第一百零四章 天才第一步
新的一周来临,王业坐在办公室仔细翻阅最近的数据统计报表。看着看着,眉头皱了起来。
在枯燥繁琐的大量数据当中,他敏锐地发现了一个问题。很多被归纳入无效客户类别的客户,其实并不是没有条件转化为签约客户的。这类客户大多是有钱,但本身正从事别的行业,不可能抽身全职做华尚品牌。就打电话咨询问一下有没有类似托管的合作方式,就是客户只出钱投资,并不负责管理店铺。
目前公司并没有这样的先例,所以这一类客户都被归纳到无效客户里了。
看了一下,这一类的客户还挺多的,就上一周统计出来的就有一二百。王业就考虑是不是有什么办法把这些客户转变为有效客户。
大环境都在改变,时不我待,自己也应该更激进一些,步子更大一些,前进的速度再快一些。
拿起座机,叫了几个招商客服过来,针对这类有钱没时间的客户,王业详细了解了一下情况。
招商客服七嘴八舌地说了起来,大家对这样的客户也是很可惜的。毕竟做生意,有钱是前提,现在客户前提条件有了,对华尚品牌也有意向,但就因为没时间,被拦在华尚的大门外。
陈起帆就讲了一个客户的例子,刚刚才打电话过来咨询的。
那个客户家在西北地区某小城市,夫妻两个都是公职人员,孩子还小,家里算是有些积蓄。小城市又没有什么投资的渠道,就想咨询一下看能不能拿一部分钱出来开个店,然后店铺交给公司管理,他只需要拿盈利的一部分就可以了。可惜公司没有这样的先例,陈起帆只能婉拒了,客户也很遗憾。
听完大家的介绍后,王业心里也有了一些想法。接下来的一段时间,他把自己关到办公室内,不停地查阅资料,写方案,改方案。
方案差不多成型的时候,王业甚至打电话约了公司聘用的律师到他办公室,逐字逐句地帮他审核把关这份方案。
关律师三十五六岁,正是职业生涯的巅峰时期,在鹏城律师界也是小有名气的一个人物。
他文质彬彬,白皙文雅的脸上带着一副黑色细边框眼镜。坐在王业办公室沙发上,仔细地查看王业攥写的这份方案。
方案内容并不多,只是新增了一种加盟类型,还没牵涉到改写加盟合同。短短地两页纸,一两千字。关律师边看边想,有些疑虑的地方还当场拿出手机打回律师事务所,让助理帮自己查阅法律条款。
整整过了两个小时,他放下手里的方案,长出一口气,定定地看着王业,目光复杂。
王业端着水杯,神情自如地微笑着。
拍了拍手上的纸张,关律师开口说道:“你知不知道你写出来的这个东西代表着什么。”
嘿嘿一笑,王业回答说:“就是感觉比较复杂,才请关律师您过来把关吗。”
摇了摇头,关律师取下眼镜,掏出一张纸巾,细细地擦拭干净。
考虑半响后,才又说道:“问题不大,但是有些红线千万千万不要跨过去!”
然后示意王业拿来纸和笔,接过王业递过来的笔愣了一下,拿起笔细细打量一下,开口说道:“万宝龙大班贵金属系列,嚯,还是铂金的,你小子够腐败的啊。”
上下端详,爱不释手,他也是喜欢收集这类玩意。
王业笑着说:“这支是别人送我的礼物,不能送你。不过等这份方案搞定后,我倒是可以另送你一支一样的。”
关律师哈哈大笑,并没有推辞“让你小子出点血也是应该的,这份方案推出估计你又要发一笔大财了。我可是听说了,你进公司三个月拿了一千多万的奖金了!”
