第146章 阿如店长(感谢“未可知的一切都燃成灰烬”万赏!)
当然,作为哈佛大学的精英,刘文娟的广告宣传策略不可能只是这么简单粗暴。
表面上看起来确实是简单粗暴,但背后,还是隐藏着很多内涵的。
这一套广告方案,其实是包含着三层的延伸。
第一层,当然就是花费大量的预算,力求最大程度地占领所有人的视野。
在最短的时间内,以密集出现的形式,来强化人们对花之物语这个品牌的印象。
刘文娟相信,经过这一个星期的广告轰炸,全香江应该没人不知道花之物语了。
第二层,就是两个品牌代言人,全都具备着可进一步挖掘的潜力。
凌菲,身份相对简单,但她身上那两个奢侈品代言给她增添了不少光环。现在她同时担任爱马仕、卡地亚、花之物语的代言人。
如果有人谈起她时,就会把花之物语和爱马仕、卡地亚相提并论了,无形中就抬高了花之物语的品牌形象。
至于伊莎贝拉,这可是真正的王室公主!
还是那句话,哪个女孩子心中没有一个公主梦呢。连公主都代言的品牌,恐怕女孩子们都会有兴趣去了解一下吧。
再经过巧妙地话题引导,还将带起一波舆论高峰,等于再把花之物语炒热一次!
第三层,当然就要依靠产品本身的质量和效果了。广告效果再好,前期购买的人再多,那都不是长久的。
最终,还是要拿真正的产品实力来说话。第一批消费者,或许是因为被广告吸引过来了,或许是因为对代言人比较感兴趣,想尝试一下这品牌怎么样。
但她们把产品买回去后,总是要用的,而且使用效果,直接决定了她们能否成为花之物语品牌的忠实用户!
……
就在广告轰炸开始之后,效果直接反映在了SASA的店铺销售上面。
小如是SASA连锁店的一名店长,她工作的这家店铺就位于铜锣湾,店铺面积不算大,但生意很好。并不是因为她销售技巧多高,而是这个位置好啊。
15号下班的时候,公司主管通知她要加一会班,因为有一个新品牌的产品要上架。
本来新产品上架是要先进行产品培训的,讲解一下这个品牌的核心卖点和推销手法之类的,但这一次时间太赶了,总部的命令就是先把货品上架,店员自己先熟悉一下品牌和产品,当有空时再统一进行培训。
在加班整理货架,给新品牌腾出位置的时候,小如还有点不乐意。
这种加班时间说长不长说短不短的,又够不上公司加班规定的时间,但确实又耽误了自己正常下班。
不过小如也没有说什么,香江这个社会,工作竞争太激烈了,她也只是商科学校毕业,找不到更好的工作。
在SASA这里做店员,工资待遇还是可以的,总不能因为加一会班就抱怨吧,那很容易被炒鱿鱼的。
整理上架产品时,小如还特意关注了一下,这到底是什么牌子,竟然还能占据一个单独的货架,摆放的位置基本上靠近大门口了,这可算是黄金地段了。
一般这都是一些大品牌才能享受的待遇,现在这个什么“花之物语”的品牌是哪里的,自己都没有听说过,竟然也能在SASA店里享受这种待遇。
她只是个店员,自然是不会像韦经理那样时刻关注着全球各地的化妆品品牌,所以也就没有听说过花之物语。
翻看了一下包装盒上的说明,发现竟然是内地的一个品牌,还是从来没听说过的什么“浮花”化妆品公司。
小如轻蔑地笑了一下,魔都家化的产品她是听过的,内地也就那么一家做化妆品做得还算可以。
这个什么“浮花”,不知道付出了什么样的代价,才能拿到SASA店里的这个位置,但小如判断,这个品牌,摆不了一个月,就要下架,因为卖不出去啊!
