第425章 天价
关于价格,西蒙慎重地说道:“我们一米布料,约为100克,不知道你们需要多少米。”
王薇薇惊叹了一声:“好轻啊!”
正常来说,像丝绸这样比较轻薄的面料,一米下来也要两百克。但这个黄金蜘蛛丝布,一米才一百克重,太轻薄了。
王薇薇皱起眉头想了一下,才开口说道:“一件礼服,大概需要四米的布料,就足够了。”
四米就是四百克,这可是大生意,西蒙兴奋起来。
他搓了搓手,说道:“我们的这种布料,每克的价格是两万美金。”
这下连李清欢也动容了。
一克两万美金!
黄金一克才五十多美金,这黄金蜘蛛丝一克顶得上快一斤黄金了!
“这太离谱了吧!比黄金价格贵多了。”王薇薇惊讶地说道。
“黄金可不能穿在身上。”西蒙微笑着回答道。
李清欢沉吟了一会,这个价格确实有点贵得离谱,超出了她的心理预期。
这玩意,四百克买下来就要八百万美金了!
这还是布料的成本,还没算上配饰什么的,能配得上这种面料的配饰,那肯定也要是顶级珠宝。
最后做出来的衣服,那成本真的不知道要多少了。
“这也太贵了吧,西蒙先生,你知道,我们是带着诚意来的。但是,你这个报价,我没有看出来诚意。你能给我分析一下,为什么价格能够达到这个离谱的地步吗?”李清欢不悦地说道。
西蒙表明上虽然镇静自若,但心里也是提着的。
以前很多客户,都是被他报出来的价格所吓跑,迄今为止没有卖出去一克的布料。
世界上有钱人很多,但是有钱人也大多都是理性的,买这种布回去做衣服,一身下来可能要上千万美金,而且这种金灿灿的衣服,适用的场合太少了。
所以,并没有真正有人舍得花这么多钱,买这种华而不实的面料回去做衣服。
西蒙为了把工作室这个项目维持下去,也是费尽了心思,这些年来,他投入了不少。
想生产这种面料,需要自己养殖黄金蜘蛛,需要雇佣工人来提取蛛丝,然后再加工成布料。
而且这种提取蛛丝的工作,有一定的危险性,再加上美利坚这边,人工本来就非常贵。
光工人的工资,西蒙就被搞得焦头烂额。
几年下来,他不光是没有在这个项目上赚到一分钱,反而把自己的家底都掏光了,房子都卖掉给工人开工资了。
不过,西蒙是个信念坚定的人,他相信自己的这个项目一定能成功!
首先这个黄金蛛丝面料确实独树一帜,算是布料中的完美形态了,更重要的是这种面料是他独创的,以前从来没有出现过。
物以稀为贵的道理,西蒙也是懂的。
所以,就算再艰难,他也是咬紧了牙,不愿意松口降价。
好东西嘛,必须价格坚挺,不然的话,逼格就降低了。
……
面对李清欢的质疑,西蒙硬着头皮回答道:“李总请听我解释,这个黄金蛛丝布料来之不易啊。现在我已经扩大了养殖规模,但想要得到四百克布料,这基本是我三年来的所有产出了!
而这三年,我需要养殖上百万只黄金蜘蛛,需要而是个工人每天提取蛛丝,然后再精细地进行纺织,才能得到一点点的面料。
李总请想一下,几十号人工,加上大量的投入,三年时间的劳动成果,要你八百万美金多吗?”
