第37章 千亿估值(3/5)
发生在遥远的欧洲的那些事情,王业毫不知情,他现在正忙着和几个投行代表谈判呢。
经过几轮激烈紧张的谈判,淡马锡退出,他们觉得王业的胃口太大了,如果按照王业的估值,投入的资金太多,风险也太大。
而红杉资本和IDG进行了联手,两家都是美利坚背景的资本,本来就存在着千丝万缕的联系。这次遇到了大鱼,单独行动的话有点吃不消,索性就联手进行投资。
另一方是软银国际领投,背后带着几家东欧和日韩的投行,继续跟进这项投资。
5月18号,明光科技园一号办公楼顶层,大会议室内。
美购网一方今天出席的有王业、李信,软银国际联合投资方带队人物是孙正义,现在到了关键时刻,孙正义也是亲自出马了。
五十多岁的孙正义,体形矮胖,圆圆的脸看起来十分和善,这是一位日籍韩裔人,也是在投行界赫赫有名的大人物!
软银在投行界有多牛,只要说一个数据大家就明白了,这家投行在全球投资了600多家企业,互联网行业主要的300多家企业,他们基本上都投资过。
也可以说,互联网这些年的高速发展,绝对离不开软银在背后的推动。
“孙先生,久仰大名!”王业客气地和他打招呼。
“王先生好,这两年,大陆新崛起的企业家,王先生当属第一!我这次投资,就是奔着王先生您这个人而来!”
孙正义上来就给王业戴了一个高帽,王业表示受之有愧。
谈判正式开始,因为王业早已说明,这次融资只接受股份转让一种方式,不进行扩股。意思就是,想参股美购网,那就老老实实地掏钱买他王业手里的股份,只要价格让他满意,那就没问题了,如果他不满意,就没得谈了。
孙正义示意旁边的助手开始,他身边那位三十多岁的女助手打开文件夹:“王董,我们根据美购网提供的相关数据,调查了大陆化妆品市场发展情况,并参考了大陆市场上类似企业的估值,最终给出的估值是620亿元。”
这比上次的报价又高了100亿,还是比较有良心的价格。
王业微微点了点头,没有出声。
旁边的李信正襟危坐,开口说道:“不知道你们有没有关注到一个新闻,那就是在刚刚过去的4月份,主做电器以及计算机直营的京东,进行了新一轮融资,老虎资本和DST领投,总投资金额高达15亿美金!给予京东的估值,为75亿美金,也就是620亿人民币!”
这个新闻是公开见报的,也是最近几年国内互联网公司融到的最大一笔资金,在场的人当然都知道。
孙正义的助手问道:“李先生举这个例子,是想说明什么呢?”
李信微微一笑:“我再说几个数据,你就明白我想要说什么了。”
他都不用看手边的资料,相关数据早已牢记于心,朗声说道:“截止到昨天,美购网注册用户数量为5600万,京东为2500万;美购网上线以来日均销售为亿,京东最近一个月的日均销售为6000万不到。”
这两个关键数据一报出来,很明显,美购网全面超越了京东。那么问题就来了,凭什么软银国际的报价,把美购网的估值和京东等同!
孙正义的助手脸色一滞,半晌后才回答道:“请注意,京东所经营的是电器和计算机,这些商品的市场潜力和份额要远远超过化妆品!”
“可是,他们的竞争对手也很多很强,据我所知,软银国际投资的某宝,就是京东的最大对手吧。而美购网呢,没有对手!”李信气势高涨,趁胜追击道。
这话说得对方无言以对,美购网现在确实是没有对手,他们做投行的,当然明白这代表着什么。这就是最有想象力的,也是最诱惑人的,垄断!
反观京东,虽然经营的是最热门的产品,家用电器和计算机整机及配件,但是竞争也大啊。
先不说线下的国美苏宁这样的电器连锁巨头,线上还有某宝这样的电商巨头对他虎视眈眈呢。
虽然京东和某宝,一家是自营为主,一家是只做平台,经营模式区别比较大,目前还没什么正面冲突。但是一山难容二虎,早晚会有竞争的。
这种竞争一旦展开,就是极其惨烈的,不分出个你死我活基本结束不了。所以从前景上来看,京东更是没法和美购网相提并论。
孙正义还是保持沉默,似乎不打算开口说话。
看到孙正义的助手还要开口分辨什么,王业抬手示意她停下来。
站起身,用双臂撑在桌面上,注视着软银国际一方的代表,王业开口说道:“看来贵方对美购网的了解还不够充分,现在这个报价没有必要继续谈下去了。孙先生,您说呢?”