就算现在通过什么方法,拿到了好位置,但你产品卖不出去,总部那边估计也不会有太多的耐心,一个月最多了。
把货品整理完后,随着货品送过来的还有一卷海报和吊旗、X展架这类的宣传物料。这是要给新品牌做店铺宣传用的。
不过今晚小如懒得摆弄这些了,她打算明天早上到了店里,趁着早上没什么顾客时再搞这个。
她住的地方就在店铺不远处的一栋老旧居民楼,房子当然是租的。一间30多平方的小套房,住了四个人,都是店里的店员,大家分摊房租,公司还给补贴了一部分,还算承受得了。
回去洗漱过后,四个女孩子也没什么夜生活,就一起坐在小沙发上看电视,边看边闲聊。
都是SASA店里的店员,话题自然也是离不开化妆品以及店铺销售这些问题。
“我们店里这个月应该是雅诗兰黛卖得最好吧,不光是本地人买,好像内地来的游客也喜欢买这个牌子。”一个小店员说道。
“不一定,欧莱雅销售也很不错,这个牌子便宜呀,很多人一买就是很多。”另外一个女孩子不同意她的看法。
“现在才半个月,还看不出来什么呢,不过雅诗兰黛确实是连续好几个月销售冠军品牌了,店里的备货好像不多了,明天记得提醒我申请备货啊。”
阿如向旁边的女孩说道,她可是店长,需要时刻关注着店铺的货品情况,万一卖断货了就要影响销售了。影响了销售,当然也会影响到大家的销售提成。
她们做店员的,基本工资只占一小部分,销售提成才是大头,这也是为了激励大家更卖力地去推销产品。全世界的销售都是这样,没有什么销售靠基本工资过活。
“哎,对了店长,你今天好像留下加了一会班,是有新品牌上货了吗?”旁边女孩好奇地问道。
因为就一个品牌上货,也不是多麻烦的事情,阿如身为店长,当然是责无旁贷,她自己留下来加了一会班,让别的店员早点回来休息了。
虽然是两班倒的工作制,但在店里一站就是五六个小时,基本没闲的时候,还是很累人的。
“嗯,是一个内地的品牌,我都没听说过,估计又是总部人脑子进水乱引进的。我敢打赌,这牌子活不过一个月,嘻嘻……”说着阿如自己都笑了。
总部也不是没出过错的,有时他们以为捡到宝了,引进某个国家当地销售很火的品牌,结果到了香江,水土不服,根本没什么人买。
也就在货架上摆一段时间,就灰溜溜地下架了。小如判断,这个花之物语的命运,肯定也逃不了下架的下场。
说笑一会后,大家就各自上床睡觉了,明天还要上班呢。
第二天早上的时候,阿如是早班,起床洗漱吃早餐,和另外一个早班的店员急冲冲赶往店里。
因为距离很近,走路也就穿过一个小巷子就到了,更不需要坐地铁公交什么的。
花之物语今天掀起的广告风暴,压根就没影响到阿如,因为她就没看到!
到了店里,整理一下货品,准备营业。这里的商铺租金能在全球排的上号,是有道理的。
刚开门就有人进来买东西,小如就开始忙碌起来。
前几波顾客,都是很正常的,进门就问什么雅诗兰黛、兰蔻、资生堂什么的,阿如就热情地告诉她们这几个牌子各自在什么地方。并且看到顾客犹豫不决时,还会滔滔不绝地介绍各个品牌的最热销产品。
什么小黑瓶小棕瓶,哪个品牌保湿效果好,哪个品牌抗皱效果突出,阿如是了如指掌。
忙了一会后,又进来了一位顾客,听口音是香江本地人,30多岁的阿姨,她进店就问阿如:“你们这有那个花之物语化妆品吗?”
阿如就是愣了一下,这是什么品牌,自己没听说过啊,就微笑着摇头说:“不好意思,我们店里没有这个品牌。”
那阿姨不满意地嘟囔道:“不应该吧,我看那海报上写着销售地址就是你们SASA,别的地方还没有。听说这品牌很不错,价格还便宜,我还想买一套试试呢。”
阿如心里就是咯噔一下,SASA连锁店是统一上货的,如果别的店里有,那这个店里肯定有。
既然那个什么花之物语品牌海报上都写了在SASA有售,自己店里就必然会有,除非还没上货……
想到上货,她突然想起来昨晚自己加班上货的事情。哎呀,好像昨晚新上的品牌就是叫花之物语啊!