这解释还可以,如果从这个角度考虑,这四百克面料的成本,可能也高达两三百万了。
再加上,这种布料全球独此一家,别的地方压根买不到,溢价高一点也是情有可原的。
李清欢看西蒙咬着牙齿不肯降价,再加上来之前的了解,这家伙因为要价高,吓跑过不少询价的人。
但哪怕一直卖不出去,也不肯降价,看来想砍价的话,比较麻烦了。
而且自己这边时间紧迫,大秀准备的时间已经不多了,想要找一种合适的面料,又谈何容易呢。
现在这种黄金蛛丝布料,确实是自己能找到的最合适的一种。
她当机立断,贵就贵吧,这也算多了一个噱头。
后期做宣传时,布料的售价也是一个可以大吹特吹的概念。
“行了,就这个价格吧,面料准备好了吗,我们今天就要带走。”李清欢果断地说道。
她也是这种干脆的性格,既然决定要买这个东西,而且时间紧迫,那就没什么好磨叽的。
如果再和西蒙讨价还价,谈个几天,最后说不定能便宜一点钱,但也不确定。
不过那肯定是把时间浪费了,现在这个阶段,时间对自己来说,比那几十上百万美金更值钱!
西蒙愣了一下,他没有想到对方这么果断,本来还以为要来一番拉锯战。
双方讨价还价,你来我往,这种八百万美金的大生意,不谈个几天,怎么对得起这么高的金额呢……
他原本已经打定了主意,对方看起来确实很有诚意,自己必须要留在这个客户。
但是呢,又不能让步太多,大家谈个两三天,最后自己故作豪爽,说要交对方这个朋友,给让价个五十万美金!
可谁知道,自己的剧本都准备好了,对方却不配合……
看到西蒙楞在那里不吭声,李清欢提醒他道:“西蒙先生?西蒙先生!”
西蒙这才惊醒过来,连忙回答道:“好的好的!当然没有问题,布料就在工作室的保险柜中,随时可以验货。”
李清欢当场给他开了一张花旗银行的通兑现金支票,西蒙验证过之后,满心欢喜地从内室的保险柜中,取出了自己几年积累下来的布料。
王薇薇仔细查验了之后,冲李清欢点了点头,表示没有问题。
面料问题算是解决了,两人没有耽误时间,当天就乘坐私人飞机返回了鹏城。
……
这次浮生若梦的大秀,李清欢她们准备的可不只是这么一件压轴款式,为了浮生若梦的惊艳首秀,她们还精心准备了不少的东西。
例如,一整个系列的缂丝款式。
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王薇薇惊叹了一声:“好轻啊!”
正常来说,像丝绸这样比较轻薄的面料,一米下来也要两百克。但这个黄金蜘蛛丝布,一米才一百克重,太轻薄了。
王薇薇皱起眉头想了一下,才开口说道:“一件礼服,大概需要四米的布料,就足够了。”
四米就是四百克,这可是大生意,西蒙兴奋起来。
他搓了搓手,说道:“我们的这种布料,每克的价格是两万美金。”
这下连李清欢也动容了。
一克两万美金!
黄金一克才五十多美金,这黄金蜘蛛丝一克顶得上快一斤黄金了!
“这太离谱了吧!比黄金价格贵多了。”王薇薇惊讶地说道。
“黄金可不能穿在身上。”西蒙微笑着回答道。
李清欢沉吟了一会,这个价格确实有点贵得离谱,超出了她的心理预期。
这玩意,四百克买下来就要八百万美金了!
这还是布料的成本,还没算上配饰什么的,能配得上这种面料的配饰,那肯定也要是顶级珠宝。
最后做出来的衣服,那成本真的不知道要多少了。
“这也太贵了吧,西蒙先生,你知道,我们是带着诚意来的。但是,你这个报价,我没有看出来诚意。你能给我分析一下,为什么价格能够达到这个离谱的地步吗?”李清欢不悦地说道。
西蒙表明上虽然镇静自若,但心里也是提着的。
以前很多客户,都是被他报出来的价格所吓跑,迄今为止没有卖出去一克的布料。
世界上有钱人很多,但是有钱人也大多都是理性的,买这种布回去做衣服,一身下来可能要上千万美金,而且这种金灿灿的衣服,适用的场合太少了。
所以,并没有真正有人舍得花这么多钱,买这种华而不实的面料回去做衣服。
西蒙为了把工作室这个项目维持下去,也是费尽了心思,这些年来,他投入了不少。
想生产这种面料,需要自己养殖黄金蜘蛛,需要雇佣工人来提取蛛丝,然后再加工成布料。
而且这种提取蛛丝的工作,有一定的危险性,再加上美利坚这边,人工本来就非常贵。
光工人的工资,西蒙就被搞得焦头烂额。
几年下来,他不光是没有在这个项目上赚到一分钱,反而把自己的家底都掏光了,房子都卖掉给工人开工资了。
不过,西蒙是个信念坚定的人,他相信自己的这个项目一定能成功!