孙正义也站起身来,先是鞠了一躬,带着歉意说道:“非常抱歉,我方的估值确实没有考虑到一些因素。请再给我们两天时间,我们会重新计算贵公司的市值,拿出一份新的报价!”
和软银国际的谈判,算是暂时结束,消息传出后,红杉资本和IDG方面进行了连夜的开户,商量他们的报价问题。
联合投资团的代表已经来到鹏城,入住在市中心的喜来登酒店。酒店顶层的套房内,红杉资本和IDG的代表聚集在小会议室,展开了激烈的商讨。
“上调报价!这是我们的一次机会,软银太过低估了美购网的潜力,给出了一个低价。我们可以趁虚而入,给王业一个难以拒绝的高价,在软银反应过来之前,迅速结束这场战斗!”周达站立起来,挥舞着手臂,兴奋地说道。
“可是,我们的报价已经很高了……难道还要上调吗,会不会风险太大了?”IDG的代表杰克迟疑地说道。
“不够,你知道吗,杰克。我看中的是王业这个人!你看过他的履历,这样的人在我们几十年的投资生涯中见到过几个?而且哪一个没有成为真正的大人物,做出了伟大的公司?”周达语气十分肯定,他坚定地看好王业,投资有时候就是投人,就冲着王业这个人,周达就敢搏一把。
“那么再上调多少才合适呢?”杰克让步了。
“加二百亿!总估值达到一千亿!”
周达说出的这个数字,让杰克一下跳了起来,他难以置信地嚷道:“你疯了?!美购网真的值这么多钱吗?”
“值!四月份京东的融资你我都知道,既然京东能值620亿,那么美购网就绝对值1000亿!就这个数字,我都觉得有点低估了!”
“疯了,都疯了!四月份那个融资我就没搞明白,凭什么京东能值那么多钱,现在你这个估值我就更看不懂了!”杰克表示难以理解。
周达则是平静了下来,他微笑道:“你不明白是因为你对大陆市场还不了解!只有我们这些长期驻扎在大路的人才知道,这个市场孕育着多么巨大的潜力和爆发力!而且,这股力量,很快就要展示出来的。你看吧,今年内,会有更多的数额惊人的大投资进入大陆。那是因为,越来越多的同行,发现了这个市场即将进入爆发期!”
杰克并不是完全不了解大陆市场,他只是不敢相信,或者说暂时不能接受而已。听了周达的话,他也冷静下来,仔细思考了一下。内心中,其实已经接受了周达的这个新估值。
“好吧,你说服了我,我也相信你的判断力。不过这个数额太过巨大,我需要向董事会汇报一下,取得授权。”
不光是杰克需要和董事会汇报,周达也需要。
当即,他们两个各自找了个房间,通过越洋电话开始和总部联系沟通。
第二天早上,虽然夜里只睡了三四个小时,但周达和杰克看起来还是精神抖擞。
两人早早就起床洗漱,吃过早餐,乘坐李清欢派来的车,赶往明光科技园。
同样是一号办公楼顶层,大会议室内,美购网的代表还是王业和李信。红杉资本和IDG代表是周达、杰克。
谈判刚开始,杰克就率先说话了:“王董,为了商量出一个合适的报价,昨晚我和周先生几乎没有睡觉。相信我,这个价格肯定让您满意!”
