第二十章 大合同
王业和吴国红两人从中午谈到晚上七八点,午饭和晚饭都是吴国红让秘书订餐后送到办公室的。最终两人达成初步协议:
华尚品牌整个蓉城(包含郊县)的代理权交给吴国红独家代理。
供货折扣从单店加盟的四点五折降到三点八折,这是个巨大的优惠,两人争论最多的也是这点。字面上看好像也就降了零点七的折扣,但是做生意的人都懂。
简单来说吧,零售价100元的东西,原本要45元的进货价,现在降到38元,那么利润空间增大了多少?是百分之七吗,不对!正确的算法是7/38,也就是十八个点。一般开店做生意,扣除各种费用算下来,可能净利润也就一二十个点。所以拿到这个折扣,吴国红也是非常高兴的。
折扣上给了让步,那其它方面王业也就没有客气。
区域买断费用一百万,保证金一百万,这两百万在签合同当日就要支付,并且2010年内要开不少于50家店,合同期三年内要开到100家店。
其实协议中部分内容是公司没有明确规定的。例如折扣,公司给予一般市级代理的折扣是四折。但那种代理是指开三到五家店的,吴国红这种大客户,别说折,就算折王业也有把握让公司批准。
另外区域买断非要,公司并没有这个条款。不过王业认为蓉城真的是个潜力巨大的市场,多花一百万买断区域代理一点都不亏,反而是吴国红赚到了。这个多要的一百万,按公司刘董的风格,多半最终会奖励给王业。用客户多付的钱奖励员工,一举两得,何乐而不为呢。
对于广告宣传费用,两人协商结果是双方各承担一半,每年支出上限是两百万。
…………
说好在月底招商会上正式签合同,这期间吴国红先筹备资金,注册公司,把详细的市场计划做出来。
商谈完合作的事情,吴国红显得更亲切了,还笑着问:“小王这两天待在蓉城吧,我陪你好好转转”
王业思索一下说道:“等我跑完下面几个地区回来后吧,到时我陪吴姐把市区的商圈好好转转。对了吴姐,能帮我找辆车吗,去下面县市出差最头疼的就是坐班车,太浪费时间了而且不方便。”
其实王业完全可以自己去租车,但他故意向吴国红提出这个要求。他知道这点事对吴国红来说完全不是什么问题,这种小人情能有效的拉近两者直接的关系。这次吴国红帮了王业,那下次王业也可以在某事上帮助吴国红,一来二去两人的关系才会更加亲近。
有时候有些事需要朋友帮助时,不要羞于开口觉得麻烦了对方,在力所能及的范围下朋友帮助了你,可能他也会很高兴,经常互动才能维持关系,否则只会越来越疏远。
吴国红听到王业的话,果然毫不迟疑地说道:“没问题,我家里就几辆车呢,平时都不怎么用,宝马五系可以吗?”
