌柜一连三惊,默默在心底把价格又抬高了一些……
万掌柜抑制住内心的激动,心里暗想凭自己经商多年,定能轻易拿下这对母子,道:“制作这唇红膏的技艺,不知樊夫人可否割爱,万某愿意出二十两白银。”说罢,站在身后的伙计识趣地端出一盘白银,盏盏白光耀目。
一开口就是直捣关键点——技艺,又用真金白银镇场子,勾人买卖,这万掌柜心思可不像长相一般敦实。
樊凡在心里谨慎了几分,但未等他开口说话,只闻张氏答道:“祖上传下来的方子,可不敢拿出来卖。”
对张氏信手拈来的幌子,樊凡在心里默默为自己的娘亲鼓掌,看来,娘亲真的不简单,既然如此,自己可以继续安心吃绿豆糕了。
万掌柜又一招手,伙计又端出一盘白银,道:“四十两,这是万某能出的最高价了,樊夫人可以打听一下,前几日锻金城卖的淬金手艺,也不过三十两白银,四十两这个不低了。”
张氏一笑,即便是四十两白银摆在眼前也不为所动,道:“上下老小全凭手艺吃饭,可不敢断了子孙后代的财路,万掌柜真有心要买这唇红膏,不如换个交易的法子,这方子我是不卖的。”
听闻如此,樊凡安心又拿了一块绿豆糕……围观,围观。
万掌柜吃瘪,却没办法,这手工手艺,确实是极少人会卖的,无奈之下,只好退一步,道:“那不如这样,我们论支计价,樊夫人说个价,只要万某能接受,我们便签订文书,到官府签字画押。不过丑话说在前头,这货是只能供此一家的,樊夫人意下如何?”
这是要靠官府来敲定价格,稳定货源,独占市场,如此一来大部分利润都会收归万宝斋所有,老狐狸真是社会社会。
虽看穿了万掌柜的心思,可樊凡并未插嘴,只等娘亲会怎么应对。
哪怕自己娘亲马上就应下,能走到这一步也很不错了,属于樊凡可以接受的范围。
樊凡是想看看自己的娘亲褪去农妇的“表层”后,到底是怎样一个女子。
只见张氏佯装为难,道:“万掌柜这是在给我出难题呀,我一介草民,只懂技艺,不曾对外买卖,如何知道一支红唇膏价格几何,也许它只值十文钱,却能卖一两银……这价格不好定呀!”
好一招太极拳,又打回去了。
樊凡已经吃了五块绿豆糕,终于有些腻了,小爪子又抓了好几块绿豆糕,包进手帕里,装进小布囊里。嗯,不要钱的,不拿白不拿,可以给爹爹尝一尝。
万掌柜想不到一介农妇如此难搞,心底怀疑这两人当真是乡下人,莫不会是扮猪吃老虎吧,于是道:“那樊夫人有何法子?”
首次把主动权给回张氏,可以说是标志性胜利了。
张氏干脆地说道:“五五分成,至于这唇红膏价格几何,全凭万掌柜一张嘴,想必万掌柜深有造诣。”
张氏说完后,樊凡这一次真心是惊呆了,如此商业头脑,若说是天生如此,樊凡可不敢信。难道娘亲真的另有身份?富商之女为爱私奔?皇家贵女遗落民间?……可平日里,哪怕就是上午卖豆腐的时候,娘亲都是正常的呀。
樊凡后怕,幸好一直以来都够低调,不然自己的真实身份恐怕很容易被张氏看出破绽来。
任何一个商家不到最后时刻是不可能做出五五分红的协议的,故万掌柜面露难色,一面这唇红膏确实是不可多得的货物,要挣钱不是难事,另一面,张氏提出的要求又太过为难他了。
张氏见万掌柜为难,说道:“万掌柜,不如这样,这次我们母子共带了十五枚唇红膏来,我们且以一支一百文的价格买与你,待你试营之后,再作最后决定如何?”
这是给个枣先甜一甜,往后再收线钓大鱼。
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