王业微笑道:“我很期待贵方的报价,如果双方能达成共识,我也希望能尽快定下来。”
“一千亿!我们对于美购网的估值是一千亿!但是,需要附加条件,或者说是对赌协议吧。”周达先声夺人,直接报出价格。
他没有说200亿来受让20%的股份,而是先用一千亿这个美购网的估值价格开头。这就是他的谈判技巧,200亿听起来哪有1000亿震撼呀,虽然两者是一样的意思。
果然,“1000”亿这个词说出来,连李信都愣了一下,他是真的没想到,红杉资本和IDG竟然真的给美购网这么高的估值,这个价格真的让人难以置信,要知道美购网真正上线才一个月啊。
真有钱,也真胆大啊!李信心中暗自感叹道。
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经过几轮激烈紧张的谈判,淡马锡退出,他们觉得王业的胃口太大了,如果按照王业的估值,投入的资金太多,风险也太大。
而红杉资本和IDG进行了联手,两家都是美利坚背景的资本,本来就存在着千丝万缕的联系。这次遇到了大鱼,单独行动的话有点吃不消,索性就联手进行投资。
另一方是软银国际领投,背后带着几家东欧和日韩的投行,继续跟进这项投资。
5月18号,明光科技园一号办公楼顶层,大会议室内。
美购网一方今天出席的有王业、李信,软银国际联合投资方带队人物是孙正义,现在到了关键时刻,孙正义也是亲自出马了。
五十多岁的孙正义,体形矮胖,圆圆的脸看起来十分和善,这是一位日籍韩裔人,也是在投行界赫赫有名的大人物!
软银在投行界有多牛,只要说一个数据大家就明白了,这家投行在全球投资了600多家企业,互联网行业主要的300多家企业,他们基本上都投资过。
也可以说,互联网这些年的高速发展,绝对离不开软银在背后的推动。
“孙先生,久仰大名!”王业客气地和他打招呼。
“王先生好,这两年,大陆新崛起的企业家,王先生当属第一!我这次投资,就是奔着王先生您这个人而来!”
孙正义上来就给王业戴了一个高帽,王业表示受之有愧。
谈判正式开始,因为王业早已说明,这次融资只接受股份转让一种方式,不进行扩股。意思就是,想参股美购网,那就老老实实地掏钱买他王业手里的股份,只要价格让他满意,那就没问题了,如果他不满意,就没得谈了。
孙正义示意旁边的助手开始,他身边那位三十多岁的女助手打开文件夹:“王董,我们根据美购网提供的相关数据,调查了大陆化妆品市场发展情况,并参考了大陆市场上类似企业的估值,最终给出的估值是620亿元。”
这比上次的报价又高了100亿,还是比较有良心的价格。
王业微微点了点头,没有出声。
旁边的李信正襟危坐,开口说道:“不知道你们有没有关注到一个新闻,那就是在刚刚过去的4月份,主做电器以及计算机直营的京东,进行了新一轮融资,老虎资本和DST领投,总投资金额高达15亿美金!给予京东的估值,为75亿美金,也就是620亿人民币!”
这个新闻是公开见报的,也是最近几年国内互联网公司融到的最大一笔资金,在场的人当然都知道。
孙正义的助手问道:“李先生举这个例子,是想说明什么呢?”
李信微微一笑:“我再说几个数据,你就明白我想要说什么了。”
他都不用看手边的资料,相关数据早已牢记于心,朗声说道:“截止到昨天,美购网注册用户数量为5600万,京东为2500万;美购网上线以来日均销售为亿,京东最近一个月的日均销售为6000万不到。”
这两个关键数据一报出来,很明显,美购网全面超越了京东。那么问题就来了,凭什么软银国际的报价,把美购网的估值和京东等同!
孙正义的助手脸色一滞,半晌后才回答道:“请注意,京东所经营的是电器和计算机,这些商品的市场潜力和份额要远远超过化妆品!”
“可是,他们的竞争对手也很多很强,据我所知,软银国际投资的某宝,就是京东的最大对手吧。而美购网呢,没有对手!”李信气势高涨,趁胜追击道。
这话说得对方无言以对,美购网现在确实是没有对手,他们做投行的,当然明白这代表着什么。这就是最有想象力的,也是最诱惑人的,垄断!
反观京东,虽然经营的是最热门的产品,家用电器和计算机整机及配件,但是竞争也大啊。
先不说线下的国美苏宁这样的电器连锁巨头,线上还有某宝这样的电商巨头对他虎视眈眈呢。
虽然京东和某宝,一家是自营为主,一家是只做平台,经营模式区别比较大,目前还没什么正面冲突。但是一山难容二虎,早晚会有竞争的。
这种竞争一旦展开,就是极其惨烈的,不分出个你死我活基本结束不了。所以从前景上来看,京东更是没法和美购网相提并论。
孙正义还是保持沉默,似乎不打算开口说话。
看到孙正义的助手还要开口分辨什么,王业抬手示意她停下来。
站起身,用双臂撑在桌面上,注视着软银国际一方的代表,王业开口说道:“看来贵方对美购网的了解还不够充分,现在这个报价没有必要继续谈下去了。孙先生,您说呢?”