首先这个黄金蛛丝面料确实独树一帜,算是布料中的完美形态了,更重要的是这种面料是他独创的,以前从来没有出现过。
物以稀为贵的道理,西蒙也是懂的。
所以,就算再艰难,他也是咬紧了牙,不愿意松口降价。
好东西嘛,必须价格坚挺,不然的话,逼格就降低了。
……
面对李清欢的质疑,西蒙硬着头皮回答道:“李总请听我解释,这个黄金蛛丝布料来之不易啊。现在我已经扩大了养殖规模,但想要得到四百克布料,这基本是我三年来的所有产出了!
而这三年,我需要养殖上百万只黄金蜘蛛,需要而是个工人每天提取蛛丝,然后再精细地进行纺织,才能得到一点点的面料。
李总请想一下,几十号人工,加上大量的投入,三年时间的劳动成果,要你八百万美金多吗?”
这解释还可以,如果从这个角度考虑,这四百克面料的成本,可能也高达两三百万了。
再加上,这种布料全球独此一家,别的地方压根买不到,溢价高一点也是情有可原的。
李清欢看西蒙咬着牙齿不肯降价,再加上来之前的了解,这家伙因为要价高,吓跑过不少询价的人。
但哪怕一直卖不出去,也不肯降价,看来想砍价的话,比较麻烦了。
而且自己这边时间紧迫,大秀准备的时间已经不多了,想要找一种合适的面料,又谈何容易呢。
现在这种黄金蛛丝布料,确实是自己能找到的最合适的一种。
她当机立断,贵就贵吧,这也算多了一个噱头。
后期做宣传时,布料的售价也是一个可以大吹特吹的概念。
“行了,就这个价格吧,面料准备好了吗,我们今天就要带走。”李清欢果断地说道。
她也是这种干脆的性格,既然决定要买这个东西,而且时间紧迫,那就没什么好磨叽的。
如果再和西蒙讨价还价,谈个几天,最后说不定能便宜一点钱,但也不确定。
不过那肯定是把时间浪费了,现在这个阶段,时间对自己来说,比那几十上百万美金更值钱!
西蒙愣了一下,他没有想到对方这么果断,本来还以为要来一番拉锯战。
双方讨价还价,你来我往,这种八百万美金的大生意,不谈个几天,怎么对得起这么高的金额呢……
他原本已经打定了主意,对方看起来确实很有诚意,自己必须要留在这个客户。
但是呢,又不能让步太多,大家谈个两三天,最后自己故作豪爽,说要交对方这个朋友,给让价个五十万美金!
可谁知道,自己的剧本都准备好了,对方却不配合……
看到西蒙楞在那里不吭声,李清欢提醒他道:“西蒙先生?西蒙先生!”
西蒙这才惊醒过来,连忙回答道:“好的好的!当然没有问题,布料就在工作室的保险柜中,随时可以验货。”
李清欢当场给他开了一张花旗银行的通兑现金支票,西蒙验证过之后,满心欢喜地从内室的保险柜中,取出了自己几年积累下来的布料。
王薇薇仔细查验了之后,冲李清欢点了点头,表示没有问题。
面料问题算是解决了,两人没有耽误时间,当天就乘坐私人飞机返回了鹏城。
……
这次浮生若梦的大秀,李清欢她们准备的可不只是这么一件压轴款式,为了浮生若梦的惊艳首秀,她们还精心准备了不少的东西。
例如,一整个系列的缂丝款式。
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