“那太感谢吴姐了,这可帮了我的大忙了”王业连连感谢道。
“嗨,跟你吴姐客气什么,举手之劳。”说完吴国红打了个电话,让家里的保姆把车开公司来
“今天光忙着谈工作了,都没好好请小王你吃个饭,等你回来姐带着你去尝尝蓉城的美食”
“早就听说蓉城美食多了,到时肯定要跟着吴姐去好好尝尝”
两人谈笑间,吴国红家里的保姆已经把车送了过来。时间已经不早了,王业起身告辞,吴国红陪着他走到停车场。
滴的一声,吴国红按了一下手中的车钥匙,一辆香槟金色的宝马五系亮起大灯。王业接过车钥匙,和吴国红说好两人有事随时电话沟通,就坐进车里,一键启动车辆,挥手告别。
回到酒店,李清欢刘建他们已经回来了。
王业就召集大家到他房间开会。几个人陆续走进王业房间,找地方坐下。
看了一下李清欢她们几个神情,还行,没有垂头丧气的。
笑着问:“怎么样,今天收获大吗”
刘建先回答道:“跑了一圈才知道自己孤陋寡闻了,市场上很多的品牌啊,有些以前根本没听过的品牌其实做得还是不错的。光记这些品牌和产品风格价位区间,都写了满满两三页纸……”
点了点头,王业鼓励道:“做业务就是这样,坐在公司是不可能了解市场的,必须下到一线去,多看多问多思考,这次一个月下来,你们基本就算是入门了。”
李清欢,陈华华,陈起帆也各自谈了自己的感受。大家都觉得收获颇多。
说完这些,王业开始给大家讲下一步的工作安排。
他拿出提前打印好的行程安排和地图说道:“我们有三个地区要跑,黄州,汾江,林合。我看了一下地图,从近到远,我们先去黄州。”
停顿了一下,接着说道:“黄州市区用两天时间,然后下面有八个县,你们每人用两天时间跑两个县,第五天把所有意向客户召集到市里,我来搞定他们”
想了一下,王业又补充道:“你们跑市场时,我只要求你们把店铺老板的电话要到,另外把店铺具体情况记录清楚。例如做什么品牌,店铺面积大概有多大,看起来生意是好是差……”
众人点头答应,最后李清欢问“业哥,我们明天就走,那要提前买火车票吗,还是坐大巴去?”
王业哈哈一笑,故意卖关子道:“都不用”
大家都好奇地问那到底怎么去
从兜里掏出宝马钥匙,轻轻放在桌子上说:“我们开这个去”
刘建一把拿起车钥匙看了看,惊讶地大声说:“我去,宝马啊,业哥你哪里搞得车啊,太牛了吧。”
王业淡然道:“今天去见了一个朋友,问他借的,我们在西川出差期间就开这辆车,五系的,刚好够我们五个人坐,总比去坐火车坐大巴方便一些。”
李清欢几人也非常高兴,自己开车去跑市场,这不光是方便,更重要的是舒服啊。有过出差经历的人都知道,拖着行李箱赶火车赶大巴到底有多痛苦。都说出差累,其实就是累在赶路上。
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华尚品牌整个蓉城(包含郊县)的代理权交给吴国红独家代理。
供货折扣从单店加盟的四点五折降到三点八折,这是个巨大的优惠,两人争论最多的也是这点。字面上看好像也就降了零点七的折扣,但是做生意的人都懂。
简单来说吧,零售价100元的东西,原本要45元的进货价,现在降到38元,那么利润空间增大了多少?是百分之七吗,不对!正确的算法是7/38,也就是十八个点。一般开店做生意,扣除各种费用算下来,可能净利润也就一二十个点。所以拿到这个折扣,吴国红也是非常高兴的。
折扣上给了让步,那其它方面王业也就没有客气。
区域买断费用一百万,保证金一百万,这两百万在签合同当日就要支付,并且2010年内要开不少于50家店,合同期三年内要开到100家店。
其实协议中部分内容是公司没有明确规定的。例如折扣,公司给予一般市级代理的折扣是四折。但那种代理是指开三到五家店的,吴国红这种大客户,别说折,就算折王业也有把握让公司批准。
另外区域买断非要,公司并没有这个条款。不过王业认为蓉城真的是个潜力巨大的市场,多花一百万买断区域代理一点都不亏,反而是吴国红赚到了。这个多要的一百万,按公司刘董的风格,多半最终会奖励给王业。用客户多付的钱奖励员工,一举两得,何乐而不为呢。
对于广告宣传费用,两人协商结果是双方各承担一半,每年支出上限是两百万。
…………
说好在月底招商会上正式签合同,这期间吴国红先筹备资金,注册公司,把详细的市场计划做出来。
商谈完合作的事情,吴国红显得更亲切了,还笑着问:“小王这两天待在蓉城吧,我陪你好好转转”
王业思索一下说道:“等我跑完下面几个地区回来后吧,到时我陪吴姐把市区的商圈好好转转。对了吴姐,能帮我找辆车吗,去下面县市出差最头疼的就是坐班车,太浪费时间了而且不方便。”
其实王业完全可以自己去租车,但他故意向吴国红提出这个要求。他知道这点事对吴国红来说完全不是什么问题,这种小人情能有效的拉近两者直接的关系。这次吴国红帮了王业,那下次王业也可以在某事上帮助吴国红,一来二去两人的关系才会更加亲近。
有时候有些事需要朋友帮助时,不要羞于开口觉得麻烦了对方,在力所能及的范围下朋友帮助了你,可能他也会很高兴,经常互动才能维持关系,否则只会越来越疏远。
吴国红听到王业的话,果然毫不迟疑地说道:“没问题,我家里就几辆车呢,平时都不怎么用,宝马五系可以吗?”