孙正义也站起身来,先是鞠了一躬,带着歉意说道:“非常抱歉,我方的估值确实没有考虑到一些因素。请再给我们两天时间,我们会重新计算贵公司的市值,拿出一份新的报价!”
和软银国际的谈判,算是暂时结束,消息传出后,红杉资本和IDG方面进行了连夜的开户,商量他们的报价问题。
联合投资团的代表已经来到鹏城,入住在市中心的喜来登酒店。酒店顶层的套房内,红杉资本和IDG的代表聚集在小会议室,展开了激烈的商讨。
“上调报价!这是我们的一次机会,软银太过低估了美购网的潜力,给出了一个低价。我们可以趁虚而入,给王业一个难以拒绝的高价,在软银反应过来之前,迅速结束这场战斗!”周达站立起来,挥舞着手臂,兴奋地说道。
“可是,我们的报价已经很高了……难道还要上调吗,会不会风险太大了?”IDG的代表杰克迟疑地说道。
“不够,你知道吗,杰克。我看中的是王业这个人!你看过他的履历,这样的人在我们几十年的投资生涯中见到过几个?而且哪一个没有成为真正的大人物,做出了伟大的公司?”周达语气十分肯定,他坚定地看好王业,投资有时候就是投人,就冲着王业这个人,周达就敢搏一把。
“那么再上调多少才合适呢?”杰克让步了。
“加二百亿!总估值达到一千亿!”
周达说出的这个数字,让杰克一下跳了起来,他难以置信地嚷道:“你疯了?!美购网真的值这么多钱吗?”
“值!四月份京东的融资你我都知道,既然京东能值620亿,那么美购网就绝对值1000亿!就这个数字,我都觉得有点低估了!”
“疯了,都疯了!四月份那个融资我就没搞明白,凭什么京东能值那么多钱,现在你这个估值我就更看不懂了!”杰克表示难以理解。
周达则是平静了下来,他微笑道:“你不明白是因为你对大陆市场还不了解!只有我们这些长期驻扎在大路的人才知道,这个市场孕育着多么巨大的潜力和爆发力!而且,这股力量,很快就要展示出来的。你看吧,今年内,会有更多的数额惊人的大投资进入大陆。那是因为,越来越多的同行,发现了这个市场即将进入爆发期!”
杰克并不是完全不了解大陆市场,他只是不敢相信,或者说暂时不能接受而已。听了周达的话,他也冷静下来,仔细思考了一下。内心中,其实已经接受了周达的这个新估值。
“好吧,你说服了我,我也相信你的判断力。不过这个数额太过巨大,我需要向董事会汇报一下,取得授权。”
不光是杰克需要和董事会汇报,周达也需要。
当即,他们两个各自找了个房间,通过越洋电话开始和总部联系沟通。
第二天早上,虽然夜里只睡了三四个小时,但周达和杰克看起来还是精神抖擞。
两人早早就起床洗漱,吃过早餐,乘坐李清欢派来的车,赶往明光科技园。
同样是一号办公楼顶层,大会议室内,美购网的代表还是王业和李信。红杉资本和IDG代表是周达、杰克。
谈判刚开始,杰克就率先说话了:“王董,为了商量出一个合适的报价,昨晚我和周先生几乎没有睡觉。相信我,这个价格肯定让您满意!”
王业微笑道:“我很期待贵方的报价,如果双方能达成共识,我也希望能尽快定下来。”
“一千亿!我们对于美购网的估值是一千亿!但是,需要附加条件,或者说是对赌协议吧。”周达先声夺人,直接报出价格。
他没有说200亿来受让20%的股份,而是先用一千亿这个美购网的估值价格开头。这就是他的谈判技巧,200亿听起来哪有1000亿震撼呀,虽然两者是一样的意思。
果然,“1000”亿这个词说出来,连李信都愣了一下,他是真的没想到,红杉资本和IDG竟然真的给美购网这么高的估值,这个价格真的让人难以置信,要知道美购网真正上线才一个月啊。
真有钱,也真胆大啊!李信心中暗自感叹道。
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