看到那位阿姨正在往外面走,阿如连忙喊住了她,带着歉意地说道:“实在不好意思,我刚刚想起,我们店里是有这个品牌的,昨晚刚上架的产品。”
阿姨回头不满地说道:“你自己店里有什么品牌,自己都不知道,怎么卖货呀。”
阿如脸上有点发烧,不过这确实是她的过错,只能连声道歉,引导阿姨来到花之物语的货架前面。
看到货架上那一排的小绿瓶和面膜,阿姨眼睛就是一亮。
“就是这个!小绿瓶,还有面膜!这可是好东西。”说着下手拿了好几盒的面膜,还有两盒小绿瓶。
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表面上看起来确实是简单粗暴,但背后,还是隐藏着很多内涵的。
这一套广告方案,其实是包含着三层的延伸。
第一层,当然就是花费大量的预算,力求最大程度地占领所有人的视野。
在最短的时间内,以密集出现的形式,来强化人们对花之物语这个品牌的印象。
刘文娟相信,经过这一个星期的广告轰炸,全香江应该没人不知道花之物语了。
第二层,就是两个品牌代言人,全都具备着可进一步挖掘的潜力。
凌菲,身份相对简单,但她身上那两个奢侈品代言给她增添了不少光环。现在她同时担任爱马仕、卡地亚、花之物语的代言人。
如果有人谈起她时,就会把花之物语和爱马仕、卡地亚相提并论了,无形中就抬高了花之物语的品牌形象。
至于伊莎贝拉,这可是真正的王室公主!
还是那句话,哪个女孩子心中没有一个公主梦呢。连公主都代言的品牌,恐怕女孩子们都会有兴趣去了解一下吧。
再经过巧妙地话题引导,还将带起一波舆论高峰,等于再把花之物语炒热一次!
第三层,当然就要依靠产品本身的质量和效果了。广告效果再好,前期购买的人再多,那都不是长久的。
最终,还是要拿真正的产品实力来说话。第一批消费者,或许是因为被广告吸引过来了,或许是因为对代言人比较感兴趣,想尝试一下这品牌怎么样。
但她们把产品买回去后,总是要用的,而且使用效果,直接决定了她们能否成为花之物语品牌的忠实用户!
……
就在广告轰炸开始之后,效果直接反映在了SASA的店铺销售上面。
小如是SASA连锁店的一名店长,她工作的这家店铺就位于铜锣湾,店铺面积不算大,但生意很好。并不是因为她销售技巧多高,而是这个位置好啊。
15号下班的时候,公司主管通知她要加一会班,因为有一个新品牌的产品要上架。
本来新产品上架是要先进行产品培训的,讲解一下这个品牌的核心卖点和推销手法之类的,但这一次时间太赶了,总部的命令就是先把货品上架,店员自己先熟悉一下品牌和产品,当有空时再统一进行培训。
在加班整理货架,给新品牌腾出位置的时候,小如还有点不乐意。
这种加班时间说长不长说短不短的,又够不上公司加班规定的时间,但确实又耽误了自己正常下班。
不过小如也没有说什么,香江这个社会,工作竞争太激烈了,她也只是商科学校毕业,找不到更好的工作。
在SASA这里做店员,工资待遇还是可以的,总不能因为加一会班就抱怨吧,那很容易被炒鱿鱼的。
整理上架产品时,小如还特意关注了一下,这到底是什么牌子,竟然还能占据一个单独的货架,摆放的位置基本上靠近大门口了,这可算是黄金地段了。
一般这都是一些大品牌才能享受的待遇,现在这个什么“花之物语”的品牌是哪里的,自己都没有听说过,竟然也能在SASA店里享受这种待遇。
她只是个店员,自然是不会像韦经理那样时刻关注着全球各地的化妆品品牌,所以也就没有听说过花之物语。
翻看了一下包装盒上的说明,发现竟然是内地的一个品牌,还是从来没听说过的什么“浮花”化妆品公司。
小如轻蔑地笑了一下,魔都家化的产品她是听过的,内地也就那么一家做化妆品做得还算可以。
这个什么“浮花”,不知道付出了什么样的代价,才能拿到SASA店里的这个位置,但小如判断,这个品牌,摆不了一个月,就要下架,因为卖不出去啊!