玩笑开罢,关律师一边认真地在纸上写着,一边给王业讲解。
“你这个方案,其实有点涉及到集资了,但怎么区分合法和非法呢,要注意以下几个条款。”
说着在纸上写了几条,又一一解释给王业听。
投资的法人必须是客户,不能用公司的名义,也就是说店铺的承租合同,营业执照上都要是客户的名字,当然,客户亲属出面也可以。
客户投资的钱不得挪作它用,最好有一个专用账户。
另外,不得承诺给客户固定多少的收益,可以变通为几年盈利多少钱,如果利润超过这个数额,公司和客户按什么比例分配,如果没达到,公司可以承诺自行购买冲销售的方法来弥补。
如果做到以上三条,那这份方案拿到哪里都是合法的商业活动,也就不存在法律方面的风险。
解释完这几个条款,关律师倚靠在沙发背上,伸了伸懒腰,感叹地说道:“虽然我们第一次见面,但这几个月可没少听刘董周总他们谈起你。本来还以为他们说得有点夸张了,我还有点不信。但现在看了你这份方案,我是真的佩服了。自古英雄出少年,这句话真的不假!”
王业笑嘻嘻地摆手说道:“这不算什么,只是我这个人爱瞎想吧,总是喜欢从别的行业吸取一些经验,然后看能不能套用到自己的工作中来。”
关律师猛地直起身,“啪”地拍了一下手掌,大声赞叹道:“这就是你总是成功的原因啊,别人在你这个年龄时,最多想着怎么把领导交待的事情办好。而你已经想着跨行业融会贯通了!鹏城比较大的服装品牌企业我也都熟悉,还真没那个公司的高层有你这样的眼光和思路。”
被关律师夸得有点不好意思了,王业只能连连说道“谬赞了~”
送走关律师,王业拿起他手写的那张纸,回到办公桌后,又开始修改起自己的方案。
方案修改完毕,又调出电子版的加盟合同,开始考虑如何修改合同条款。
本来这些可以交给律师去做,但律师毕竟是对服装行业了解不深,他们最多从法律层面来把关,具体的合同条款如何设置得更有吸引力,而且在不损害公司利益的前提下对客户加以限制。这个就要王业这样的真正内行人来做了。
期间李清欢送来了一份晚餐,他都没顾得上吃。
一口气把所有东西做完,才发觉已经到了晚上十来点,公司内只有自己这间办公室还亮着灯。
站在办公室的落地窗边,遥望远处灯火通明的夜景,王业这一刻前所未有的信心满满。
这才是他真正迈出的第一步!
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在枯燥繁琐的大量数据当中,他敏锐地发现了一个问题。很多被归纳入无效客户类别的客户,其实并不是没有条件转化为签约客户的。这类客户大多是有钱,但本身正从事别的行业,不可能抽身全职做华尚品牌。就打电话咨询问一下有没有类似托管的合作方式,就是客户只出钱投资,并不负责管理店铺。
目前公司并没有这样的先例,所以这一类客户都被归纳到无效客户里了。
看了一下,这一类的客户还挺多的,就上一周统计出来的就有一二百。王业就考虑是不是有什么办法把这些客户转变为有效客户。
大环境都在改变,时不我待,自己也应该更激进一些,步子更大一些,前进的速度再快一些。
拿起座机,叫了几个招商客服过来,针对这类有钱没时间的客户,王业详细了解了一下情况。
招商客服七嘴八舌地说了起来,大家对这样的客户也是很可惜的。毕竟做生意,有钱是前提,现在客户前提条件有了,对华尚品牌也有意向,但就因为没时间,被拦在华尚的大门外。
陈起帆就讲了一个客户的例子,刚刚才打电话过来咨询的。
那个客户家在西北地区某小城市,夫妻两个都是公职人员,孩子还小,家里算是有些积蓄。小城市又没有什么投资的渠道,就想咨询一下看能不能拿一部分钱出来开个店,然后店铺交给公司管理,他只需要拿盈利的一部分就可以了。可惜公司没有这样的先例,陈起帆只能婉拒了,客户也很遗憾。
听完大家的介绍后,王业心里也有了一些想法。接下来的一段时间,他把自己关到办公室内,不停地查阅资料,写方案,改方案。
方案差不多成型的时候,王业甚至打电话约了公司聘用的律师到他办公室,逐字逐句地帮他审核把关这份方案。
关律师三十五六岁,正是职业生涯的巅峰时期,在鹏城律师界也是小有名气的一个人物。
他文质彬彬,白皙文雅的脸上带着一副黑色细边框眼镜。坐在王业办公室沙发上,仔细地查看王业攥写的这份方案。
方案内容并不多,只是新增了一种加盟类型,还没牵涉到改写加盟合同。短短地两页纸,一两千字。关律师边看边想,有些疑虑的地方还当场拿出手机打回律师事务所,让助理帮自己查阅法律条款。
整整过了两个小时,他放下手里的方案,长出一口气,定定地看着王业,目光复杂。
王业端着水杯,神情自如地微笑着。
拍了拍手上的纸张,关律师开口说道:“你知不知道你写出来的这个东西代表着什么。”
嘿嘿一笑,王业回答说:“就是感觉比较复杂,才请关律师您过来把关吗。”
摇了摇头,关律师取下眼镜,掏出一张纸巾,细细地擦拭干净。
考虑半响后,才又说道:“问题不大,但是有些红线千万千万不要跨过去!”