“那太感谢吴姐了,这可帮了我的大忙了”王业连连感谢道。
“嗨,跟你吴姐客气什么,举手之劳。”说完吴国红打了个电话,让家里的保姆把车开公司来
“今天光忙着谈工作了,都没好好请小王你吃个饭,等你回来姐带着你去尝尝蓉城的美食”
“早就听说蓉城美食多了,到时肯定要跟着吴姐去好好尝尝”
两人谈笑间,吴国红家里的保姆已经把车送了过来。时间已经不早了,王业起身告辞,吴国红陪着他走到停车场。
滴的一声,吴国红按了一下手中的车钥匙,一辆香槟金色的宝马五系亮起大灯。王业接过车钥匙,和吴国红说好两人有事随时电话沟通,就坐进车里,一键启动车辆,挥手告别。
回到酒店,李清欢刘建他们已经回来了。
王业就召集大家到他房间开会。几个人陆续走进王业房间,找地方坐下。
看了一下李清欢她们几个神情,还行,没有垂头丧气的。
笑着问:“怎么样,今天收获大吗”
刘建先回答道:“跑了一圈才知道自己孤陋寡闻了,市场上很多的品牌啊,有些以前根本没听过的品牌其实做得还是不错的。光记这些品牌和产品风格价位区间,都写了满满两三页纸……”
点了点头,王业鼓励道:“做业务就是这样,坐在公司是不可能了解市场的,必须下到一线去,多看多问多思考,这次一个月下来,你们基本就算是入门了。”
李清欢,陈华华,陈起帆也各自谈了自己的感受。大家都觉得收获颇多。
说完这些,王业开始给大家讲下一步的工作安排。
他拿出提前打印好的行程安排和地图说道:“我们有三个地区要跑,黄州,汾江,林合。我看了一下地图,从近到远,我们先去黄州。”
停顿了一下,接着说道:“黄州市区用两天时间,然后下面有八个县,你们每人用两天时间跑两个县,第五天把所有意向客户召集到市里,我来搞定他们”
想了一下,王业又补充道:“你们跑市场时,我只要求你们把店铺老板的电话要到,另外把店铺具体情况记录清楚。例如做什么品牌,店铺面积大概有多大,看起来生意是好是差……”
众人点头答应,最后李清欢问“业哥,我们明天就走,那要提前买火车票吗,还是坐大巴去?”
王业哈哈一笑,故意卖关子道:“都不用”
大家都好奇地问那到底怎么去
从兜里掏出宝马钥匙,轻轻放在桌子上说:“我们开这个去”
刘建一把拿起车钥匙看了看,惊讶地大声说:“我去,宝马啊,业哥你哪里搞得车啊,太牛了吧。”
王业淡然道:“今天去见了一个朋友,问他借的,我们在西川出差期间就开这辆车,五系的,刚好够我们五个人坐,总比去坐火车坐大巴方便一些。”
李清欢几人也非常高兴,自己开车去跑市场,这不光是方便,更重要的是舒服啊。有过出差经历的人都知道,拖着行李箱赶火车赶大巴到底有多痛苦。都说出差累,其实就是累在赶路上。
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