就算现在通过什么方法,拿到了好位置,但你产品卖不出去,总部那边估计也不会有太多的耐心,一个月最多了。
把货品整理完后,随着货品送过来的还有一卷海报和吊旗、X展架这类的宣传物料。这是要给新品牌做店铺宣传用的。
不过今晚小如懒得摆弄这些了,她打算明天早上到了店里,趁着早上没什么顾客时再搞这个。
她住的地方就在店铺不远处的一栋老旧居民楼,房子当然是租的。一间30多平方的小套房,住了四个人,都是店里的店员,大家分摊房租,公司还给补贴了一部分,还算承受得了。
回去洗漱过后,四个女孩子也没什么夜生活,就一起坐在小沙发上看电视,边看边闲聊。
都是SASA店里的店员,话题自然也是离不开化妆品以及店铺销售这些问题。
“我们店里这个月应该是雅诗兰黛卖得最好吧,不光是本地人买,好像内地来的游客也喜欢买这个牌子。”一个小店员说道。
“不一定,欧莱雅销售也很不错,这个牌子便宜呀,很多人一买就是很多。”另外一个女孩子不同意她的看法。
“现在才半个月,还看不出来什么呢,不过雅诗兰黛确实是连续好几个月销售冠军品牌了,店里的备货好像不多了,明天记得提醒我申请备货啊。”
阿如向旁边的女孩说道,她可是店长,需要时刻关注着店铺的货品情况,万一卖断货了就要影响销售了。影响了销售,当然也会影响到大家的销售提成。
她们做店员的,基本工资只占一小部分,销售提成才是大头,这也是为了激励大家更卖力地去推销产品。全世界的销售都是这样,没有什么销售靠基本工资过活。
“哎,对了店长,你今天好像留下加了一会班,是有新品牌上货了吗?”旁边女孩好奇地问道。
因为就一个品牌上货,也不是多麻烦的事情,阿如身为店长,当然是责无旁贷,她自己留下来加了一会班,让别的店员早点回来休息了。
虽然是两班倒的工作制,但在店里一站就是五六个小时,基本没闲的时候,还是很累人的。
“嗯,是一个内地的品牌,我都没听说过,估计又是总部人脑子进水乱引进的。我敢打赌,这牌子活不过一个月,嘻嘻……”说着阿如自己都笑了。
总部也不是没出过错的,有时他们以为捡到宝了,引进某个国家当地销售很火的品牌,结果到了香江,水土不服,根本没什么人买。
也就在货架上摆一段时间,就灰溜溜地下架了。小如判断,这个花之物语的命运,肯定也逃不了下架的下场。
说笑一会后,大家就各自上床睡觉了,明天还要上班呢。
第二天早上的时候,阿如是早班,起床洗漱吃早餐,和另外一个早班的店员急冲冲赶往店里。
因为距离很近,走路也就穿过一个小巷子就到了,更不需要坐地铁公交什么的。
花之物语今天掀起的广告风暴,压根就没影响到阿如,因为她就没看到!
到了店里,整理一下货品,准备营业。这里的商铺租金能在全球排的上号,是有道理的。
刚开门就有人进来买东西,小如就开始忙碌起来。
前几波顾客,都是很正常的,进门就问什么雅诗兰黛、兰蔻、资生堂什么的,阿如就热情地告诉她们这几个牌子各自在什么地方。并且看到顾客犹豫不决时,还会滔滔不绝地介绍各个品牌的最热销产品。
什么小黑瓶小棕瓶,哪个品牌保湿效果好,哪个品牌抗皱效果突出,阿如是了如指掌。
忙了一会后,又进来了一位顾客,听口音是香江本地人,30多岁的阿姨,她进店就问阿如:“你们这有那个花之物语化妆品吗?”
阿如就是愣了一下,这是什么品牌,自己没听说过啊,就微笑着摇头说:“不好意思,我们店里没有这个品牌。”
那阿姨不满意地嘟囔道:“不应该吧,我看那海报上写着销售地址就是你们SASA,别的地方还没有。听说这品牌很不错,价格还便宜,我还想买一套试试呢。”
阿如心里就是咯噔一下,SASA连锁店是统一上货的,如果别的店里有,那这个店里肯定有。
既然那个什么花之物语品牌海报上都写了在SASA有售,自己店里就必然会有,除非还没上货……
想到上货,她突然想起来昨晚自己加班上货的事情。哎呀,好像昨晚新上的品牌就是叫花之物语啊!
看到那位阿姨正在往外面走,阿如连忙喊住了她,带着歉意地说道:“实在不好意思,我刚刚想起,我们店里是有这个品牌的,昨晚刚上架的产品。”
阿姨回头不满地说道:“你自己店里有什么品牌,自己都不知道,怎么卖货呀。”
阿如脸上有点发烧,不过这确实是她的过错,只能连声道歉,引导阿姨来到花之物语的货架前面。
看到货架上那一排的小绿瓶和面膜,阿姨眼睛就是一亮。
“就是这个!小绿瓶,还有面膜!这可是好东西。”说着下手拿了好几盒的面膜,还有两盒小绿瓶。
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