然后示意王业拿来纸和笔,接过王业递过来的笔愣了一下,拿起笔细细打量一下,开口说道:“万宝龙大班贵金属系列,嚯,还是铂金的,你小子够腐败的啊。”
上下端详,爱不释手,他也是喜欢收集这类玩意。
王业笑着说:“这支是别人送我的礼物,不能送你。不过等这份方案搞定后,我倒是可以另送你一支一样的。”
关律师哈哈大笑,并没有推辞“让你小子出点血也是应该的,这份方案推出估计你又要发一笔大财了。我可是听说了,你进公司三个月拿了一千多万的奖金了!”
玩笑开罢,关律师一边认真地在纸上写着,一边给王业讲解。
“你这个方案,其实有点涉及到集资了,但怎么区分合法和非法呢,要注意以下几个条款。”
说着在纸上写了几条,又一一解释给王业听。
投资的法人必须是客户,不能用公司的名义,也就是说店铺的承租合同,营业执照上都要是客户的名字,当然,客户亲属出面也可以。
客户投资的钱不得挪作它用,最好有一个专用账户。
另外,不得承诺给客户固定多少的收益,可以变通为几年盈利多少钱,如果利润超过这个数额,公司和客户按什么比例分配,如果没达到,公司可以承诺自行购买冲销售的方法来弥补。
如果做到以上三条,那这份方案拿到哪里都是合法的商业活动,也就不存在法律方面的风险。
解释完这几个条款,关律师倚靠在沙发背上,伸了伸懒腰,感叹地说道:“虽然我们第一次见面,但这几个月可没少听刘董周总他们谈起你。本来还以为他们说得有点夸张了,我还有点不信。但现在看了你这份方案,我是真的佩服了。自古英雄出少年,这句话真的不假!”
王业笑嘻嘻地摆手说道:“这不算什么,只是我这个人爱瞎想吧,总是喜欢从别的行业吸取一些经验,然后看能不能套用到自己的工作中来。”
关律师猛地直起身,“啪”地拍了一下手掌,大声赞叹道:“这就是你总是成功的原因啊,别人在你这个年龄时,最多想着怎么把领导交待的事情办好。而你已经想着跨行业融会贯通了!鹏城比较大的服装品牌企业我也都熟悉,还真没那个公司的高层有你这样的眼光和思路。”
被关律师夸得有点不好意思了,王业只能连连说道“谬赞了~”
送走关律师,王业拿起他手写的那张纸,回到办公桌后,又开始修改起自己的方案。
方案修改完毕,又调出电子版的加盟合同,开始考虑如何修改合同条款。
本来这些可以交给律师去做,但律师毕竟是对服装行业了解不深,他们最多从法律层面来把关,具体的合同条款如何设置得更有吸引力,而且在不损害公司利益的前提下对客户加以限制。这个就要王业这样的真正内行人来做了。
期间李清欢送来了一份晚餐,他都没顾得上吃。
一口气把所有东西做完,才发觉已经到了晚上十来点,公司内只有自己这间办公室还亮着灯。
站在办公室的落地窗边,遥望远处灯火通明的夜景,王业这一刻前所未有的信心满满。
这才是他真正迈出的第一步!
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